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王毅訪問全文: 中國不是當年蘇聯 不會讓美國陰謀得逞進入新冷戰

博客文章

王毅訪問全文: 中國不是當年蘇聯 不會讓美國陰謀得逞進入新冷戰
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王毅訪問全文: 中國不是當年蘇聯 不會讓美國陰謀得逞進入新冷戰

2020年08月06日 19:09 最後更新:19:15

美國朝向11月大選,總統特朗普盡一切努力,去加劇中美矛盾,以中美對抗來為自己助選。但中國沒有陪特朗普一起發顛,採取超乎尋常的沉著態度應戰。從國務委員兼外交部長王毅接受新華社專訪可以看到,中國不願隨著美國的號角而起舞。

8月5日,王毅接受新華社專訪時表示,當前美國國內一部分政治勢力出於對中國的偏見和仇視,利用手中掌握的權力,編造各種謊言惡意抹黑中國,製造各種借口阻撓中美之間的正常往來。他們這麼做,就是想復活麥卡錫主義的幽靈,破壞中美之間的聯繫,煽動兩國民意的對立,損害兩國互信的根基,從而把中美再次拖進衝突與對抗,把世界重新推入動蕩與分裂。

王毅接受新華社專訪時表示 ,「中方將以冷靜和理智,來面對美方的衝動和焦躁。」新華社圖片

王毅接受新華社專訪時表示 ,「中方將以冷靜和理智,來面對美方的衝動和焦躁。」新華社圖片

麥卡錫主義(McCarthyism)這個詞彙,源自美國共和黨參議員麥卡錫,他活躍於美國的第二次紅色恐慌時期(1940年代末至1950年代),致力於政治壓逼、散播蘇聯間諜以及社會主義對美國產生的恐怖影響。如今「麥卡錫主義」是指在沒有足夠證據的情況下指控他人不忠、顛覆、叛國等罪。也泛指使用不公正斷言,對持異議者和批評者進行打擊。

王毅話,中方不會讓這樣的陰謀得逞。我們堅決反對人為制造所謂「新冷戰」,因為這完全違背中美兩國人民的根本利益,完全背離世界發展進步的潮流。如果誰要在21世紀的今天挑起所謂「新冷戰」,那他就站到了歷史前進的對立面,就是國際合作的最大破壞者,就必將被釘在歷史的恥辱柱上。

王毅說,今天的中國並不是當年的蘇聯,我們更無意去做第二個美國。作為世界上最大的發展中國家和安理會常任理事國,中國將繼續堅定不移地走和平發展道路,堅定不移地奉行互利共贏的開放戰略,持之以恆做世界和平的推動者、全球發展的貢獻者、國際秩序的維護者。

面對美國總統特朗普近日的連串挑釁行動,中方反應變得平和及低調。政界人士分析指,特朗普不斷製造事端,目的明顯,就是在11月大選前,希望製造更多中美矛盾,以挑動美國民心,為選情救亡。中方一直表現克制,正是不想墮入這個陷阱,不想因此幫特朗普的選情翻身。王毅的訪問,全面宣示中國對中美關係的立場,站位較高,著眼於長遠。

王毅專訪全文如下:

新華社記者:美國務卿蓬佩奧近日在加利福尼亞州尼克遜總統圖書館發表講話,聲稱自尼克遜總統以來美歷屆政府的對華接觸政策沒有取得美方預期目標,已經失敗。美國內很多人質疑、批判蓬佩奧講話內容,認為沒有提出清晰可行的前進道路,而更多是「意識形態咆哮」。你對此有何評論?

王毅:所謂「美國對華接觸政策失敗」的論調重拾冷戰思維,完全否定了中美交往幾十年來取得的成果,不僅是對歷史進程的無知,也是對中美兩國人民的不尊重。這種散布「政治病毒」的做法理所當然會受到美國國內以及國際社會的質疑和批評。

40多年前,中美兩國領導人之所以能夠實現跨越太平洋的握手,最根本的一條就是雙方都堅持了相互尊重、求同存異的原則,擱置了彼此意識形態的差異。1972年尼克遜總統首次訪華時,周恩來總理強調,中美雙方要弄清楚彼此之間的分歧,努力尋找共同點,使我們兩國的關係有一個新的開始。尼克遜總統也明確表示,中美存在巨大分歧,但促使兩國走到一起的,是雙方擁有超過這些分歧的共同利益。兩國發表的上海公報載明雙方願意相互尊重、求同存異的共識。

