外賣市場恐變天 港企面對南下財團攻守兩難

北上潮流對本地零售業衝擊未停，最近深圳有大型超市Costco開業掀起熱潮，在廣告業內引起竊竊私語，究竟會產生甚麼效應？

內地零售店「滲透」香港市場，先有森姆，後有Costco，這類型會員制超市在外國流行已久，個別多年前在大陸開業，只是成績不算很突出，近月爆紅只能說是行運一條龍，多少是得益於港人北上的起哄效應。

香港地小人多，會員制超市貨品以大量購買低價銷售的策略，過去從未成功登陸。今番藉登陸深圳再把風氣南吹，同時借助網購物流搶奪市場。有消息指本地兩大零售超市集團都開始感受到壓力，銷量放緩。至於另一電商集團HKTV Mall，管理層聲稱未受明顯影響，但股價卻已先行滑落。在生意受壓下，廣告界關心是本地零售商如何回應？會增加推廣力度還是「縮皮」度寒冬？

在早前店主大會上，HKTV Mall老闆王維基就揚言會加大宣傳，同時減少佣金，以維護地盤。王維基做生意作風一向勇悍，這次面對強敵似乎準備打硬仗，股價跌或者是提早反映燒錢打市場保衛戰。至於另外兩個超市集團，就有即將增加貨品種類迎戰，特別是對手重點銷售的類別，再配合廣告宣傳。兩大超市有打資源戰的豐富經驗，財力也不成疑問，抗擊力絕對不能低估。

內地財團南下進軍香港成為趨勢，這些財團實力雄厚，慣打資源消耗戰。去年底美團進軍外賣市場，原本的兩大龍頭Foodpanda和Deliveroo催谷電視廣告應戰，一場斯殺下，美團似乎已佔上風，進佔市場二哥位置，估計未來會繼續施壓。香港市場能否容納3個外賣平台令人懷疑，未來戰況恐怕會更殘酷。

美團後發想先至，來港後採取宣傳配合價格戰雙管齊下戰術，採用價格戰的方法收效快，最大缺點是價格易跌難升，令大餅長時間縮水。兩間龍頭公司本來享受成果，不捨得用降價全面轟炸的殺傷戰術，而且廣告布陣存在明顯缺口，在怕痛又想贏之下，迅速丟失不少地盤。從中反映本地管理層面對作風勇進狠辣的戰術時，仍然未能適應。

內地消費市場淡風續吹，加上企業有出海意圖，香港成為他們擴張目標，在成本、策略和技術上他們和外資或本地公司不同，加上香港經濟受高息壓制，港企是攻是守的確費煞思量。

潘朵拉

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剛出爐的零售數字顯示多個行業生意倒退，比起年同期錄得跌幅。流風所及，首季廣告市場吹淡風，最出乎意料的是生意清淡的行業如零售、餐飲廣告投放固然下降，賺錢賺得不少的銀行、保險，在首季都未見手鬆。

今年廣告業應旺的行業不旺，估計不旺的行業反而有驚喜，像地產因為全面撤辣出現小陽春。應旺不旺的行業，就數到銀行、保險，剛公布業績的本地大銀行包括匯控、恒生、中銀香港都有不俗增長，然而，根據Admango數字，銀行首季投放廣告不增反減。另一個相似情況的是保險。保險公布的業績普遍有增長，特別在新增保單方面，然而保險公司在宣傳推廣上未見大手筆。有解釋是保險業生意好，無必要再催谷廣告，這個說法令人半信半疑，首先生意不嫌多，如果順頭順路，營商之道是贏谷輸縮，適宜加碼宣傳，所以另一個說法是保險公司雖然保單增量不錯，無奈是資產市場不濟，本地股樓齊黯，保險公司投資回報未如理想，故此要慳住使，若然此說正確，4月份股市回升，稍後保險廣告或有機會增量。

金融業在首季投放廣告減少，個別大手筆的宣傳就特別容易引起注意，譬如渣打在上月贊助無綫的旅遊節目《Grand住去台北》，在一片北上風氣下就帶來不同的氣氛。《Grand》以高消費作為賣點，類似風格的節目好一段時間沒在媒體出現，相信是引起討論度的另一原因。渣打之前曾邀請黃翠如協助宣傳，今次再請來C君和周奕瑋3人行，由於3個主持都有名氣，估計費用不菲。在行情精心編排外，3人做節目頗識得搞氣氛，加上年齡層能同時針對年青和有消費力的中產，效果頗為受落。

港人愛外遊，旅遊是市道放緩下逆流而上的行業，數字上是少數能夠在廣告投放有增長的行業，在美元強勢下，估計趨勢還會持續，《Grand住去台北》憑住黃金組合在第2季率先突圍而出，成為平遊風氣下的一路奇兵，銀行市務人員花的心思換來了效果，不排除會再吸引到其他金融巨企落注贊助旅遊節目。