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看王毅記者會全文觀中國外交走向 1小時40分回答21問題 發展中國家的記者提問機會特別多

博客文章

看王毅記者會全文觀中國外交走向 1小時40分回答21問題 發展中國家的記者提問機會特別多
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看王毅記者會全文觀中國外交走向 1小時40分回答21問題 發展中國家的記者提問機會特別多

2024年03月07日 14:45 最後更新:15:13

今天上午10點,中共中央政治局委員、外交部長王毅就「中國外交政策和對外關係」相關問題回答中外記者提問。王毅在90分鐘的時間里,回答了21個問題,涉及中俄關係、中美關係、中歐關係、中非關係等大國關係問題,以及台灣地區、南海、烏克蘭問題、巴以局勢等地區熱點問題。

外長王毅北京記者會全文實錄:

10:05:11
主持人
媒體朋友們,大家好。歡迎大家參加十四屆全國人大二次會議記者會。本場記者會的主題是「中國外交政策和對外關係」。大會新聞中心很高興地邀請到中共中央政治局委員、外交部長王毅先生出席今天的記者會並回答大家的提問。謝謝。

10:06:12
王毅
各位記者朋友,大家上午好!很高興在兩會期間再次同各位見面。我聽說各位很早就到了現場,我對大家的敬業精神表示欽佩。當前,世界格局正在深刻變革,人類社會遭遇多重挑戰。面對變亂交織的國際環境,中國將堅定做這個世界的和平力量、穩定力量、進步力量。習近平總書記在中共二十大報告中指出,我們所處的是一個充滿挑戰的時代,也是一個充滿希望的時代。中國將堅定站在歷史正確一邊,站在人類文明進步一邊,高舉和平、發展、合作、共贏旗幟,在堅定維護世界和平與發展中謀求自身發展,又以自身發展更好維護世界和平與發展。二十大報告強調,中國共產黨既為中國人民謀幸福、為中華民族謀復興,也為人類謀進步、為世界謀大同。這就是我們的使命、我們的擔當、也是我們的追求和目標。下面我願回答大家的提問。

記者提問。

10:13:40
中央廣播電視總台央視記者
王外長,您好。過去一年中國特色大國外交全面推進,您認為去年中國外交取得了哪些突出的成果?去年年底召開了中央外事工作會議,中國特色大國外交將進入一個可以更有作為的新階段。您能否透露今年有何值得期待的亮點?您能否透露一下,中國外交將在哪些方面更有作為?謝謝。

10:14:30
王毅
2023年是中國外交的開拓之年,更是收穫之年。在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下,中國外交深入貫徹落實黨的二十大精神,為促進國際團結合作採取中國行動,為化解各種危機挑戰提供中國方案,為推進世界和平與發展事業作出中國貢獻,開闢了中國外交理論和實踐的新境界。

10:14:55
王毅
一年來,習近平主席主持兩大主場外交,出席三場多邊峰會,開展四次重要出訪,舉行百餘場會見、通話,元首外交日益發揮不可替代的戰略引領作用。構建人類命運共同體在中亞地區和中南半島實現全覆蓋,中國—非洲、中國—東盟、中國—阿拉伯、中國—拉美的命運共同體建設取得新成果。我們成功舉辦第三屆「一帶一路」國際合作高峰論壇,推動共建「一帶一路」進入高質量發展新階段。實現金磚歷史性擴員,開啟「全球南方」聯合自強的新篇章。我們促成沙特伊朗歷史性和解,斡旋緬北達成停火協議,堅持政治解決所有熱點問題。堅決反對一切強權霸凌行徑,有力維護國家主權安全發展利益和發展中國家共同利益。我們堅守外交為民永不停步,大力服務國家發展穩定大局。

10:15:25
王毅
去年底召開的中央外事工作會議上,習近平主席對當前和今後一個時期的對外工作作出全面部署,形成了新徵程上中國外交戰略的頂層設計。我們將深入學習貫徹會議精神,以習近平外交思想為指導,以推動構建人類命運共同體為主線,以更加積極主動的歷史擔當、更加富有活力的創造精神,開創中國特色大國外交更有作為的新局面。

10:15:49
王毅
我們將更加自信自立,鍛造中國外交的品格。始終把國家發展振興放在自己力量的基點上,把中國人民的前途命運掌握在自己手中。堅定奉行獨立自主的和平外交政策,堅定維護國家主權和民族尊嚴。

10:16:08
王毅
我們將更加開放包容,展現中國外交的胸懷。鞏固拓展全球夥伴關係網絡,推動構建新型國際關係,促進不同文明互尊互鑒。保持大國關係穩定,與周邊國家攜手共進,與全球南方國家共謀振興。

10:16:29
王毅
我們將主持公道正義,亮明中國外交的風骨。踐行真正的多邊主義,推進國際關係民主化。在關係廣大發展中國家正當權益、關乎人類前途命運的原則問題上旗幟更鮮明,鐵肩擔道義,錨定歷史前進的正確方向。

10:16:54
王毅
我們將推動合作共贏,堅守中國外交的追求。堅定走團結合作的人間正道,積極為解決地區熱點和全球性問題提出更多中國方案,貢獻更多中國智慧,提供更多有利於世界和平與發展的公共產品,不斷以中國新發展為世界提供新機遇。

記者提問。

10:17:19
今日俄羅斯國際通訊社記者
今年是俄中建交75週年。這些年來,雙邊關係達到了前所未有的發展水平。在您看來,當前國際關係全球轉型的條件下,如何才能最有效發掘俄中合作的潛力?

10:17:50
王毅
在習近平主席和普京總統的戰略引領下,中俄新時代全面戰略協作夥伴關係保持高水平運行。雙方政治互信持續深化,互利合作優勢互補,民間交往熱情高漲。去年,雙方貿易額達到創紀錄的2400億美元,已經提前完成2000億美元的目標。俄羅斯天然氣進入中國千家萬戶,中國汽車行駛在俄羅斯大街小巷,充分展現了兩國互利合作的強大韌性和廣闊前景。

10:18:09
王毅
維護好、發展好中俄關係,是雙方基於兩國人民根本利益作出的戰略選擇,更是順應世界發展大勢的必然要求。作為世界主要大國和聯合國安理會常任理事國,中俄雙方打造了一種完全不同於冷戰舊時代的大國關係新範式,在不結盟、不對抗、不針對第三方的基礎上,堅持永久睦鄰友好,深化全面戰略協作。當今世界,霸權不得人心,分裂沒有前途,大國不應對抗,冷戰不能重來。中俄關係順應世界多極化和國際關係民主化的時代潮流,對維護全球戰略穩定、促進大國良性互動、推動新興大國合作都具有重要價值。

10:18:25
王毅
今年,中俄關係迎來建交75週年,雙方還將共同舉辦中俄文化年,兩國關係面臨新的發展機遇。中方願同俄方一道,進一步培育合作新動能,不斷夯實兩國人民友好基礎。俄方今年擔任金磚國家輪值主席國,中方也將在下半年接任上海合作組織輪值主席國,雙方將加強國際多邊協作,踐行真正的多邊主義,維護以聯合國為核心的國際體系,維護地區和全球的安全穩定。

記者提問。

10:20:19
《人民日報》記者
王外長,您好。中央外事工作會議指出,構建人類命運共同體是新時代中國特色大國外交追求的崇高目標。近年來我們看到中國與不少國家宣佈共建命運共同體。請問外長,您如何看待構建人類命運共同體的前景?

