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特朗普示範《交易的藝術》---- 靈活跪低

博客文章

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特朗普示範《交易的藝術》---- 靈活跪低

2025年04月23日 19:25 最後更新:19:36

美國總統特朗普在關稅問題上一日三變,如果內幕人士利用消息炒股,肯定會發大達。星期二(4月22日)發生的事情就是一個好例子。

經歷星期一的股匯債齊跌之後,特朗普團隊在星期二(4月22日)就全力放出好消息,時間線是這樣的。

美東時間中午12時,財長先開路。美國財長貝森特在摩根大通舉行的閉門投資者會議上表示,美國與中國的關稅戰不可持續,預料緊張局勢將會在「非常短時間」內緩和。貝森特說,在中美互相加徵超過100%關稅的情況下,雙方事實上實施了雙向貿易禁運,而兩國皆認知這個形勢是不可持續。他說特朗普的目標並不想讓中美經濟脫鈎,美方希望中國經濟向消費傾斜,而美國經濟則向製造業傾斜,但目前尚不清楚中方是否願意這樣做。貝森特指,美方目前尚未與中國展開談判,但他預計這將會是一場艱難的談判。

貝森特的講話有兩個重點,第一是證實特朗普之前只是「吹水」,中美尚未展開談判;第二是預料局勢將會在非常短時間內緩和。

美東時間下午1時,白宮再暖場。白宮新聞秘書萊維特在新聞發佈會上表示,特朗普正在為與中國達成貿易協定奠定基礎,與中國的關係正在朝著正確的方向推進。

美東時間下午5點,特朗普親自下場。他在白宮接受記者訪問時親自表態,記者問特朗普「你會對中國來硬的嗎?」特朗普回答說,「我不會對中國來硬的,我們會非常友好。他們(中國)會非常友好。我們會看看發生些什麼,但最終,他們得達成協議,不然的話,他們就沒法在美國開展業務。所以我希望他們參加進來,但他或其他國家需要和我們達成協議。如果他們(和我們)達不成協議,就由我們來定協議,因為協議是由我們定的,由貝森特、盧特尼克和我、還有其他人,我們會敲定協議。這個協議會對每個人都公平。這個過程會很快完成。美國對中國的關稅將由目前145%的水準『大幅』下降,但關稅也不會降到零。中國將對最終的關稅稅率非常滿意。」

特朗普的講話認真新奇,主要重點是:第一,再傳達對中國友好的信息,話他不想硬來;第二,變相確認中國未與美國展開談判;第三,若中國不和美國談判,美國就會單方面決定一個「協議」,關稅水平將會從145%大幅下降,雖然不會降到零,但中國會對美國單方面決定的稅率非常滿意。

特朗普這個「單方面決定協議而對方都會滿意」的說法,令人耳目一新。背後蘊含了幾重意思。

第一,特朗普事前預估不到中國根本不願和美國談判,而是全面加徵關稅作出反制,讓貿易大半停頓,甚至直接朝向一個中美脫勾的狀態,這大大出乎特朗普意料之外。第二,特朗普唯有作好中國不談判的準備,所以說會單方面敲定一個所謂「協議」,將關稅大幅降低,而中國會對最終的關稅稅率非常滿意。如果要中國滿意,似乎也是假定一個很低的新增稅率。他這樣做是避免要跪求中國和他談判,因為金融危機逼在眉睫,他時間無多了。

特朗普這種極其魯莽的關稅策略和談判手法,朝令夕改,令人無所適從,完全沒有大國行事應有的審慎。或許我們可以回頭一看特朗普一直引以爲傲的所謂「交易的藝術」,研究一下他行事的動機。