之後的歷史告訴世人,雙方共同做出的這一重大抉擇是完全正確的。建交40多年來,經過雙方幾代人的共同努力,中美關係成為世界上相互交融最深、合作領域最廣、共同利益最大的雙邊關係之一。中美兩國經濟總量超過世界三分之一,對世界經濟增長貢獻率超過50%。雙邊貿易額較建交之初增長了250多倍,達世界五分之一,雙向投資從幾乎為零攀升到近2400億美元,每年人員往來達500萬人次。兩國在涉及世界和平與發展的幾乎所有全球性問題上都肩負著重要責任。這些都是不容否認,也無法否認的事實。

40多年後的今天,中美在社會制度等很多方面仍然完全不同,但這種不同過去、今天和將來都不會也不應影響兩國繼續和平共處、合作共贏。雙方沒有必要也不可能去改變對方,而是應尊重對方人民做出的自主選擇。中國幾十年來取得的巨大發展成就已經證明,中國特色社會主義道路不僅適合中國,始終得到中國人民最廣泛、最堅定的支持,同時也造福給這個世界,惠及包括美國人民在內的各國人民。中國一定會繼續按照人民的願望,不斷發展進步並為人類做出新的更大貢獻。任何人試圖阻擋或者改變這一進程,不僅是自不量力,而且是自尋煩惱。

新華社記者:一段時間來,美方一些人不斷聲稱,美中關係長期不公平、不對等,美方是中美交往中「吃虧」一方,美國幫助重建了中國。你認為這是否符合事實?

王毅:中美合作從來都不是一方給另一方的恩賜,也不是一方對另一方的剝奪,中美雙方從合作中都獲得了巨大收益,不存在誰吃虧、誰佔誰便宜的問題。

長期以來,中美兩國通過優勢互補、互利合作,形成相互融合的利益共同體。中國的快速發展既得益於同世界各國包括美國的開放合作,同樣,中國的不斷成長也反過來為美國等提供了持續增長的動力和巨大的市場空間。據統計,中美經貿關係支撐美國260萬個就業崗位,兩國貿易平均每年為每個美國家庭節省850美元的生活成本。美國企業在華投資興業累計已超過7萬家,年銷售額達7000億美元,其中97%都是盈利的。即使在中美貿易摩擦和新冠肺炎疫情影響下,絕大多數美國企業仍希望繼續留在中國,並且逆勢擴大對華投資。如果真像某些人所說,中美之間的合作是不公平、不對等的,這種狀況怎能持續幾十年之久?中美關係怎能發展到今天的這種深度和廣度?

當然,全球化與自由貿易在創造發展紅利的同時,也會給各自的經濟結構和利益分配帶來矛盾和問題。這就需要通過自身改革來加以調整,而不是自己生病,卻讓別人吃藥。一味把責任歸咎於別人,甚至指望通過所謂「脫鈎」來解決問題,那只會是緣木求魚、南轅北轍,最終還會進一步傷害美國的企業和人民。

全球化發展到今天,各國利益相互交織。中方一向主張,中美兩國發展不是非此即彼的關係,沒有必要相互排斥,完全可以相互借力、相互成就。當前,世界經濟正經受疫情嚴重衝擊,中美作為世界上最大的兩個經濟體,理應堅持平等互惠,以合作而不是脫鈎來推動兩國關係的發展,並為這個世界承擔起應盡的責任。

新華社記者:近段時間,美方採取了一系列破壞中美人文交流的消極舉動,包括騷擾中國留學人員、干擾正常學術交流、限制打壓中國媒體等。很多人認為,麥卡錫主義在美幽靈重現。你認為中美真的會陷入「新冷戰」嗎?