10:20:39
王毅
構建人類命運共同體,是習近平外交思想的核心理念,是對建設一個什麼樣的世界、怎樣建設這個世界給出的中國方案。

10:21:00
王毅
習近平主席多次強調,人類生活在同一個地球村,乘坐在同一條大船上。面對撲面而來的各種全球性挑戰,各國理應超越歷史、文化以及地緣和制度的差異,共同呵護好、建設好這個人類唯一可以居住的星球。這一重要理念體現了習近平主席作為大國領袖的寬闊歷史視野和深厚世界情懷,突破了零和博弈的陳舊思維,站在了人類文明的道義高地,匯聚了各國人民的普遍願望,在世界百年變局加速演進的歷史關頭,為人類向何處去指出了正確方向。構建人類命運共同體已成為引領當今時代前進的光輝旗幟,也是新時代中國特色大國外交追求的崇高目標。

10:21:40
王毅
習近平主席提出人類命運共同體理念以來,春華秋實,十載有成。構建人類命運共同體已從理念主張發展為科學體系,從中國倡議擴大為國際共識,從美好願景轉化為實踐成果,展現出強大生命力。從雙邊到多邊,從區域到全球,從衛生健康到網絡、海洋,中國已經同數十個國家和地區、在多個領域構建了不同形式的命運共同體。人類命運共同體多次寫入聯大決議,以及上合組織、金磚國家等多邊機制決議或宣言。

10:22:00
王毅
近些年來國際形勢的演變一再表明,命運與共、休戚相關是當今世界的最大現實,同舟共濟、合作共贏是應對挑戰的必由之路。越來越多的國家和人民意識到,人類的命運應該由各國共同掌握,世界的未來需要大家共同創造。我們願同各國一道,共同建設一個持久和平、普遍安全、共同繁榮、開放包容、清潔美麗的世界。道路可能是曲折的,但前景一定是光明的。

記者提問。

10:25:43
彭博社記者
自去年中美元首舊金山會晤後,中美就共同處理分歧、推進互利合作達成共識。但美方仍持續對華增加貿易和科技限制。中方認為未來一至兩年間,這一趨勢是否會有所轉變?中方將如何應對?

10:26:04
王毅
中美關係關乎兩國人民福祉,關乎人類和世界前途。無論國際風雲如何變幻,中國始終保持對美政策的穩定性和連續性,始終本著對歷史、對人民、對世界負責的態度處理中美關係。

10:26:22
王毅
我們的立場就是習近平主席提出的三原則:相互尊重、和平共處、合作共贏。這既是對中美關係半個多世紀經驗教訓的總結,也是對大國交往規律的把握,應當成為中美雙方的共同遵循和努力方向。

10:26:50
王毅
具體而言,相互尊重是前提,因為兩國社會制度和政治體制不同,只有尊重和認可差異,兩國交往才可持續;和平共處是底線,像中美這樣的兩個大國,發生衝突對抗後果不堪設想;合作共贏是目標,中美攜起手來,可以辦成很多有利於兩國、有利於世界的大事。

10:27:10
王毅
去年11月,中美元首在舊金山舉行歷史性會晤,雙方就推動中美關係止跌企穩、重回健康發展軌道達成了共識,明確了方向。習近平主席深刻闡明了中方對中美關係的基本方針和原則立場。拜登總統重申美國不尋求新冷戰,不尋求改變中國體制,不尋求通過強化同盟關係反對中國,不支持「台灣獨立」,並表示美國樂見中國發展富裕,不尋求打壓遏制中國發展,不尋求同中國脫鉤。

10:27:52
王毅
舊金山會晤以來,中美關係改善確實取得一些進展,這符合兩國和世界人民的利益和願望。但不得不指出的是,美方的對華錯誤認知仍在延續,所做的承諾並沒有真正兌現。打壓中國的手段不斷花樣翻新,單邊制裁的清單不斷延長,欲加之罪到了匪夷所思的程度。美國如果總是說一套、做一套,大國的信譽何在?美國如果一聽到「中國」這兩個字就緊張焦慮,大國的自信何在?美國如果只讓自己保持繁榮,不允許別國正當發展,國際公理何在?美國如果執意壟斷價值鏈高端,只讓中國停留在低端,公平競爭何在?美國面對的挑戰在自身,而不在中國。如果一門心思打壓中國,最終必將害了自己。我們敦促美方認清歷史發展大勢,客觀理性看待中國的發展,積極務實地開展對華交往,言行一致地把承諾落到實處。同中方一道,推動中美關係走上穩定、健康、可持續的發展軌道。

10:28:10
王毅
今年是中美建交45週年。習近平主席指出,中美關係希望在人民,基礎在民間,未來在青年,活力在地方。我們始終願意與美方加強對話溝通,推進各界人士友好往來,架起更多相互瞭解的橋樑,消除不必要的誤解和偏見。我們相信,雙方完全可以找出一條兩個不同大國在這個世界上的正確相處之道。謝謝!

10:30:41
新華社記者
王外長,您好。國際上很多領導人都認為,當今國際秩序未能反映和適應國際現實力量變化,中方提出了「倡導平等有序的世界多極化和普惠包容的經濟全球化」兩大主張,受到國際社會廣泛關注和支持。您能否就中方倡導的全球治理方案作進一步闡釋?謝謝。

10:31:01
王毅
世界多極化和經濟全球化是人類社會發展的大趨勢,但各方對需要什麼樣的多極化和全球化,看法並不一致。中方的主張是,應當實現平等有序的世界多極化和普惠包容的經濟全球化。

10:31:20
王毅
平等的多極化,是要體現各國權利平等、機會平等、規則平等,不能再允許個別或少數大國壟斷國際事務,不能再允許以所謂實力地位把國家分成三六九等,不能再允許誰的拳頭大誰就說了算,更不能允許有的國家必須在餐桌上、有的國家只能在菜單裡。要確保國家不分大小、強弱,都能在多極化進程中平等參與,享受權利,發揮作用。

10:31:37
王毅
有序的多極化,是要共同恪守聯合國憲章宗旨和原則,共同堅持普遍認同的國際關係基本準則。多極化不是陣營化,更不是碎片化、無序化,各國都要在以聯合國為核心的國際體系內行事,都要在全球治理的進程中合作。

10:31:55
王毅
普惠的全球化,是要做大並分好經濟發展的蛋糕,讓不同國家、不同階層、不同人群都能參與並享有經濟社會發展的成果,妥善解決國家間和各國內部的發展失衡問題,實現共同發展、共同繁榮。

10:32:12
王毅
包容的全球化,是要支持各國走出符合自身國情的發展道路,不搞發展模式的單一化,摒棄損人利己的單邊主義、保護主義,維護全球產業鏈供應鏈的穩定暢通,保持全球經濟增長活力與動力。
10:32:32
王毅
中國願同世界各國一道,推動世界多極化、經濟全球化朝著各國人民期待的正確方向發展,推動全球治理朝著更加公正合理的方向邁進。謝謝。

記者提問。

10:37:07
埃及尼羅河電視台記者
王外長您好!在實地採訪中,我發現加沙遭受飢餓,生計無著,每天大量人道主義援助無法進入加沙,國際社會如何為巴勒斯坦人民提供必要保護?中方在巴勒斯坦問題上的公正立場受到阿拉伯國家讚賞。結束巴以衝突的未來出路是什麼?中國還將為此發揮什麼作用?

