雪花喜力多品牌進軍高端市場 疫情下表現勝同業冀招港青拓業務

新冠肺炎疫情陰影之下，啤酒市場今年大受影響，不過華潤旗下的雪花啤酒系列，銷售就拋離同業，華潤啤酒2018年底併購喜力中國業務，現已跟與雪花啤酒完成整合，「一中一洋」進軍高端市場。公司參與集團在香港大型招聘計劃，希望能招募拼搏具國際視野各方人才，助雪花在高端市場競爭中脫穎而出。

集團廠房

華潤雪花啤酒(中國)廣東區域公司總經理宋占民表示，雪花啤酒目前在中國市場佔有率約為30%，主要在華東、東北及西南，在大灣區的市場佔有率則有待提高，估計香港及廣東省的市場佔有率低於全國但持續增長。

華潤雪花啤酒(中國)廣東區域公司總經理宋占民

主品牌雪花啤酒在大眾市場已佔據一定位置，公司開拓多個品牌，包括「臉譜」、「馬爾斯綠」和「勇闖天涯Super X」，以打進高端市場，宋占民說，其中「臉譜」是標榜中華文化，帶出民族精神的感覺 ; 「馬爾斯綠」強調的是潮流時尚 ;「勇闖天涯Super X」則是年青人闖天涯的精神，透過網紅及媒介節目，如「熱血街舞團」和明星王嘉爾合作，與消費者互動，銷售大增，一年已售出數萬噸，很多啤酒品牌面世五、六年，都未達到這銷量。

「臉譜」 尤其成功，宋占民說， 夜店是其中一個主要銷售渠道。啤酒在不同消費場景下，售價可以大差別，均價可以由十多元至幾十元人民幣不等，「臉譜」售價因應不同場合，由人民幣28元至68元不等，他說，雪花旗下這幾個品牌，都是在相關銷售渠道中較高端的產品。

臉譜營銷策略成功

喜力中國業務在併入華潤啤酒前，由於分銷渠道普及，銷售比較少，交易完成後，通過雪花啤酒的營銷渠道打入全國，宋占民說，喜力是集團在中國市場中的國際品牌代表，改革開放多年，單是國內品牌，代表不了中國，收購喜力中國業務對華潤來說令品牌組合完整，而喜力也得力於雪花啤酒的分銷網絡，經過一年的整合，喜力中國今年的銷量取得高雙位數增長，遠超過預期，在香港和國際市場，喜力的知名度亦高，現在喜力在香港的市場佔有率約9%左右。

熱血街舞團深受年青人歡迎

喜力在中國的銷售今年前9 個月大幅增長，成績理想，宋占民說，喜力有獨特和國際化的形象，在大灣區和香港都不陌生，未來一年將增加喜力品牌的營銷和推廣投放。

影星王嘉爾是「勇闖天涯Super X」代言人

喜力旗下也有多個品牌，如紅爵、虎牌、太陽啤酒等，迎合消費者不同的價格需求，宋占民解釋，如太陽啤酒，定位是「點亮心情」 疫情之下中人人困在家裏，心情鬱悶，所以提出「點亮心情」，主要針對年青消費者。

今年新冠肺炎肆虐，消費受打擊，但雪花啤酒受影響較同業低，宋占民透露，雪花啤酒上半年總銷量按年跌5%，而中國整體啤酒市場銷量下跌10%，第三季度雪花及旗下品牌的銷量持續跑贏市場，估計趨勢持續至年底。

他表示，明年疫情進一步受控，相信可追回今年的損失，今年第四季雪花及喜力銷售已持續好轉，估計明年將更理想。

內地啤酒競爭激烈，宋占民認為，戰勝對手的秘訣，在於進入高端市場，這需要準確研判市場，作正確的投放，高端市場受疫情等因素影響小，未來集團也會重點投放在高端市場。

他對內地啤酒市場樂觀，尤其是高端市場，國家「十四五」計劃， 中國中產人口將由現在的2 億，增至約6 億，高端產品大有需求。喜力及雪花在高端市場佔有率，現在為低雙位數，公司目標是到了2025年「十四五」結束時，成為高端啤酒市場其中一個主要玩家。

井柏然(左)、何穗(右)推廣雪花啤酒

因此，公司此次參與“聘華潤，拼未來”香港大型招聘計劃，希望能招募各方人才，吸引香港年青人才加入團隊，助力雪花在高端市場競爭中脫穎而出。宋占民說，雪花啤酒的國際營銷總部將設在香港，將有很多營銷計劃在香港展開，與消費者溝通，他們要求員工有挑戰精神和國際視野，歡迎拼搏和勇於接受挑戰的年青人加入。

華潤集團旗下華潤飲料（2460）上市，今午截止招股，孖展數據顯示，截至昨日公開發售部分獲超額認購逾139倍，相當火熱。市傳其國際配售部分反應一樣咁熱，將提早一日截飛。

綜合券商數據顯示，截至昨日華潤飲料錄孖展申購779.5億元，相當於公開發售部分超額認購逾139倍。

知情人士指，華潤飲料的國際配售部分將會提早一日截飛，由於投資者入飛踴躍，發行人可能會把價格定在招股價範圍的最高位。華潤飲料每股招股價介乎13.5元至14.5元，估計有機會在14.5元定價。每手200股，入場費2929.24元；集資最多50.4億元，計劃在10月23日（下週三）掛牌上市。

華潤飲料招股書顯示，2021年至2023年，華潤飲料的年度營收分別為113.40億元、126.23億元和135.14億元，年度淨利潤分別為8.58億元、9.89億元和13.31億元。 三年內，華潤飲料的營收平均增速為9.2%，淨利潤平均增速為25%。今年前4個月，公司的營收同比增長5.3%，淨利潤同比增長27.8%。外界預料集團今年業績續有表現。

怡寶純淨水是華潤飲料的龍頭產品。

華潤飲料主打產品是怡寶，怡寶是國內最大的純淨水品牌，2023年的銷售額達到395億，佔據32.7%的市場份額！是內地最大的飲用純淨水企業。即使計入所有水飲品的所謂包裝水市場，華潤飲料亦佔18.4%市場份額，全國第二。

華潤飲料除怡寶外，亦在開發其也飲料市場，旗下還擁有至本清潤、蜜水系列、假日系列及佐味茶事等13個品牌、共計59個商品貨號(SKU)。

華潤飲料的控股股東爲華潤集團，本來已擁有17家上市公司，其中不乏大牛股，如華潤啤酒(0291)、華潤電力(0836)等，擅長把公司不斷做大做強，在資本市場有好口碑。

華潤啤酒長線走勢良好。

華潤電力跑贏大市。

華潤飲料上市定價在13.5-14.5元之間，以高位定價最大市值340億計，對應的市盈率爲21.7倍，比市場其他飲料股低。

所以華潤飲料集業績良好、定價不高、背景強勁3大優勢於一身，難怪認購爆錶。