王毅:當前,中美關係正面臨建交以來最嚴峻的局面,各領域交流合作均受到嚴重干擾,根本原因是美國國內一部分政治勢力出於對中國的偏見和仇視,利用手中掌握的權力,編造各種謊言惡意抹黑中國,製造各種藉口阻撓中美之間的正常往來。他們這麼做,就是想復活麥卡錫主義的幽靈,破壞中美之間的聯繫,煽動兩國民意的對立,損害兩國互信的根基,從而把中美再次拖進衝突與對抗,把世界重新推入動蕩與分裂。

中方不會讓這樣的陰謀得逞。我們堅決反對人為製造所謂「新冷戰」,因為這完全違背中美兩國人民的根本利益,完全背離世界發展進步的潮流。當年冷戰給世界人民帶來的創傷和痛苦絕不應重演。共謀和平,共促發展,才是世界各國的普遍願望。如果誰要在21世紀的今天挑起所謂「新冷戰」,那他就站到了歷史前進的對立面,就是國際合作的最大破壞者,就必將被釘在歷史的恥辱柱上。

今天的中國並不是當年的蘇聯,我們更無意去做第二個美國。中國從不輸出意識形態,也從不干涉別國內政。作為世界上最大的發展中國家和安理會常任理事國,中國將繼續堅定不移地走和平發展道路,堅定不移地奉行互利共贏的開放戰略,持之以恆做世界和平的推動者、全球發展的貢獻者、國際秩序的維護者。

新華社記者:我們注意到,美國本屆政府對中美之間進行對話態度冷淡,不斷宣稱「對話無用論」。蓬佩奧近日還聲稱,對中國要採取「不信任並核查」做法。你對此有何評論?

王毅:當代國際關係中,對話是解決分歧的明智選擇,是建立互信的正確途徑。要對話不要對抗,不僅是中方的立場,也是世界上絕大多數國家的共識。中美作為社會制度不同、歷史文化各異的兩個大國,有著各自的利益和關切,這很正常。關鍵是任何時候都不應單方面關上對話的大門,任由分歧、誤判甚至對抗來主導兩國關係。

中方是一個負責任、有擔當的大國,我們願意堂堂正正地與美方開展坦率有效的溝通,準備以冷靜和理智來面對美方的衝動和焦躁。我們隨時可以與美方重啓各層級、各領域的對話機制,任何問題都可以拿到桌面上來談。我們還提出可以梳理制定關於合作、對話、管控分歧的三個清單,並為下步交流確定路線圖。我們的目的只有一個,就是敦促美國放下傲慢和偏見,通過平等和建設性對話,緩解當前的緊張局面,回到不衝突不對抗、相互尊重、合作共贏的正確軌道。這才符合兩國人民的共同利益,也是國際社會的普遍期待。

新華社記者:近來香港問題在中美關係中非常突出。美方認為中方實施國安法是放棄了「一國兩制」,對香港出台了一系列制裁措施。美方是否會在香港問題上製造更大麻煩?

王毅:香港是中國領土的一部分,香港事務屬於中國內政。不干涉內政是國際關係基本準則,任何國家都不會容許別國肆意破壞自己國家的主權和領土完整。在聯合國人權理事會最近一次會議上,70餘國支持中國正當立場,譴責利用香港問題干涉中國內政,反映了國際社會的共同聲音和公正立場。

國家安全立法是一國安身立命之本,也是各國的普遍法律實踐。制定香港國安法彌補了香港長期以來存在的法律漏洞,有利於使「一國兩制」方針在法治軌道上行穩致遠,有利於保障香港的長治久安。數百萬香港市民自發簽名力挺國安法,說明香港民眾渴望和平安定的生活,說明制定國安法深得人心,勢在必行。

「一國兩制」是中國的既定國策,維護好、發展好「一國兩制」,靠的是祖國內地的鼎力支持,靠的是更加完備的法律環境,靠的是香港同胞的團結奮鬥。粗暴干涉香港事務的言行恰恰是在破壞「一國兩制」的健康運行,必將遭到包括香港同胞在內所有炎黃子孫的堅決抵制。

新華社記者:近日美方關閉中國駐休斯敦總領館,聲稱總領館是中方間諜和盜竊知識產權的樞紐,中方已做出對等反制,關閉美駐成都總領館。你是否擔心中美「外交戰」輪番升級?