10:37:34
王毅
你代表阿拉伯國家提這個問題,我認為十分重要,也非常必要。本輪巴以衝突已造成10萬平民傷亡,還有不知多少無辜民眾被掩埋在瓦礫之下。生命沒有貴賤之別,不能以種族、宗教劃分。21世紀的今天,這場人道災難竟然無法被制止,這是人類的悲劇,更是文明的恥辱。任何理由都不能再為衝突延續辯解,任何借口都不能再為平民被殺戮開脫。國際社會必須緊急行動起來,將立即停火止戰作為壓倒一切的首要任務,將確保人道救援作為刻不容緩的道義責任。加沙民眾有權在這個世界上生存下去,婦女兒童應該得到親人們的呵護。所有被扣押人員都應得到釋放,一切傷害平民的行為都應被制止。

10:37:56
王毅
加沙這場浩劫再次提醒世人,巴勒斯坦領土長期被佔領的事實不能再忽視了,巴勒斯坦人民獨立建國的夙願不能再迴避了,巴勒斯坦人民遭受的歷史不公更不能再世代延續,遲遲不予糾正。只有還巴勒斯坦人民以公道,全面落實「兩國方案」,才能徹底走出巴以衝突的惡性循環,才能從根本上消除產生各種極端思潮的土壤,才能真正實現中東地區的持久和平。

10:38:16
王毅
中國堅定支持巴勒斯坦人民恢復民族合法權利的正義事業,始終致力於巴勒斯坦問題的全面、公正、持久解決。我們支持巴勒斯坦成為聯合國正式會員國,呼籲個別安理會成員不要再為此設置障礙。我們倡議召開更大規模、更具權威、更有實效的國際和會,制定落實「兩國方案」的路線圖和時間表。我們主張巴以雙方盡快恢復和談,最終實現巴勒斯坦和以色列兩個國家和平共處、阿拉伯和猶太兩個民族和諧共存。中方將繼續同國際社會一道,為恢復和平奔走,為挽救生命努力,為匡扶正義擔當。

記者提問。

10:39:10
《北京青年報》記者
王外長,您好。我們注意到,過去一年來,中國先後為推動沙特和伊朗復交、緩和緬北局勢、促進伊朗和巴基斯坦改善關係採取了外交斡旋行動,這些行動都取得了很好的效果,成效也非常顯著,得到有關方面和國際社會高度肯定,有不少人說這樣的事情只有中國才能做到。我們想問,中國斡旋外交有什麼成功之道?

10:39:30
王毅
建設性參與解決國際熱點,是中國作為聯合國安理會常任理事國的應盡責任。我們注重從國際實踐中總結經驗,從中華文化中汲取智慧,探索出一條有中國特色的熱點問題解決之道。我認為,「四個堅持」至關重要:

10:39:46
王毅
首先是堅持不干涉內政。中方一直尊重當事國主權和領土完整,根據當事國的需要和願望,遵循聯合國憲章來發揮斡旋作用。

10:40:07
王毅
第二是堅持政治解決。面對矛盾和爭端,不能動輒使用武力,更不能迷信施壓制裁。要以最大耐心推動對話協商,找到兼顧各方合理訴求的最大公約數。在所有熱點問題上,中方都願勸和促談,從不火上澆油。

10:40:23
王毅
第三是堅持客觀公正。中方始終堅持按照事情本身的是非曲直決定立場,不搞雙重標準,不拉偏架,更不謀取地緣私利。各國人民心中自有一桿秤,有了公信力,才有影響力。

10:40:38
王毅
第四是堅持標本兼治。既要重視推動熱點問題盡快降溫,防止升級外溢,又要系統地、辯證地分析根源,綜合施策化解矛盾,不能頭疼醫頭、腳疼醫腳,更不能短視功利、內病外治。

10:40:53
王毅
當今世界並不太平,和平需要大家共同維護。我們將與各國一道,為止戰凝聚共識,為和談鋪路搭橋,推動建設持久和平、普遍安全的世界。謝謝。

記者提問。

10:43:47
西班牙埃菲社記者
中國與歐洲的關係去年有所改善,中國對歐洲有何期待?中方怎麼看待有關歐洲國家不加入「一帶一路」倡議?

10:44:07
王毅
去年是中歐建立全面戰略夥伴關係20週年,雙方各層級交流對話全面重啟。中歐班列開行1.7萬列,聯結歐洲25個國家219個城市,在動盪世界中構築起一條安全暢通的產供鏈生命線。中方給予歐洲多國免簽待遇,便利了雙方人員和經貿往來。你提到「一帶一路」,實際上,中歐合作共建「一帶一路」有很多成功例子,比如匈塞鐵路、希臘比雷埃夫斯港、克羅地亞佩列沙茨跨海大橋等,都是其中的代表。

10:44:24
王毅
幾年前,一份歐盟政策文件給中國同時貼上夥伴、競爭者、制度性對手三種標籤,但事實證明,這種三重定位不符合事實,也不可行,反而給中歐關係發展帶來不必要的干擾和阻礙。就好比汽車開到十字路口,紅燈、黃燈、綠燈三種信號燈同時亮起,這車還怎麼開?

10:44:39
王毅
事實上,中歐並沒有根本利益衝突,也沒有地緣戰略矛盾,雙方的共同利益遠遠大於分歧。中歐關係的正確定位應當是夥伴,主流基調應當是合作,關鍵價值應當是自主,發展前景應當是共贏。我們希望中歐關係能一路綠燈,暢通無阻。

10:44:56
王毅
一個強大的歐洲符合中國的長遠利益,同樣,一個強大的中國也符合歐洲的根本利益。中歐應共同做多邊主義的踐行者、開放發展的倡導者、文明對話的推動者。放眼全球,只要中歐互利合作,陣營對抗就搞不起來。只要中歐開放共贏,「逆全球化」就不會得勢。謝謝!