他一直吹噓自己善於談判,並寫了《交易的藝術》一書。特朗普在書中講到的談判技巧包括:第一,設定宏大的目標,包括定出驚人的目標來製造談判空間;第二,利用媒體造勢,通過輿論強化威懾力,影響對方決策;第三,極限施壓,將局勢推向邊緣逼對方妥協;第四,製造不確定性,以反復無常的策略,令對手難以預測,增加談判籌碼;第五,錨定效應,設定高目標,然後再折衷,弄出一個對自己更有利的方案;第六,雙贏策略,有時他在談判中會尋求對方都能夠接受的解決方案;第七,靈活調整,遇到談判狀況變異的時候,不能夠一成不變,要調整談判策略。

回看特朗普這次與中國的關稅戰,在他的7條「交易藝術」原則當中,特朗普一方盡情表演,但一腳踢在中國這塊鐵板上。中國甚至不開始談判,全面走向中美脫鈎的狀態,特朗普想在談判中找下台階的機會也沒有。特朗普頭6招都失效,唯有實踐他的第7招「靈活調整策略」,馬上自行跪低,以免對美國的金融市場損害太深,觸發股災或債災。

特朗普演這場小丑獨腳戲,被世人看成一個笑話。一個天天要借錢去消費的「窮人國家」,還在吹噓全世界都想賺她的錢。當全世界都不想再借錢給她,不想再去買她的債時,就馬上露底了。自己沒有實力,又講什麼交易的藝術呢?

盧永雄

面對一個開口就來的美國總統,我們也得開口就來。

在中美即將進行關稅對話前夕,美國總統特朗普接受保守派電台主持人修伊特訪問時說,「我認爲談論黎智英是非常好的主意,我們會將之納入談判中之一環。」一個關稅會談和黎智英有什麼關係呢?如果美國這樣喜歡談政治問題,中國也可以談談政治問題,更值得討論的是美國錯誤驅逐的薩爾瓦多男子加西亞。

加西亞現在於薩爾瓦多叢林中的「反恐怖主義監禁中心」囚禁,這是全美洲最大的超級監獄,所有囚犯全天候監控,每人都要剃光頭,只能穿着白色內褲,一天只有半小時可以離開牢房活動,睡在沒有床墊的不銹鋼板上,禁止使用任何餐具,只能用手進食,一日只有一桶水供飲用洗漱,生活條件極為惡劣,更被斷絕與外界一切聯繫。外界以「世上最恐怖的監獄」、「無路可逃」和「有去無回」,來形容這座超級監獄,加西亞就是囚禁在其中。

加西亞是薩爾瓦多人,1995年在薩爾瓦多首都聖薩爾瓦多出生,母親經營食品生意,遭當地幫派Barrio 18勒索,並威脅逼他的兒子加入幫會。加西亞爲逃避暴力威脅,尋找更好生活,在2011年,他年僅16歲時,就逃離家鄉,非法進入美國。5年後即2016年,與美國公民蘇拉結婚,其後育有3子女。

2019年他在馬里蘭州喬治斯王子縣一間家得寶店外,尋找臨時工作時,被美國警察拘捕。美國警方後來將他移交美國移民及海關執法局,啟動遣返程序。當局聲稱他是MS-13幫派成員,理由是他穿著芝加哥公牛隊棒球帽和連帽衫,亦有一個所謂秘密線人聲稱他參與紐約當地的MS-13幫派,但他否認和任何幫派有聯系。

加西亞後來申請美國庇護,但在美國庇護申請必須在抵美一年內提出,他的申請已經過期,因此最終被拒,但法官仍授予他「禁止遣返身份」,認爲不能夠將他遣返薩爾瓦多,因爲「他很可能在被遣返後遭到幫派暴力傷害」,其後將他釋放。

特朗普上台後,辣手對待移民,引用一條古老法例《外國敵人法》,在3月驅逐200多個委內瑞拉人和23個薩爾瓦多人。特朗普急於驅逐這些非法移民,是想盡快向支持者顯示他的反移民政績。當時很多拉丁美洲國家都拒絕接收被遣返的移民,但特朗普就和薩爾瓦多的出位總統布克爾傾好數,這個被外界指控獨裁的總統,大力打擊黑幫,並在薩爾瓦多設立那座恐怖監獄。