王毅:中國駐休斯敦總領館是中美建交之後中方在美國開設的第一個總領館,一直都是中美友好的重要象徵。40多年來,駐休斯敦總領館為促進兩國人民的友誼與合作發揮了重要作用,即使在疫情期間,也積極主動克服困難,為美國南部地區與中國開展抗疫合作搭建了重要橋樑。關閉這樣一個具有重要歷史和現實意義的總領館,就相當於關閉了一扇中美兩國人民相互溝通瞭解的窗口,對中美關係的正常發展和民間友好都造成了損害。而且美方所羅列的所有理由都是欲加之罪,信口雌黃,沒有一條能拿得出證據,經得起檢驗。

對於美方的蠻橫無理,中方當然不會坐視不管,我們的反制措施合情、合理、合法,也完全符合外交慣例。中方沒有意願也沒有興趣與美方打什麼「外交戰」,因為這只會對兩國人民的利益造成更多損害。發動「外交戰」也並不證明美國的強大,反而暴露出美國越來越缺乏自信。如果美方還要一錯再錯,那中方必將奉陪到底。

新華社記者:美方對華為全方位圍堵打壓,並揚言聯合其他國家打造「清潔國家聯盟」。很多人認為,美方舉動實際上反映出內心的焦慮和恐懼。你對此怎麼看?

王毅:在沒有任何真憑實據情況下,美國在全球範圍內不擇手段地圍堵打壓中國一家民營企業,演繹了一場教科書式的霸凌。任何人都一目瞭然,美國的目的就是要維護自身的科技壟斷地位,剝奪其他國家的正當發展權利。這種毫不加掩飾的霸道,不僅破壞了公平的國際貿易規則,也損害了自由的全球市場環境。我要再次強調,包括華為在內,許多目前被美國單邊制裁的中國企業都是無辜的,他們的技術和產品也是安全的,從未對任何一個國家造成危害。反而是「稜鏡門」「梯隊系統」這樣的醜聞背後都有美國的影子,美國在全世界竊聽、監控其他國家的不良行徑已是世人皆知。美國並沒有資格打造什麼「清潔國家聯盟」,因為它自己早已滿身污跡。

以信息化為代表的新一輪科技革命正在加速推進。中國將繼續與世界各國一道,致力於維護公平、公正、開放、非歧視的營商環境,促進國際科技交流與合作,讓安全、可靠、優質的信息技術為全球經濟復蘇和各國人民美好生活提供新的動力。希望美國也能改變狹隘自私的心態,重回開放與合作的正道。

新華社記者:一些美方政客近期頻繁攻擊中國共產黨,極力挑撥中國共產黨同中國人民之間的關係。在中美建交41年後的今天,美方這麼做,你認為是出於什麼動機?

王毅:美國國內總有一股勢力,企圖否定中國共產黨的領導,否定中國特色社會主義道路,他們的目的很清楚,就是要遏制中國,搞亂中國。

明年將是中國共產黨成立100週年。回首百年,正是有了中國共產黨,中國人民才徹底擺脫被殖民、被奴役的命運,真正實現了民族解放和獨立;正是在中國共產黨的帶領下,我們找到了中國特色社會主義發展道路,把中國從一窮二白建設成世界第二大經濟體;也正是在中國共產黨的帶領下,我們讓中國的人均國內生產總值從40多年前的不到200美元增長到如今1萬多美元,讓8億多人徹底擺脫了貧困。中國共產黨領導中國人民所進行的偉大奮鬥彪炳史冊,是人類現代化歷史進程中最壯麗的篇章。

實踐是檢驗真理的唯一標準,人民是歷史的閱卷人。中國的制度好不好,中國人民最有發言權。哈佛大學肯尼迪政府學院在中國進行了13年連續調研,他們的調查顯示,中國人民對黨領導下的中國政府滿意度高達93%。近年來,不少國際機構的民調也顯示,中國民眾對政府的信任度超過九成。中國共產黨與中國人民的關係如同魚和水一樣交融,如同大地與種子一樣共生,試圖割裂和挑撥中國共產黨和中國人民的血肉聯繫,就是與14億中國人民為敵。

我們對中國特色社會主義制度有著強大自信,同時我們尊重世界各國人民自主選擇的發展道路,無意同任何國家進行制度競爭,無意同任何國家搞意識形態對抗。我們也希望美方能尊重中國的社會制度,尊重中國人民的選擇,放棄注定失敗的干涉主義。正如習近平主席指出,我們有堅強決心、堅定意志、堅實國力應對挑戰,有足夠的勇氣、能力、智慧戰勝各種風險考驗,任何國家任何人都不能阻擋中華民族實現偉大復興的歷史步伐。

新華社記者:蓬佩奧鼓吹成立新的「民主聯盟」來應對中國,脅迫其他國家在所謂「自由」和「專制」之間做出選擇。但我們注意到他的這番話在國際上應者寥寥。你認為美方的企圖能得逞嗎?

