「這和我想像中的推廣費差的有點遠，給這點錢，我還不如躺著。」
更博兩個月後，某種草社交平台博主阿獃(化名)收到了一個付費3元的廣告邀請後如是感慨。
受訪人提供的廣告邀約信息圖
對此，有兩千多粉絲的知識類博主小發(化名)則甚是羨慕，「有錢就不錯了，我一個廣告也接不到。」
小發和阿獃都是在網紅經濟的風口下，抱著「利用業餘時間賺錢」的想法進入自媒體行業的。然而，數月過後，粉絲追捧、月入百萬、試用品拿不完的幸運故事並沒有如期降臨在她們身上。
漲粉難、掉粉快、廣告轉化率低、細分賽道不受廣告金主青睞，是現實中博主們每天憂慮的難題。
東姝(化名)從2021年8月初開始做心靈情感向的小紅書視頻。在發了18條原創短視頻作品後，她共收穫了46個粉絲，總計131個收藏和點贊。
談到略顯慘淡的漲粉歷程，東姝表示「一天無數次刷新頁面看自己的粉絲數，越期待越失望」。
東姝對漲粉的焦慮反映了「粉絲量決定一切」的行業法則。
華泰證券分析稱，網紅經濟的盈利方式主要包括直播電商、廣告營銷、直播打賞、知識和IP付費。其中，作為吸金大頭的直播和廣告帶貨的報價，和粉絲體量直接掛鉤。
博主報價截圖 數據來源：蟬媽媽
有了粉絲才有收入，但在激烈的漲粉突圍戰中，絕大多數自媒體博主都「死」在了賺到錢的黎明前，落寞退場。
即便像小發這樣，吸引到粉絲並小有名氣的博主，也因為內容分類太冷門，接不到廣告代言。在小發看來，知識博主的粉絲與美妝、服裝、食品等廣告投放需求大的商家的用戶畫像不匹配，所以很少有商家找知識博主投放廣告。
為什麼只有3塊錢？
關鍵意見領袖(KOL)的時代過去了，關鍵意見消費者(KOC)的時代到來。
根據中商產業研究院《2020年中國網紅經濟市場前景及投資研究報告》，2019年全國網紅經濟市場規模估算超過2500億元，網紅帶貨這一經濟形態，仍有持續發展的空間。
然而，從選擇明星代言到邀請KOL(關鍵意見領袖)帶貨，廣告投放方式的變化反映了商家從重視公域流量轉向私域流量。隨著大批普通消費者和小博主在各類平台進行內容分享，KOC(關鍵消費者)成為廣告營銷的新寵。
KOL輸出的是專業內容、精細打磨包裝的文案，但和粉絲的溝通卻是單向的。KOC的思維是真實表達，儘管文案相對粗糙，但互動性強，可以將曝光(公域流量)高效轉化為私域流量。
相比花3000元請大博主帶貨，花3元單價讓1000個小博主和普通消費者寫推廣，可信度更高。博主們手中原有的蛋糕被切小，分流。
同時，內容生態與商業訴求之間存在天然的衝突。許多內容平台推出了嚴厲打擊「軟廣」的措施。如，在小紅書上，疑似「軟廣」的筆記將直接被限流。小紅書還關閉了筆記好物推薦功能和帶貨筆記中淘寶連結的許可權，這增加博主帶貨“恰飯”難度。
在不少業內人士看來，小紅書等社區網站對內容整改是勢在必行。因為，如果不對內容進行管控，那早晚變成廣告垃圾場，一旦出事，就不是小事。
新規定之下，一位小紅書博主表示，每發1條帶有廣告的視頻，就要發4篇原創，否則賬號的權重就會降低，不容易被分發，「這對博主的時間和精力提出很高的要求，兼職博主不容易做到。」
受訪博主供圖。
「人人都是自媒體」的時代，熱門賽道也同質化競爭激烈。蟬媽媽數據顯示，僅抖音和小紅書上標記為“美妝博主”的就有數萬人。一方面，頭部網紅單條廣告報價高達幾十萬元；另一方面，粉絲量在一萬以下的小博主則佔了大半壁江山。
因此，儘管行業「暴利」，面對激烈競爭和縮減的市場，大多數人只能落寞離場。
來源：中國新聞網 作者：宮宏宇 左雨晴
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