被錯誤遣送往薩爾瓦多超級監獄的加西亞。

被錯誤遣送往薩爾瓦多超級監獄的加西亞。

布克爾爲了拉攏和特朗普的關係,就承諾收取美國支付的費用,接收薩爾瓦多和非薩爾瓦多籍的美國非法移民,將他們全部囚禁入那座超級監獄之內。加西亞今年3月12日在回家途中,被美國移民及海關執法局人員截停,告知他「移民身份已經更動」,隨即將他拘捕。3日後,加西亞搭上美國政府的飛機,移民局人員聲稱他和犯罪組織有關,將他們全部遣送到薩爾瓦多的超級監獄,自此加西亞無法再與家人取得聯絡。

不過,特朗普政府事後承認,將擁有「禁止遣返身份」的加西亞送走,是一項「行政錯誤」,但是這項錯誤無法透過美國的司法程序糾正,理由是美國法院對身處薩爾瓦多的加西亞無司法管轄權。4月4日,聯邦法官希尼斯頒令,要求當局必須不遲於4月7日將加西亞送回美國,但是特朗普政府很賴皮地無視法庭的命令。

4月14日,薩爾瓦多總統布克爾訪問美國,和特朗普在白宮會面,當時包括CNN在內的美國記者,紛紛追問加西亞的案件,問加西亞如何能夠被送回美國。特朗普和布克爾嬉皮笑臉地互相推諉,特朗普先諷刺一下提問的CNN無觀眾,就交由其他官員回答,在場的美國官員又說他們對身處薩爾瓦多的加西亞無管轄權。同在現場的薩爾瓦多總統布克爾說,他不會將加西亞送回美國,認爲這是一個荒謬的問題。在白宮這個嬉笑式的對答中,加西亞的自由和人權,完全被特朗普政府無視。

特朗普政府急於展示遣返非法移民的功績,那個好像芭比公仔的美國國土安全部長諾姆,曾經在3月26日訪問薩爾瓦多的超級監獄。她站在牢房外,以一大班剃光頭、赤裸上身只穿短褲的薩爾瓦多囚犯作爲背景擺拍,並聲稱其他人進入美國,都可能面對牢房那班犯人同樣的後果,直指「這處設施將會是美國工具箱裏會使用的工具之一」。這些囚犯連面孔也沒有被打格,所謂私隱和個人權利,不知誰去管了。

美國那個像芭比公仔的國土安全部長諾姆,以薩爾瓦多囚犯作爲背景擺拍,無視囚犯的人權。

美國那個像芭比公仔的國土安全部長諾姆,以薩爾瓦多囚犯作爲背景擺拍,無視囚犯的人權。

或許加西亞的故事,可以用特朗普的評論作結。特朗普在4月21日接受NBC訪問的時候,記者提到國務卿魯比奧被問及美國人是不是擁有「正當程序權利」時,認爲當然所有美國人都會享有正當的程序權利。但特朗普對此不以爲然,對美國人是否享有憲法保障的正當程序權利的提問,特朗普表示:「我不知道,我不是律師,我不知道,這樣的要求意味著我們將不得不進行一百萬,兩百萬或三百萬次審訊」。

美國的憲法「第五修正案」規定了法律的正當程序,意味着一個人面臨刑事指控的時候,擁有某些權利。但特朗普政府完全無視憲法保障的權利,加西亞就是一個活生生的例子。如果特朗普那麼喜歡在關稅談判中討論黎智英的話,我們也應討論一下加西亞的個案,因爲把黎智英放在香港的監獄,實在太仁慈了,如果付點錢把他放在薩爾瓦多那樣「有去無回」的超級監獄,恐怕阻嚇性會大一點,香港的工具箱會多一種工具。

盧永雄

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