王毅:煽動對抗、製造分裂的行徑歷史上並不罕見,但最終無一不被人們所唾棄。在人類進入21世紀的今天,竟然又有人跳出來想拉下新的鐵幕、製造新的分裂,搞政治認同和陣營對抗的老一套。這是公然蔑視人類的進步和智慧,也是公然大開歷史的倒車,與時代潮流格格不入,與大多數國家願望背道而馳,當然不得人心,注定應者寥寥。

中國是從帝國主義和殖民主義壓迫中打破專制、贏得自由的國家。自由、民主、法治早已寫入中國的憲法,也已成為中國特色社會主義核心價值觀的重要內容。同時我們深知,自由不是放任,科學理性、法律秩序以及國際規則都是自由的基礎。在疫情期間,根據防疫專家的科學建議,中國人民戴上口罩,卻被有些美國政客攻擊,說這是中國「專制」和「不自由」的表現,結果現在他們打了自己的臉。

中國自古以來就是崇尚「和合」的國家,認為「分則爭,爭則亂,亂則窮」。中方一貫反對以意識形態劃分世界的危險做法。為此,我們積極倡導合作共贏的新型國際關係,全面發展同各國友好合作,建立起覆蓋全球的夥伴關係網絡。習近平主席提出構建人類命運共同體的重大倡議,就是為了超越不同制度的分歧,摒棄零和博弈的思維,形成不同國家、不同民族、不同文明的共同奮鬥方向,中方將為實現這一全人類的美好願景做出自己的不懈努力。

新華社記者:蓬佩奧稱中國渴望建立世界霸權。但大家都知道,恰恰是美國在國際上動輒「毀約退群」。國際上很多人擔心未來的國際秩序會受到重大影響,你對此怎麼看?

王毅:當前國際秩序和國際體系面臨的現實挑戰是,美國作為綜合實力最強的國家卻將本國優先作為行事標準,把單邊主義和霸凌主義推行到極致,不惜拋棄國際責任和多邊規則,甚至在疫情最吃緊的時刻,無理攻擊並退出世界衛生組織。本屆美國政府退出的國際條約數量,已經超過美國以往任何一屆政府,成為現行國際秩序的最大破壞者。

中國始終是國際秩序和國際體系的堅定維護者。新中國成立70多年來,中國從未主動挑起過一場戰爭,從未侵佔過別人的一寸土地。我們將堅持自身和平發展載入憲法,成為世界上第一個做出這一莊重承諾的國家。我們將繼續沿著和平發展道路堅定走下去,永遠不稱霸,永遠不搞擴張,永遠做維護和平的中堅力量。

今年是世界反法西斯戰爭勝利和聯合國成立75週年,在汲取慘痛歷史教訓的基礎上,世界實現了近代以來最長時期的穩定與繁榮。今天,我們不能任由國際體系再被輕易破壞,不能再讓這個世界重陷分裂。中國是首個在《聯合國憲章》上簽字的國家,我們加入了幾乎所有國際條約和協議,忠實履行著應盡的國際責任和義務。在攸關世界前途命運的重大關頭,我們將繼續堅定捍衛和踐行多邊主義,堅定維護以聯合國為核心的國際體系,堅定推進世界多極化和國際關係民主化。

新華社記者:美方近來明顯加大介入南海問題。蓬佩奧聲明否定中國在南海主權權益,美軍在南海舉行雙航母演練,並頻頻派軍機軍艦抵近偵察。有人認為,美國在南海製造摩擦衝突的可能性上升。南海還能否保持風平浪靜?

王毅:最近美國在南海不斷挑事:一是違背多年來不選邊站隊的承諾,公然介入南海領土主權爭議。二是不斷加大和炫耀在南海軍事存在,僅今年上半年美國軍機在南海的活動就多達2000多次。三是大肆挑撥中國與東盟國家關係,干擾「南海行為準則」的磋商進程。美方的目的就是要把南海搞亂,把地區國家綁上美國戰車,從而服務於其國內政治和地緣戰略。地區國家都要提高警覺,不能讓美方肆意破壞來之不易的和平與發展成果。