記者提問。

10:45:49
《聯合早報》記者
王外長,您好。台灣地區選舉結束後,外界擔憂台海緊張局勢會進一步升級,並將衝擊區域和平與穩定。您認為兩岸和平統一的前景是否正變得暗淡?您如何看待目前台海局勢?各方應採取什麼措施,避免緊張局勢升級?謝謝。

10:46:12
王毅
台灣地區選舉只是中國的一個地方選舉,選舉結果絲毫改變不了台灣是中國一部分的基本事實,也改變不了台灣必將回歸祖國的歷史大勢。選舉結束後,180多個國家和國際組織重申堅持一個中國原則,支持中方維護國家主權和領土完整,充分說明一個中國原則已經是國際社會的普遍共識。如果現在還有人縱容支持「台獨」,那就是挑戰中國的主權。如果個別國家執意與台灣地區保持官方關係,那就是干涉中國的內政。我相信,大家遲早會看到一張國際社會遵守一中原則的「全家福」照片,這只是個時間問題。

10:46:29
王毅
「台獨」分裂行徑是台海和平穩定的最大破壞性因素。要真正維護台海和平,就必須旗幟鮮明地反對「台獨」。堅持一個中國原則越有力,台海和平就越有保障。

10:46:47
王毅
我們的政策很清晰,就是繼續以最大誠意爭取和平統一的前景。我們的底線也很清楚,那就是絕不允許台灣從祖國分裂出去。台灣島內誰想搞「台獨」,必將遭到歷史的清算。國際上誰要縱容支持「台獨」,必將引火燒身、自食苦果。

10:47:05
王毅
海峽兩岸骨肉相連,民族根脈不可分離。所有炎黃子孫,所有龍的傳人都應秉持民族大義,共同反對「台獨」,支持和平統一。

記者提問。

10:52:09
《環球時報》記者
王外長,您好!去年中國周邊外交以中國—中亞峰會成功舉行拉開帷幕,以中國越南將兩國關係提升為具有戰略意義的命運共同體圓滿收官。可以說是紅紅火火、風生水起。外界認為這是中國親誠惠容周邊外交理念在不斷生根發芽、開花結果。請問,您對今年周邊外交有何展望?

10:52:28
王毅
中國人常講,遠親不如近鄰。中國和周邊國家是搬不走的鄰居,亞洲是我們的共同家園,把這個家園建設好,是地區國家的共同心願。習近平主席提出親誠惠容周邊外交理念以來,中國同周邊國家開創了睦鄰友好的新局面,也走出了一條獨具特色的亞洲相處之道。

10:52:44
王毅
我們堅持與鄰為善。尊重彼此核心重大關切,保持密切高層交往,增進人民相知相親,使睦鄰友好深入人心,命運共同體意識落地生根。

10:53:00
王毅
我們堅持以誠相待。倡導求同存異,照顧彼此舒適度,通過真誠溝通增進理解信任,通過對話協商解決分歧摩擦,共同應對各種風險挑戰,共同書寫同甘共苦的鄰里佳話。

10:53:20
王毅
我們堅持互惠互利。發揮互補優勢,助力彼此的發展振興,中老鐵路、中巴經濟走廊、中國中亞天然氣管道、中馬「兩國雙園」、中國印尼雅萬高鐵等一大批合作項目加快了區域增長。

10:54:08
王毅
我們堅持開放包容。踐行開放的區域主義,積極參與東亞合作,支持東盟中心地位,推動中日韓合作走深走實。中國—中亞峰會、瀾滄江—湄公河合作機制蓬勃發展,上海合作組織發展成為世界上幅員最廣、人口最多的區域合作組織。

10:54:32
王毅
今年是和平共處五項原則發表70週年。五項原則誕生於亞洲,超越社會制度和意識形態差異,成為國際關係基本準則和國際法基本原則,為正確處理國與國關係貢獻了東方智慧。70年過去了,五項原則不但沒有過時,反而更加彰顯出蓬勃的生命力。我們願同周邊國家一道,從弘揚和平共處五項原則通向構建亞洲和人類命運共同體,為世界和平繼續作出亞洲的貢獻,為全球增長繼續提供亞洲的動力。謝謝!

記者提問。

10:55:00
CGTN記者
王外長,您好。烏克蘭危機已持續兩年有餘。上月您出席慕尼黑安全會議時曾表示,中方所做的一切就是勸和促談,現在回到談判桌前的條件還不成熟。您認為條件何時才算成熟?

10:55:17
王毅
在烏克蘭問題上,中方始終秉持客觀公正立場,堅持勸和促談。習近平主席親自同包括俄羅斯、烏克蘭在內各國領導人深入溝通,中方專門就此發佈立場文件,多次派出特使穿梭斡旋,我們所做的一切都指向一個目標,就是為止戰和談鋪路架橋。

10:55:34
王毅
前不久出席慕尼黑安全會議期間,我們強烈感受到,越來越多的人開始擔心烏克蘭危機可能帶來「多輸」後果,願意創造條件探索可靠的解決出路。

10:55:51
王毅
歷史經驗證明,衝突如果延宕不止,往往會惡化升級,甚至超出當事方的設想。和談如果無法開啟,誤解誤判就會積累疊加,進而釀成更大的危機。這方面的教訓值得汲取。

10:56:08
王毅
任何衝突的終點都是談判桌。早一點談起來,和平就早一天到來。只要各方都遵守聯合國憲章的宗旨和原則,妥善解決好各方的合理關切,歐洲就能真正建立起均衡、有效、可持續的安全框架。

10:56:25
王毅
習近平主席提出的「四個應該」是中方推動政治解決烏克蘭危機的根本遵循。中方支持適時召開俄烏雙方認可、各方平等參與、對所有和平方案進行公平討論的國際和會。中方期待歐洲大陸早日恢復和平穩定,願繼續為此發揮建設性作用。謝謝。

記者提問。

11:00:44
中新社記者
請問中國外交將如何更好服務中國式現代化?外界有一些聲音,或是擔憂中國營商環境甚至唱衰中國經濟發展前景的聲音,您有何回應?

11:01:02
王毅
昨天中國多位部長回答了有關提問,我也願回答這個問題。大家都知道,去年中國經濟以5.2%的增速,貢獻了全球三分之一的增長。中國發動機仍然強勁,下一個「中國」還是中國。我還想請大家注意幾個新的趨勢:

11:01:18
王毅
首先,中國的發展不僅有量的合理增長,而且有質的有效提升。新興產業蓬勃發展,綠色轉型成果斐然,社會預期穩步改善,新質生產力加速形成。其次,中國14億多人口的超大規模市場正在向全球展開,新需求、新業態爆發式出現,自身發展和對外合作的空間都在迅速拓展。第三,中國開放的大門越開越大,高水平、制度型開放的含金量越來越高,中國關稅總水平已經降至同世貿組織發達國家相當水平,外資准入負面清單縮減到31項以下,製造業准入全面放開,服務業開放加速推進,外商投資收益率仍名列世界前茅。

11:01:37
王毅
中國的發展離不開世界,世界的發展更離不開中國。唱衰中國必將反噬自身,誤判中國就將錯失機遇。

11:02:03
王毅
經濟外交也是對外工作的重要內容,我們將持續推出便利中外人員往來舉措,包括更多支付便利。我願告訴大家,從3月14日起,中方將進一步對瑞士、愛爾蘭、匈牙利、奧地利、比利時、盧森堡6國試行免簽政策,我們希望更多國家也給予中國公民簽證便利,共同打造跨境人員往來的快捷網絡,推動國際客運航班加快恢復,讓中國公民說走就走,讓外國朋友賓至如歸。我們還將組織更多的「駐華使節地方行」,為地方、企業開放合作搭建更多的橋樑。我們願配合主管部門,推動商簽更多的高標準自貿協定,擴大面向全球的自由貿易區網絡,維護全球產業鏈供應鏈數據鏈穩定暢通。我們將合力辦好進博會、服貿會、消博會、鏈博會等國際合作平台,優化市場化、法治化、國際化營商環境,為各國投資者和合作夥伴帶來更穩定預期、更長遠利好。謝謝!

