內地一直都是中小企業虎視眈眈、躍躍欲試的市場。奈何，內地幅員廣闊，若要取得一定的成果，企業需投放的時間和資源，確實無法估量。大部份中小企業都會感到舉步維艱，遲遲未能下定決心進入內地市場，以至錯失良機。當中，也有勇於開拓的中小企業昂然闖入內地市場，亦不乏成功個案，但付出的代價卻實不少。
為策萬全，中小企業進軍內地市場需要一套“進可攻，退可守”的策略。首先，企業必須明白內地雖然近在咫尺，但市場狀況跟香港完全不同，每一個內地區域的文化和人民喜好也不大相同，如果硬套香港的方法，極難取得成績。根據曾進入內地市場的企業反映，內地市場變化急速，如計劃以遙遠控制的形式來營運，肯定是“九死一生”。企業必須投入時間和資源，了解市場內每一刻的狀況，並作出相應的行動，才有望獲取可觀的回報。說實話，大灣區已是一個很大的市場，而且在地域及文化方面，與香港接近，對企業而言可控性較強，亦較容易掌握當地脈搏，作出適時決定。因此，企業倒不如把精力和資源先集中在大灣區。市場範圍收窄了，資源運用的針對性更強，市場推廣的成果更高。
接著需要考慮的是產品與市場的區配性，即產品能否解決目標客群的痛點。最有效的方法就是在可控的目標客群組內快速迭代創新，收集有用的資料，以最短的時間把產品優化，提升產品與市場的區配度。因此，企業需要進一步收窄範圍。澳門是大灣區內11個城市之一，面積約32.9平方公里，人口約68萬。但每年訪澳旅客約有3,000萬，其中70-80%來由內地各省市，當中以大灣區為主。澳門面積不大，旅客都集中在某些地點，企業容易接觸到目標客群，廣告成本也低，因而成本效益較佳。所以，澳門確實是一個非常合適用來測試及調整產品與市場區配度的地方。
以保健品為例，企業會以跨境電商進入內地市場，但必須做大量的宣傳把潛在客戶引流到電商平台，可是他們不一定會購買，轉化率不高。但如果把產品先落戶澳門，在藥房售賣，同時在跨境電商上架，訪澳內地旅客可以即場在澳門購買產品，回內地後，如果產品好用，可以持續在電商平台購買。引流方法就更簡單，透過內地流行的社交媒體如小紅書、美團把目標客群推到澳門的藥房，並透過巴士廣告加深印象，提升轉化率，企業更可以申請BUD來減低本 (BUD詳細資料可參考 www.bud.hkpc.org)。
當產品有了知名度，就是全面進軍大灣區的時候了。那時，企業可以再申請BUD基金。
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https://inews.hket.com/article/3665649
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