南海是地區國家的共同家園,不能成為國際政治的角鬥場。經過多年努力,地區國家已經找到了妥善解決分歧的有效途徑,達成了中國和東盟國家共同維護南海和平穩定的明確共識。事實已經證明,通過對話解決爭端才是最符合地區國家利益的正道,維護南海和平穩定是地區國家共同的任務。當前形勢下,中方建議排除一切干擾,盡快重啓「南海行為準則」磋商,爭取早日達成這一有利於維護南海長治久安的地區規則。同時,中國也願繼續同沿岸國加強海上合作,深化安全互信,推動共同開發,真正使南海成為和平之海、友誼之海、合作之海。

新華社記者:當前中美關係處於建交以來最困難的時期。從現在到11月美大選前,你對中美關係感到樂觀還是悲觀?中美雙方當前最需要做什麼?

王毅:中國的對美政策保持著連續性和穩定性,同時我們也做好了中美關係爬坡過坎、經歷風雨的準備。從根本上講,美國尋求將中國打造成對手是嚴重戰略誤判,是把自身戰略資源投入到錯誤的方向。中方始終願本著不衝突不對抗、相互尊重、合作共贏精神,與美方共同構建一個協調、合作、穩定的中美關係。同時,我們也必將堅定捍衛自身的主權、安全、發展利益,因為這是作為一個獨立主權國家的正當權利。美國應當履行《聯合國憲章》倡導的各國主權平等原則,學會並適應與不同制度、不同文明和平共存,接受世界走向多極化的現實。

面對中美關係建交以來的最複雜局面,我們有必要為中美關係樹立清晰框架:

一要明確底線,避免對抗。中美關係要健康發展,關鍵是堅持相互尊重。中國從來無意也不會干涉美國的大選和內政,美國也應該丟掉按自己的需要改造中國的幻想,停止對中國內部事務的無理干涉,停止對中國正當權益的蠻橫打壓。

二要暢通渠道,坦誠對話。對話是解決問題的前提,沒有對話,問題只會越積越多,甚至導致失控。中方對話的大門是敞開的,我們願秉持平等開放態度同美方溝通交流,恢復重啓各層級、各領域的對話機制。

三要拒絕脫鈎,保持合作。中美利益已深度交融,強行脫鈎將使兩國關係受到長遠衝擊,危及國際產業鏈安全和各國利益。疫情當前,我們願與美方在疫情防控、經濟復蘇等領域開展互利合作,相互借鑒和分享抗疫經驗,共同參與和推動全球抗疫多邊合作。

四要放棄零和,共擔責任。這場疫情再次證明人類是休戚與共的命運共同體。當今世界全球性問題層出不窮,傳統安全與非傳統安全挑戰交織,幾乎所有的國際和地區熱點問題都離不開中美以及世界各國的協調應對。中美雙方應當秉持人類情懷,履行大國責任,在聯合國等多邊機制中開展必要協調合作,共同致力於世界的和平與穩定。




毛拍手

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從短視頻找商機 25歲中國小伙在美國賣「三蹦子」 賺人生「第一桶金」

2024年12月22日 17:12 最後更新:17:24

每當聽到「倒車,請注意!」的提示聲,人們總會立刻聯想到那台靈活的「三蹦子」。「三蹦子」是國內常見的一種小型低速電動三輪車,通常用於短途運輸,因其靈活性和經濟性而受到歡迎,特別是在城市或鄉村的日常生活中。但是,在美國賣「三蹦子」,可以做成千萬美元的生意嗎?

「三蹦子」在海外社交平台意外走紅,讓25歲的駱豪看到了商機。一句「倒車請注意」的提示音,不僅吸引老外駐足圍觀,也為這個在美國加州創業不到一年的年輕人帶來了幾百萬元人民幣的營收。

創業首日進賬1萬美元的視頻火了,駱豪在美國賣「三蹦子」的故事也被家人知曉。內地《每日經濟新聞》近期通過視頻連線,見到了這位出海創業的「95後」小伙。

從金融專業海外留學到創業賣「三蹦子」,駱豪從沒想到會以這樣的方式賺取人生的第一桶金。在別人眼中,他的創業之路一帆風順,但他明白,美國市場之所以有需求是基於產品的實用性與性價比,而要讓美國市場成為成熟市場還有很長的路要走。