記者提問。

11:03:21
印尼安塔拉通訊社記者
王外長,您好。2023年7月,中國與東盟國家一致同意推動談判,推進達成具有約束力的「南海行為準則」。為營造南海和平和諧環境,中方將在推動達成「南海行為準則」方面提出什麼方案?

11:03:48
王毅
中國人民在南海世代生活勞作,南海諸島早已是中國政府依法管轄的領土。今天的南海,又是世界上最繁忙、最安全、最自由的航道。幾十年來,全球50%的商船、三分之一的海上貿易航經於此,從未受到任何干擾阻礙。環顧動盪的世界,南海能保持和平穩定,離不開中國和東盟國家共同作出的努力,殊為不易,彌足珍惜。

11:04:11
王毅
其中最重要的經驗,就是兩個堅持:存在的爭議堅持由直接當事國通過對話協商談判加以妥善管控解決,海上和平堅持由中國和東盟國家共同努力加以維護。這也是2002年簽署的《南海各方行為宣言》的核心要義。

11:04:29
王毅
關於海上爭端,中方一直保持高度克制,主張本著睦鄰友好精神,尊重歷史和法理事實,尋求各自均可接受的解決方案。但我們不允許善意被濫用,不接受海洋法被歪曲。對蓄意侵權,我們將依法正當維權;對無理挑釁,我們將及時據理反制。我們也奉勸某些域外國家不要挑事生非,選邊站隊,不要成為南海的攪局者和肇事方。

11:04:48
王毅
關於維護南海和平穩定,中國和東盟國家都要繼續落實好《南海各方行為宣言》,也就是DOC,同時加快推進「南海行為準則」的商談,也就是COC,設立更加富有效力和實質內容、符合包括海洋法在內國際法的地區規則。在中方大力推動下,「準則」已成功完成二讀,啟動了案文三讀程序,我們願同東盟國家一起努力,爭取早日達成「準則」,切實把南海建成和平之海、合作之海。

記者提問。

11:07:59
鳳凰衛視記者
國際社會非常關注人工智能問題,很多國家提出關於人工智能全球治理方案,我們關注到中國也提出了關於《全球人工智能治理倡議》,中方認為如何才能確保人工智能朝著真正有利於人類文明進步的方向發展?另外,中方對大國人工智能合作持何立場?

11:08:20
王毅
人工智能進入爆發式發展的關鍵階段。我們主張發展與安全並重,既要擁抱新事物新機遇,也要裝好剎車再上路,共同推進人工智能全球治理。去年10月,習近平主席提出《全球人工智能治理倡議》,清楚闡明了中方的態度和主張。

11:08:40
王毅
我們關注的主要是三個確保:一是確保有益。人工智能的發展有利於人類共同福祉,符合人類倫理規範,符合國際法規則,符合人類文明進步方向。二是確保安全。人工智能始終處於人類控制之下,不斷提高可解釋性和可預測性,為此要建立各種風險評估和管控機制。三是確保公平。在聯合國框架下成立人工智能國際治理機構,各國都能在人工智能的發展進程中平等參與、平等受益。

11:08:59
王毅
我還要強調的是,如果企圖在人工智能上也搞什麼「小院高牆」,將會犯下新的歷史錯誤,不僅阻擋不了各國的科技發展,還會破壞國際產業鏈供應鏈完整,削弱人類應對風險挑戰的能力。

11:09:20
王毅
中國對與各國開展人工智能合作持積極開放態度,迄今已經與一些國家建立了對話機制。人工智能大國之間的合作很重要,發展中國家的能力建設也很重要。我們將適時向聯大提交「加強人工智能能力建設國際合作」的決議草案,促進各方加強技術共享,努力彌合智能鴻溝,不讓任何國家掉隊。謝謝!

記者提問。

11:12:19
坦桑尼亞桑給巴爾廣播電視台記者
近年來,中國高官頻繁訪問非洲,包括中國外長今年1月訪非,延續了中國外長每年首訪必到非洲的傳統。中方打算如何鞏固同非洲國家的合作?同時我們也注意到,美國等西方國家高官近年來密集訪非。請問中方如何看待這些訪問,是否擔心中非關係面臨來自西方的競爭?

11:12:39
王毅
中國外長每年首訪選擇非洲,這是我們的外交傳統,而且這個傳統已經堅持了34年,在國際交往史上獨一無二。為什麼?因為中非是肝膽相照、命運與共的兄弟,我們在反帝反殖鬥爭中並肩戰鬥,在發展振興道路上守望相助,在國際風雲變幻中堅守道義。

11:13:16
王毅
進入新時代以來,習近平主席提出了真實親誠對非政策理念和正確義利觀,引領中非命運共同體建設步入了「快車道」。中國連續15年成為非洲第一大貿易夥伴,中非合作的蛋糕越做越大,中非民眾的心越走越近。

11:13:41
王毅
當前,以中國和非洲為代表的「全球南方」蓬勃發展,深刻影響世界歷史進程。非洲國家正在經歷新的覺醒,外部強加的模式並沒有帶來穩定和繁榮,非洲需要探索符合本國國情的發展道路,把前途和命運牢牢掌握在自己手裡。

11:13:57
王毅
在這一新的歷史進程中,中國將繼續和非洲兄弟堅定站在一起,支持非洲獲得思想上和觀念上的真正獨立,幫助非洲提高自主發展能力,支持非洲加快現代化進程。

11:14:15
王毅
中國歷來主張非洲不應被邊緣化。在中非合作蓬勃發展起來後,其他大國也把目光重新投向非洲,中方對此表示歡迎。希望各方都像中國一樣,加大對非重視,增加對非投入,支持非洲發展。我們也願意在尊重非方意願基礎上,開展更多三方合作、多方合作。

11:14:31
王毅
中非合作論壇新一屆會議將於今年秋天在中國舉辦。屆時,中非領導人時隔6年將再次聚首北京,共商未來發展合作大計,深入交流治國理政經驗。我相信,中非雙方將通過此次峰會,弘揚傳統友好,深化團結協作,為加快中非共同發展開闢新境界,為中非命運共同體開啟新篇章!

記者提問。

11:15:02
韓國廣播公司記者
關於朝鮮半島問題,中國政府闡明了「堅持維護和平穩定、堅持實現無核化、堅持通過對話協商解決問題」的三大原則。中國政府仍堅持這三大立場嗎?另外,近期朝鮮半島緊張局勢不斷加劇,對此,中方的解決方案是什麼?

11:15:24
王毅
朝鮮半島問題延宕多年,病根是清楚的,就是冷戰殘餘猶存,始終沒有建立起和平機制,沒有從根本上解決安全問題。藥方也是現成的,就是中方提出的「雙軌並進」思路和「分階段、同步走」原則。

11:15:46
王毅
當前半島局勢日趨緊張,這是中方不願看到的。世界已經夠亂了,半島不應再次生戰生亂。誰要借半島問題開冷戰對抗的倒車,就要承擔歷史責任;誰要破壞地區的和平穩定,就會付出巨大代價。

11:16:10
王毅
中方在半島問題上的立場是一貫的,所有努力集中到一點就是致力於半島地區的和平穩定和長治久安。當務之急是停止威懾施壓,擺脫輪番升級的對抗螺旋。根本之道是重啟對話談判,解決各方尤其是朝鮮方面的合理安全關切,推動半島問題的政治解決進程。謝謝!

