復活節港人大舉外遊,北上之風尤烈,本地媒體廣告都受到影響,當中網上效果廣告受到的衝擊立竿見影。在大氣候之下,有一類廣告爆冷跑出,不減反加,就是地產廣告,當中全拜《財政預算案》全面撤辣之賜。
地產廣告由去年下半年起接近冰封,在美國接連加息,樓價逆轉多年升勢,令買家紛紛卻步,特別是在辣招稅下,就算有心想買磚頭保值的投資者都裏足不前,地產相關的廣告直線下跌,去年底還有地產應用程式的宣傳廣告撐場,今年連這類廣告都大減。
由於氣氛不妙,行內對今年地產廣告不寄厚望,結果《預算案》全面撤辣成為了爆冷的強心針,在措施生效後幾個發展商立即部署推盤。剛過去的星期六、日,長實推銷港島南的地鐵上蓋,事前就投放了不少報章和電視廣告。
芸芸幾大發展商中,長實因為手頭土地儲備不多,劈價賣樓的心理包袱小,故此最勇於以低價震撼市場。另一個有低價新界土地儲備的發展商新地,有時都會沿用這種手法。今次長實賣的港島盤,雖然號稱用蝕本價賣首批單位,但畢竟港島地鐵沿線樓價不會太平,故此公司在宣傳上相當落本,除了報紙廣告外,在電視也投放相對多的資源,為樓盤造勢。
長實首個新盤銷售成績被視為撤辣措施的成效指標,從認購成績到銷售,都符合軟著陸的要求。今次政府全面撤辣,令購買樓宇的投資者無需額外付稅,同時離場無論賺蝕都沒有額外負擔,大大減低了買樓的機會成本,所以就算對樓價沒有直接的推升作用,卻肯定大大減低了入市的障礙,有助樓市交投,發展商只要願意減價,銷售的難度應會明顯減低。
傳統上,發展商是最直接打廣告的客戶,近年由於一手樓偏重透過地產代理銷售,地產代理在收取高佣金之餘,都會投入資源提高知名度幫助吸客,還有就是近年取代紙媒的地產手機程式,都是地產廣告的主要來源。這幾個客源在去年受市況不景投放下跌不少。現時政府撤辣,地產商廣告率先在復活節復活,如果市況持續升溫,估計地產代理和手機程式都有機會加入,成為今年廣告界跑出的冷馬。
潘朵拉
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