雖然銷售行情向好,但「『三蹦子』在美國被制裁」「上路是否合規」的聲音也接踵而來。駱豪強調,此前被加徵關稅的是高爾夫球車,「三蹦子」在美國還是一個新品類,他希望可以帶著自己的品牌,將「三蹦子」開進更多的美國農場。為此,他每天都在思考如何在美國更快地普及「三蹦子」。

從短視頻中發現商機

歐洲人的鬆弛感讓駱豪意識到,年輕人打拼事業不能在太過安逸的地方。於是,英國留學畢業後,他飛到美國紐約,一邊在餐館打工一邊尋找創業機會。

起初,駱豪在獨立站銷售跨境商品,無意間,他在短視頻平台看到美國人竟對「三蹦子」有著濃厚興趣,於是決定找國內的朋友訂購產品賣到美國市場。這期間,他開始尋找目標客戶,但打一百個電話只能加上七八個聯繫方式,而真正達成交易的更是「百裡挑一」。

經過一個多月的籌備與等待,今年1月,第一批「三蹦子」運達了駱豪在美國租用的倉庫,運過來的散件光卸貨就用了12個小時,他和幾個朋友從下午三點乾到第二天凌晨三點,現在回憶起來仍然印象深刻。

銷售第一天,前期談妥的三個客戶以每輛三千美元左右的價格買走了車。而在國內,每輛「三蹦子」的零售價也不過四千多元人民幣。

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

儘管首日銷售上萬美元成績喜人,但初嘗品類紅利的駱豪卻發現,資金壓力是他開啓事業的第一個難題。

「今年4月份之前,第一批貨就賣完了,但除去所有的成本開支,幾乎是身無分文,當時兩個合伙人沒有選擇繼續,於是我陷入了沒有資金、沒有團隊的境況中。」儘管如此,駱豪依然相信「三蹦子」在美國是有市場的,「真正的創業在4月之後從零開始,我自己去找資源、找供應鏈、找合伙人,在5月初找到了數百萬元的投資。」

投資人與駱豪見面聊了一次之後,第二天就把款打到了他的銀行賬戶上。他描述說:「很快,非常快,我從來沒有經歷過這麼快的事情。」
資金到位後,新組建的團隊趕忙將訂購下一批貨的計劃提上日程。如今,駱豪的創業公司已擴展到6個人。

擁有穩定的供貨商之後,今年5月,一位美國加州的蘑菇農場主向駱豪訂購了兩輛「三蹦子」。在「三蹦子」出現之前,這位農場主是靠皮卡將蘑菇運到加工廠,一輛皮卡的價格在4萬—5萬美元,差不多可以買10輛「三蹦子」。

主要客群為農場主、地攤商販

「『三蹦子』在美國的需求究竟如何?」記者問。

「直到今天,我們慢慢驗證出『三蹦子』在美國的確有用武之地。」駱豪告訴記者,「三蹦子」在美國對標的一種車型是全地形越野車(UTV),價格相對皮卡便宜一些,但一輛也要一兩萬美元,可以在農場里拉貨、在山上巡邏或者在社區公園運送垃圾,而這些功能「三蹦子」都具備,因此,性價比更高的「三蹦子」也在農牧場主和地攤商的群體中被廣泛接受。

如今,越來越多的墨西哥人開始在美國用「三蹦子」來擺地攤,這一類需求佔到駱豪當前客戶結構的二分之一。考慮到資金週轉與當地的用工、物流成本,他現在選擇整車進口,一次性採購二三十輛「三蹦子」,讓客戶自行來倉庫提貨。

「三蹦子」在美國也有很強的工具車屬性。圖片來源:受訪者供圖

「三蹦子」在美國也有很強的工具車屬性。圖片來源:受訪者供圖

「第五批貨也賣完了。」半年過去,駱豪已經賣出了100台「三蹦子」。他常常被問到如何把國貨賣到海外去,而關於這一點自己也在摸索。現在,駱豪依然會去加州各地做地推。他建議,做推廣最好還是招聘美國當地人,約定時間面對面拜訪更有可能達成交易。

駱豪表示,經過實踐,線上社交平台的推廣效果更佳。他聘請了當地的合伙人進行線上互動,與客戶建立聯繫,還有專門的維修服務人員做售後服務。

「也有遇到過因為喜歡我們的產品,驅車三四個小時來倉庫提貨的客戶。他試了一圈之後,馬上就下單了。」駱豪說每當這時都能激發整個團隊的信心,在加州本地從溝通到交付可以在當日完成,但大多時候他需要在線下推廣時一遍又一遍向感興趣的客人介紹車的功能、使用場景,具體到哪個按鈕控制哪個部件。

