2年虧蝕1000萬！昔日內地網紅奶茶店創辦人自述失敗原因：太優柔寡斷

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

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到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」

狗屎都可以變「黃金」！美國女子無大學學歷靠「幫狗鏟屎」創業開公司，年收入突破20萬美元。

女子開「狗糞清理」公司年收破20萬美元

綜合外媒報導，美國一名37歲女子艾莉卡（Erica Krupin）沒有大學學歷，高中畢業後曾從事過多種職業，其中包括高爾夫球場調酒師、美容師等。6年前，她於五大湖地區密西根州創辦一家狗糞清理公司「Kroopin's Poopin Scoopin」，憑藉「幫狗鏟屎」業務，成功令年收入突破20萬元（美元，下同，約156萬港元），且預計今年的收益將進一步增至25萬美元（約194萬港元）。

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女子創業動機源自愛犬

艾莉卡表示，她創業的動機源於某天清晨，她邊飲咖啡邊看著愛犬「爪哇」（Java）在後院上廁所時，突然靈機一動，「如果有人能幫我清理愛犬的排泄物，我願意付一筆可觀的費用」，她認為其他人可能也有類似想法。於是，艾莉卡投入約1000美元（約7800港元）購置必要的工具和設備，諸如鏟子、垃圾袋、手套及消毒劑以及貨運拖車等，並完成了公司的正式註冊和網站架設。2018年8月，她正式創立了該公司。

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女子辭職全心經營自己的鏟屎業務

2020年2月，新冠疫情爆發前數週，她辭去藥房技術員的正職工作，全職經營自己的「鏟屎」公司。當時，她列印出一張所在社區內寵物美容店、獸醫診所、狗狗日托中心等寵物相關企業的地圖，然後帶著一盒冬甩和一疊名片，逐一拜訪這些企業，幾週內她就成功找到了15位客戶。她提到，自己會將清理完的狗狗糞便裝進雙層袋子裡，再將其直接丟棄在寵物飼主的戶外垃圾桶裡，讓她無需額外負擔廢物處理工作。

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鏟屎業務的收費模式

艾莉卡介紹，如今自己的團隊有一名全職清潔工和一名助理。公司的商業模式是根據清理頻率來定價，而「鏟屎」業務的主要收入是固定清理服務，每週一次的清理服務費為87美元（約677港元），若每週需清理2次，則收費為156美元（約1213港元）。單次清理的費用則為50美元（約389港元）。

公司2024年度預計收入有望達25萬美元

艾莉卡強調，她的公司運營至今已經6年，她希望未來能擴大業務範圍，僱用更多員工，為密西根州更多城市的寵物飼主提供服務。據「CNBC Make It」的財務文件顯示，「Kroopin's Poopin Scoopin」2024年度的預計收入將達到25萬美元。