記者提問。

11:19:49
中央廣播電視總台國廣記者
我們注意到,當前全球性挑戰層出不窮,國際社會普遍期待聯合國發揮更大作用。同時,有些大國企圖繞開聯合國,組建自己的「小圈子」,對以聯合國為核心的國際體系造成衝擊。今年聯合國將召開未來峰會,明年將迎來聯合國成立80週年。請問外長,中方如何看待聯合國在國際事務中發揮的作用?對於聯合國改革和發展又有怎樣的主張?

11:20:12
王毅
中方始終認為,世界只有一個體系,就是以聯合國為核心的國際體系;只有一種秩序,就是以國際法為基礎的國際秩序;只有一套規則,就是以聯合國憲章宗旨和原則為基礎的國際關係基本準則,任何國家都不應自行其是、另搞一套。近年來一系列危機挑戰一再警示我們,聯合國的作用只能加強、不能削弱;聯合國的地位必須維護,不能取代。

11:20:28
王毅
聯合國成立七十多年來,經歷了各種風雨,遭遇到強權政治的衝擊,但仍然是當今最具普遍性、代表性和權威性的政府間國際組織,是實現世界和平與發展的核心機制,是廣大中小國家平等參與國際事務的重要平台。

11:20:46
王毅
中國是第一個在聯合國憲章上簽字的國家,是派遣維和人員最多的安理會常任理事國,是聯合國第二大會費國和維和出資國。面對發展赤字,我們積極推進全球發展倡議,助力落實聯合國2030年可持續發展議程。面對氣候威脅,我們支持聯合國應對氣變國際合作,將用歷史上最短時間完成全球最高碳排放強度降幅。

11:21:05
王毅
同時,聯合國也需要與時俱進,不斷改革完善,適應國際政治經濟發展的新現實,提升發展中國家的代表性和發言權。大國尤其要承擔責任,推動聯合國包括安理會更好履職盡責,更有效凝聚全球共識,動員全球資源,協調全球行動。中方支持聯合國舉辦未來峰會,達成各方都受益的「未來契約」。我們願同國際社會一道,支持聯合國不斷發展完善,以國際法治為基礎,以公平正義為要旨,以合作共贏為目標,以有效行動為導向,踐行真正的多邊主義,不斷推進國際關係的民主化、法治化。

記者提問。

11:22:48
巴基斯坦通訊社記者
習近平主席提出共建「一帶一路」倡議十年來,很多國家都感受到了「一帶一路」建設帶來的實實在在的好處。去年,中國成功舉辦了第三屆「一帶一路」國際合作高峰論壇。甚至一些西方媒體也認為,在當前國際形勢下,「一帶一路」價值更加突出。您對下階段共建「一帶一路」有何展望?

11:23:05
王毅
習近平主席提出「一帶一路」倡議十年多來,共建「一帶一路」取得纍纍碩果,成為當今世界最受歡迎的國際公共產品和最大規模的國際合作平台,也成為共建國家攜手發展的合作之路、機遇之路、繁榮之路。習近平主席在第三屆「一帶一路」國際合作高峰論壇上宣佈中方下一步採取的八項行動,標誌著共建「一帶一路」進入高質量發展的新階段。我們願同各方一道,傳承絲路精神,落實論壇成果,開啟共建「一帶一路」的第二個金色十年。

11:23:24
王毅
我們將推動硬聯通提質升級。進一步建設高質量、可持續、有韌性、海陸空一體化的全球基礎設施立體互聯互通網絡。加快建設「數字絲綢之路」,深耕「綠色絲綢之路」,合力應對各種新型挑戰。

11:23:44
王毅
我們將推動軟聯通走深走實。秉持共商共建共享原則,堅守開放綠色廉潔理念,錨定高標準惠民生可持續方向,深入推進「一帶一路」倡議同各方發展戰略對接,統籌標誌性項目和「小而美」項目,積極構建開放型世界經濟,讓「一帶一路」更好成為大家的機遇、共享的機遇、持久的機遇。

11:24:00
王毅
我們將推動「心聯通」日益深入。大力開展共建「一帶一路」國家文明對話,大力支持各國民間和地方交往,大力開展豐富多彩的人文交流,讓絲路精神更加深入人心。

11:24:34
王毅
中國不追求獨善其身的現代化。我們期待高質量共建「一帶一路」成為推動各國共同發展的發動機,成為實現世界現代化的加速器。謝謝!

記者提問。

11:26:13
古巴拉美通訊社記者
去年,「全球南方」力量顯著增長,古巴成功舉辦了「77國集團和中國」峰會,金磚機制實現了歷史性擴員。一些西方媒體和學者認為,「全球南方」的崛起正在挑戰西方主導的國際秩序,中國作為「全球南方」的重要一員,在其中發揮了重要作用。中方對此有何評論?


11:26:35
王毅
金磚國家發展壯大,是維護和平力量的增強,是世界正義陣線的擴大,不應被視為什麼挑戰。從更廣意義上講,金磚擴員是「全球南方」群體性崛起、世界多極化進程加速推進的體現。作為新興市場國家和發展中國家的集合體,「全球南方」占世界經濟的比重已提升到40%以上,正在深刻改寫世界經濟的版圖。獨立自主是「全球南方」的底色,團結自強是「全球南方」的傳統。「全球南方」不再是「沉默的大多數」,已經成為國際秩序變革的關鍵力量,是百年變局的希望所在。


11:26:55
王毅
中國過去、現在、將來都是「全球南方」的堅定一員,始終與所有南方國家同呼吸、共命運,始終是推動「全球南方」發展振興的中堅力量。

11:27:16
王毅
今年將是「全球南方」合作的豐收年,也是亞非拉團結的新起點。中國—阿拉伯國家合作論壇迎來成立20週年,中國—拉共體論壇十年有成,新一屆中非合作論壇峰會也將於今年秋天在中國召開。中方期待同各方共襄盛會,不斷匯聚發展中國家團結合作的「南方力量」。我們也支持俄羅斯辦好擴員後的「大金磚」峰會,支持巴西、秘魯分別舉辦二十國集團峰會、亞太經合組織領導人非正式會議,共同點亮全球治理的「南方時刻」。

記者提問。

11:32:03
《中國日報》記者
中國日報客戶端再次向網友徵集了大家關注的外交問題,除了熱點問題之外,大家關注到去年中國在蘇丹緊急撤離行動中共安全撤出1500餘名中國公民,實施《領事保護與協助條例》,推出「中國領事」小程序等。請問,今年外交部在外交為民方面還將出台哪些新的措施?

