北上潮流對本地零售業衝擊未停,最近深圳有大型超市Costco開業掀起熱潮,在廣告業內引起竊竊私語,究竟會產生甚麼效應?
內地零售店「滲透」香港市場,先有森姆,後有Costco,這類型會員制超市在外國流行已久,個別多年前在大陸開業,只是成績不算很突出,近月爆紅只能說是行運一條龍,多少是得益於港人北上的起哄效應。
香港地小人多,會員制超市貨品以大量購買低價銷售的策略,過去從未成功登陸。今番藉登陸深圳再把風氣南吹,同時借助網購物流搶奪市場。有消息指本地兩大零售超市集團都開始感受到壓力,銷量放緩。至於另一電商集團HKTV Mall,管理層聲稱未受明顯影響,但股價卻已先行滑落。在生意受壓下,廣告界關心是本地零售商如何回應?會增加推廣力度還是「縮皮」度寒冬?
在早前店主大會上,HKTV Mall老闆王維基就揚言會加大宣傳,同時減少佣金,以維護地盤。王維基做生意作風一向勇悍,這次面對強敵似乎準備打硬仗,股價跌或者是提早反映燒錢打市場保衛戰。至於另外兩個超市集團,就有即將增加貨品種類迎戰,特別是對手重點銷售的類別,再配合廣告宣傳。兩大超市有打資源戰的豐富經驗,財力也不成疑問,抗擊力絕對不能低估。
內地財團南下進軍香港成為趨勢,這些財團實力雄厚,慣打資源消耗戰。去年底美團進軍外賣市場,原本的兩大龍頭Foodpanda和Deliveroo催谷電視廣告應戰,一場斯殺下,美團似乎已佔上風,進佔市場二哥位置,估計未來會繼續施壓。香港市場能否容納3個外賣平台令人懷疑,未來戰況恐怕會更殘酷。
美團後發想先至,來港後採取宣傳配合價格戰雙管齊下戰術,採用價格戰的方法收效快,最大缺點是價格易跌難升,令大餅長時間縮水。兩間龍頭公司本來享受成果,不捨得用降價全面轟炸的殺傷戰術,而且廣告布陣存在明顯缺口,在怕痛又想贏之下,迅速丟失不少地盤。從中反映本地管理層面對作風勇進狠辣的戰術時,仍然未能適應。
內地消費市場淡風續吹,加上企業有出海意圖,香港成為他們擴張目標,在成本、策略和技術上他們和外資或本地公司不同,加上香港經濟受高息壓制,港企是攻是守的確費煞思量。
潘朵拉
** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **