在全球經濟一體化的趨勢下，亞洲市場，特別是印尼，近年來逐漸成為許多中資和香港企業審視的重點。印尼不僅擁有龐大的消費市場，更是年輕人消費能力迅速增長的國家。在這個背景下，許多企業看到了新的商機，其中，一個值得借鑒的成功案例便是中資品牌KKV的轉型故事。
KKV，作為KK集團旗下的精緻生活集合品牌，自2019年首次在中國市場亮相以來，以其獨特的商業模式迅速吸引了眾多消費者。KKV的品牌風格和定位類似於香港的LOG-ON，主打日用品、食品、精品玩具、文具及護膚品等多種類別，產品SKU數量更是突破了20,000種。其寬敞的購物空間和明亮的設計風格為年輕消費羣體提供了友好的購物體驗，使得該品牌在中國市場的門店數量迅速增長，超過400家。
然而，隨著市場環境的變化，KK集團在2022年決定不再授權印尼代理商經營KKV業務，這一決策促使當地團隊於2024年進行品牌的全面重塑，將所有的KKV門市重新打造為全新的品牌「OH!SOME」。這一品牌的重新定位和品牌形象的更新，無疑是其成功的關鍵之一。
品牌重塑後的OH!SOME首日開業的營業額便驚人地增長了30%，達到35,000美元。這一成績不僅反映了品牌重塑的成功，也顯示出消費者對新品牌的高度認可。隨著產品種類的優化及服務範圍的擴展，OH!SOME印尼門市的平均銷售額更是達到了過去中國門店的三倍之多。目前，OH!SOME在印尼市場上已有近80家門店，遍佈於34個城市，預計年營業額將突破1億美元，這一數據無疑證明瞭品牌重塑的有效性和市場潛力。
在品牌重塑過程中，我們的團隊為OH!SOME提供了全面的後勤支援，包括拓展產品線、進口物流、倉儲管理及物流配送等。這些支援不僅保證了產品的及時上架，還提升了顧客的購物體驗。此外，我們還為OH!SOME引進了知名的「錢氏玩具」動漫IP，這一IP的加入豐富了產品線之外，還為品牌進一步打入印尼市場提供了全面的線上線下推廣支援。
OH!SOME之所以能夠在競爭激烈的市場中嶄露頭角，關鍵在於其不斷的創新與差異化行銷策略。品牌在產品線的設計上，針對印尼年輕消費者的需求進行了深入研究，開發出更符合當地文化和生活方式的產品。同時，OH!SOME也注重顧客互動體驗，在店內設計、員工服務、以及產品展示上都進行了創新，力求為消費者提供更愉悅的購物體驗。
隨著社交媒體的興起，OH!SOME的線上曝光度也大幅提升，許多消費者成為了品牌的自媒體推廣者，通過分享購物體驗吸引了大量的新顧客。這種新型的品牌推廣方式，讓OH!SOME在市場中獲得了良好的口碑，不斷吸引更多的消費者前來選購。
在與名創優品（MINISO）、泡泡瑪特（POPMART）等競爭品牌的較量中，OH!SOME正積極探索更為多元化的發展路徑。未來，品牌計劃拓展親子Playroom體驗區和餐飲服務，進一步豐富品牌的價值。這不僅能吸引更多家庭消費者，也為品牌增添了新的收入來源。
OH!SOME的成功案例再一次強調了外國品牌在競爭激烈的印尼市場中立足的關鍵因素。首先，必須具備靈活的應變能力，能夠根據市場環境的變化快速調整策略。其次，持續的創新與對市場需求的敏銳洞察是實現長期競爭優勢的基石。品牌需要深入理解消費者的需求，提供更具吸引力的產品和服務，才能在競爭中脫穎而出。最終，對於數位行銷和社交媒體的有效運用，也是品牌成功的關鍵因素之一。
作者：EGoGo Hub 首席執行官及聯合創辦人 蘇智恒（Kevin So）
Egogo Hub首席執行官及聯合創辦人 蘇智恒（Kevin So）
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