11:32:20
王毅
首先感謝廣大網民對中國外交的關心和支持,我願意回答大家關心的問題。過去這一年,世界局勢變亂交織,黨中央時時放心不下廣大海外同胞的安危。一年來,外交部和駐外使領館全力以赴,把黨中央的溫暖及時傳遞給每一位同胞。

11:32:39
王毅
我們加強海外領保力度,處理各類案件8萬多起,發佈提醒預警6000餘條。先後從蘇丹、巴以等地緊急撤離數千名中國公民,全力守護海外中國公民生命安全。持續優化「中國領事」APP功能,12308熱線全年受理求助來電53萬多通。我們進一步提高中國護照「含金量」,同新馬泰等20多個國家實現全面互免簽證。我們還出台首部《領事保護與協助條例》,進一步提高領保工作的法治化、制度化、規範化水平。

11:32:54
王毅
外交為民只有進行時,沒有完成時。今年我們將重點抓好三件大事:

11:33:08
王毅
一是全力打造海外中國平安體系,加強預防性領保宣傳和安全風險預警,進一步優化12308熱線,建設高效、閉環、全鏈條的領保服務平台。

11:33:22
王毅
二是打造人員往來的快捷網絡,推動國際客運航班加快恢復,持續擴容中國免簽「朋友圈」,與更多國家達成形式多樣的多年多次簽證安排。

11:33:38
王毅
三是不斷提高線上線下領事服務水平。優化升級「中國領事」APP,打造駐外使領館「智慧領事大廳」,為海外中國同胞提供更加優質便捷的領事服務。

11:33:53
王毅
我在此想告訴大家的是,中國的外交是人民的外交。為人民服務,讓同胞滿意,始終是我們努力的方向。謝謝!

11:36:26
主持人
因為時間關係,現在請提最後一個問題。

記者提問。

11:36:51
中阿衛視記者
王外長,您好。過去一年,中國聲音在國際上越來越響亮,越來越多人希望瞭解更多中國故事,這很大程度上也要歸功於中國外交官的積極努力。請問王外長,您認為新時代中國故事的亮點和重點是什麼?講好中國故事有何重要意義?外國記者在講好中國故事方面又能發揮什麼樣的作用?謝謝。

11:37:27
王毅
我在短視頻看到過你跳「科目三」,還繼續跳嗎?你這個問題問得很好,作為最後一個問題也是恰如其分的。

11:37:46
王毅
這幾年,外國駐華記者報道了許多生動鮮活的中國故事:從神舟家族「太空接力」到「奮鬥者」號極限深潛,從荒漠化治理到低碳生活,從杭州亞運會到「貴州村BA」。你們向世界講述億萬中國人民共圓中國夢的感人故事,讓世界看到新時代中國的蓬勃生機。借此機會,我要向為此做出努力的記者朋友們表示誠摯的感謝!

11:38:03
王毅
中國故事可謂精彩紛呈。首先是中國共產黨的故事。中國共產黨100多年來團結帶領中國人民頑強拚搏,開闢了中國式現代化道路,創造了人類歷史前所未有的發展奇跡,這是中國故事中最耀眼的主題。中國故事說到底是中國人民的故事。人民是中國故事的主角,14億多中國人民在中國共產黨領導下接力奮鬥,通過辛勤勞動追求幸福生活,這是中國故事中最精彩的篇章。中國故事也是中國和世界相互成就的故事。中國始終將自身發展同各國的共同發展聯繫起來,不斷深化改革、擴大開放,既發展了自己,也造福了世界,這是中國故事中最宏大的敘事。

11:38:20
王毅
你提到講好中國故事的意義,應當看到,中國故事不是孤立的,而是人類故事的重要篇章。中國故事帶給我們的啟示就是,只要各國立足自身國情自主探索現代化道路,就一定能夠繪就百花齊放的世界現代化新圖景。

11:38:36
王毅
講述中國故事的外國記者朋友正在不斷增多。我看到一位外國記者表示:中國是一個將不可能變為可能的地方,講述中國故事不只是他的一項工作,更是終生的使命。我也注意到,這些年有越來越多的「洋網紅」因為分享在中國的所見所聞,而受到各國網友的喜愛。我們歡迎更多外國朋友一起來講述活力滿滿、熱氣騰騰的中國故事,講述中國同各國攜手構建人類命運共同體的故事。謝謝。

11:39:12
主持人
媒體朋友們,今天的記者會到此結束,謝謝王毅先生!謝謝大家!再見!




毛拍手

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從短視頻找商機 25歲中國小伙在美國賣「三蹦子」 賺人生「第一桶金」

2024年12月22日 17:12 最後更新:17:24

每當聽到「倒車,請注意!」的提示聲,人們總會立刻聯想到那台靈活的「三蹦子」。「三蹦子」是國內常見的一種小型低速電動三輪車,通常用於短途運輸,因其靈活性和經濟性而受到歡迎,特別是在城市或鄉村的日常生活中。但是,在美國賣「三蹦子」,可以做成千萬美元的生意嗎?

「三蹦子」在海外社交平台意外走紅,讓25歲的駱豪看到了商機。一句「倒車請注意」的提示音,不僅吸引老外駐足圍觀,也為這個在美國加州創業不到一年的年輕人帶來了幾百萬元人民幣的營收。

創業首日進賬1萬美元的視頻火了,駱豪在美國賣「三蹦子」的故事也被家人知曉。內地《每日經濟新聞》近期通過視頻連線,見到了這位出海創業的「95後」小伙。

從金融專業海外留學到創業賣「三蹦子」,駱豪從沒想到會以這樣的方式賺取人生的第一桶金。在別人眼中,他的創業之路一帆風順,但他明白,美國市場之所以有需求是基於產品的實用性與性價比,而要讓美國市場成為成熟市場還有很長的路要走。

雖然銷售行情向好,但「『三蹦子』在美國被制裁」「上路是否合規」的聲音也接踵而來。駱豪強調,此前被加徵關稅的是高爾夫球車,「三蹦子」在美國還是一個新品類,他希望可以帶著自己的品牌,將「三蹦子」開進更多的美國農場。為此,他每天都在思考如何在美國更快地普及「三蹦子」。

從短視頻中發現商機

歐洲人的鬆弛感讓駱豪意識到,年輕人打拼事業不能在太過安逸的地方。於是,英國留學畢業後,他飛到美國紐約,一邊在餐館打工一邊尋找創業機會。

起初,駱豪在獨立站銷售跨境商品,無意間,他在短視頻平台看到美國人竟對「三蹦子」有著濃厚興趣,於是決定找國內的朋友訂購產品賣到美國市場。這期間,他開始尋找目標客戶,但打一百個電話只能加上七八個聯繫方式,而真正達成交易的更是「百裡挑一」。

經過一個多月的籌備與等待,今年1月,第一批「三蹦子」運達了駱豪在美國租用的倉庫,運過來的散件光卸貨就用了12個小時,他和幾個朋友從下午三點乾到第二天凌晨三點,現在回憶起來仍然印象深刻。