儘管客戶復購的情況尚未出現,但熟客介紹的訂單正在變多。「有顧客買了我們的產品後想要來做銷售,把產品推廣到他的朋友中去,或是在其他州有一些代理採購了小批量的貨準備試銷。」駱豪認為,客戶帶客戶的銷售方式最有效,「三蹦子」的復購頻率很低,使用壽命一般在五六年,因此商業模式側重擴展新客群,而非挖掘存量客戶。

《每日經濟新聞》記者注意到,在今年第三季度A股上市公司的業績說明會上,就有投資者關注到海外博主分享了不少宗申「三蹦子」。對此宗申動力管理層表示,公司全資子公司在越南設有製造基地,參股子公司在墨西哥設有製造基地,產品主要出口歐美、中東、東南亞、非洲、澳洲等國家和地區。

駱豪也開玩笑說,等上規模後要去墨西哥建廠,但當下的一個難題是如何讓更多美國人知道「三蹦子」的實用價值。

從零售商轉型批發商,擴品類是第一步

「你覺得還需要多長時間可以達到自己理想的市場滲透率?」記者問。

當貨源、資金、物流的問題解決後,駱豪預計至少還需要一年時間。由於從加州到紐約的物流成本遠高於產品成本,他暫時放棄佈局全美市場,先專注於在加州的推廣和銷售,待建立標桿後再考慮擴張計劃。

事實上,國內品牌商與生產商也在「秣馬厲兵」。被華人博主帶火的國威「三蹦子」收到了美國本土消費者從各跨境電商平台發來的訂單,國產「三蹦子」甚至開到了紐約時代廣場,在車流中穿梭自如。

駱豪也一直在觀察、研究車輛合規性方面的問題。他坦言,由於客戶購買後僅用於自家農場或短途載貨,至少目前還沒有涉及交規方面的問題。

「有一次來了一個比較特殊的顧客,是一位六七十歲的女士,她在美國開『三蹦子』已經超過十年了,相比大皮卡她更喜歡小一點的車。」駱豪回憶道,據她所說,在長期道路行駛的經歷中,從來沒有被警察攔下過,只有警察對她說:這是在哪裡買的,從來沒有看到過,看起來非常酷。那天她從很遠的地方開到駱豪的倉庫,打算買一輛新的「三蹦子」。駱豪說,據他了解,「三蹦子」的最大時速不超過40公里。

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源:受訪者供圖

駱豪希望公司能從零售商向批發商的角色轉變,要實現這一過渡還需要很多條件。「在美國做批發,會面臨兩個問題:一是要讓客戶立等可取,那就需要足夠的資金去囤貨;二是倉庫要有支持大批量囤貨的面積,就得支付更多的租金。」這對駱豪而言仍是考驗。

於是,擴品類經營成為轉型路上的第一步。從「三蹦子」到電動滑板、電動自行車,駱豪手中的產品版圖正在擴大。他認為,通過銷售有認知基礎的成熟品類,可以以較少的推廣成本獲取客戶,儘管高頻次消費品的使用者不完全符合「三蹦子」的目標客戶,但可以幫助團隊積累銷售經驗,提升溝通技巧,了解當地購物習慣。

駱豪的產品品類已經擴展至電動滑板等。圖片來源:受訪者供圖

駱豪的產品品類已經擴展至電動滑板等。圖片來源:受訪者供圖

從目前公司營收結構來看,「三蹦子」因客單價較高仍然佔比最大。駱豪說,未來有機會觸達千萬美元的規模,但不排除會發生其他不確定性。他談到了今年6月「三蹦子」在美被加徵關稅的傳言:「我需要澄清一下,此前政策不是針對『三蹦子』,而是以高爾夫車為首的一類電動車,目前對『三蹦子』的實際影響並不大。但新總統上任後,一旦關稅措施延伸至所有品類,將直接影響企業財務狀況,企業不可能虧本銷售。作為創業公司,我們要先求生存再求發展。」

「我一直在想,怎麼把這個商業模式做大,讓大家知道這是能夠給他們提供價值的產品。」駱豪的生意正處於「從0到1」的初級階段,而這個模式的可行性仍在驗證中。

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