銷售第一天,前期談妥的三個客戶以每輛三千美元左右的價格買走了車。而在國內,每輛「三蹦子」的零售價也不過四千多元人民幣。

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

儘管首日銷售上萬美元成績喜人,但初嘗品類紅利的駱豪卻發現,資金壓力是他開啓事業的第一個難題。

「今年4月份之前,第一批貨就賣完了,但除去所有的成本開支,幾乎是身無分文,當時兩個合伙人沒有選擇繼續,於是我陷入了沒有資金、沒有團隊的境況中。」儘管如此,駱豪依然相信「三蹦子」在美國是有市場的,「真正的創業在4月之後從零開始,我自己去找資源、找供應鏈、找合伙人,在5月初找到了數百萬元的投資。」

投資人與駱豪見面聊了一次之後,第二天就把款打到了他的銀行賬戶上。他描述說:「很快,非常快,我從來沒有經歷過這麼快的事情。」
資金到位後,新組建的團隊趕忙將訂購下一批貨的計劃提上日程。如今,駱豪的創業公司已擴展到6個人。

擁有穩定的供貨商之後,今年5月,一位美國加州的蘑菇農場主向駱豪訂購了兩輛「三蹦子」。在「三蹦子」出現之前,這位農場主是靠皮卡將蘑菇運到加工廠,一輛皮卡的價格在4萬—5萬美元,差不多可以買10輛「三蹦子」。

主要客群為農場主、地攤商販

「『三蹦子』在美國的需求究竟如何?」記者問。

「直到今天,我們慢慢驗證出『三蹦子』在美國的確有用武之地。」駱豪告訴記者,「三蹦子」在美國對標的一種車型是全地形越野車(UTV),價格相對皮卡便宜一些,但一輛也要一兩萬美元,可以在農場里拉貨、在山上巡邏或者在社區公園運送垃圾,而這些功能「三蹦子」都具備,因此,性價比更高的「三蹦子」也在農牧場主和地攤商的群體中被廣泛接受。

如今,越來越多的墨西哥人開始在美國用「三蹦子」來擺地攤,這一類需求佔到駱豪當前客戶結構的二分之一。考慮到資金週轉與當地的用工、物流成本,他現在選擇整車進口,一次性採購二三十輛「三蹦子」,讓客戶自行來倉庫提貨。

「三蹦子」在美國也有很強的工具車屬性。圖片來源:受訪者供圖

「三蹦子」在美國也有很強的工具車屬性。圖片來源:受訪者供圖

「第五批貨也賣完了。」半年過去,駱豪已經賣出了100台「三蹦子」。他常常被問到如何把國貨賣到海外去,而關於這一點自己也在摸索。現在,駱豪依然會去加州各地做地推。他建議,做推廣最好還是招聘美國當地人,約定時間面對面拜訪更有可能達成交易。

駱豪表示,經過實踐,線上社交平台的推廣效果更佳。他聘請了當地的合伙人進行線上互動,與客戶建立聯繫,還有專門的維修服務人員做售後服務。

「也有遇到過因為喜歡我們的產品,驅車三四個小時來倉庫提貨的客戶。他試了一圈之後,馬上就下單了。」駱豪說每當這時都能激發整個團隊的信心,在加州本地從溝通到交付可以在當日完成,但大多時候他需要在線下推廣時一遍又一遍向感興趣的客人介紹車的功能、使用場景,具體到哪個按鈕控制哪個部件。

儘管客戶復購的情況尚未出現,但熟客介紹的訂單正在變多。「有顧客買了我們的產品後想要來做銷售,把產品推廣到他的朋友中去,或是在其他州有一些代理採購了小批量的貨準備試銷。」駱豪認為,客戶帶客戶的銷售方式最有效,「三蹦子」的復購頻率很低,使用壽命一般在五六年,因此商業模式側重擴展新客群,而非挖掘存量客戶。

《每日經濟新聞》記者注意到,在今年第三季度A股上市公司的業績說明會上,就有投資者關注到海外博主分享了不少宗申「三蹦子」。對此宗申動力管理層表示,公司全資子公司在越南設有製造基地,參股子公司在墨西哥設有製造基地,產品主要出口歐美、中東、東南亞、非洲、澳洲等國家和地區。

駱豪也開玩笑說,等上規模後要去墨西哥建廠,但當下的一個難題是如何讓更多美國人知道「三蹦子」的實用價值。

從零售商轉型批發商,擴品類是第一步

「你覺得還需要多長時間可以達到自己理想的市場滲透率?」記者問。

當貨源、資金、物流的問題解決後,駱豪預計至少還需要一年時間。由於從加州到紐約的物流成本遠高於產品成本,他暫時放棄佈局全美市場,先專注於在加州的推廣和銷售,待建立標桿後再考慮擴張計劃。

事實上,國內品牌商與生產商也在「秣馬厲兵」。被華人博主帶火的國威「三蹦子」收到了美國本土消費者從各跨境電商平台發來的訂單,國產「三蹦子」甚至開到了紐約時代廣場,在車流中穿梭自如。

駱豪也一直在觀察、研究車輛合規性方面的問題。他坦言,由於客戶購買後僅用於自家農場或短途載貨,至少目前還沒有涉及交規方面的問題。

「有一次來了一個比較特殊的顧客,是一位六七十歲的女士,她在美國開『三蹦子』已經超過十年了,相比大皮卡她更喜歡小一點的車。」駱豪回憶道,據她所說,在長期道路行駛的經歷中,從來沒有被警察攔下過,只有警察對她說:這是在哪裡買的,從來沒有看到過,看起來非常酷。那天她從很遠的地方開到駱豪的倉庫,打算買一輛新的「三蹦子」。駱豪說,據他了解,「三蹦子」的最大時速不超過40公里。

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

駱豪希望公司能從零售商向批發商的角色轉變,要實現這一過渡還需要很多條件。「在美國做批發,會面臨兩個問題:一是要讓客戶立等可取,那就需要足夠的資金去囤貨;二是倉庫要有支持大批量囤貨的面積,就得支付更多的租金。」這對駱豪而言仍是考驗。

於是,擴品類經營成為轉型路上的第一步。從「三蹦子」到電動滑板、電動自行車,駱豪手中的產品版圖正在擴大。他認為,通過銷售有認知基礎的成熟品類,可以以較少的推廣成本獲取客戶,儘管高頻次消費品的使用者不完全符合「三蹦子」的目標客戶,但可以幫助團隊積累銷售經驗,提升溝通技巧,了解當地購物習慣。

駱豪的產品品類已經擴展至電動滑板等。圖片來源:受訪者供圖

駱豪的產品品類已經擴展至電動滑板等。圖片來源:受訪者供圖

從目前公司營收結構來看,「三蹦子」因客單價較高仍然佔比最大。駱豪說,未來有機會觸達千萬美元的規模,但不排除會發生其他不確定性。他談到了今年6月「三蹦子」在美被加徵關稅的傳言:「我需要澄清一下,此前政策不是針對『三蹦子』,而是以高爾夫車為首的一類電動車,目前對『三蹦子』的實際影響並不大。但新總統上任後,一旦關稅措施延伸至所有品類,將直接影響企業財務狀況,企業不可能虧本銷售。作為創業公司,我們要先求生存再求發展。」

「我一直在想,怎麼把這個商業模式做大,讓大家知道這是能夠給他們提供價值的產品。」駱豪的生意正處於「從0到1」的初級階段,而這個模式的可行性仍在驗證中。

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