Skip to Content Facebook Feature Image

歐國盃贏家不單止西班牙 中國這些外貿淡季逆襲大賺

博客文章

歐國盃贏家不單止西班牙 中國這些外貿淡季逆襲大賺
博客文章

博客文章

歐國盃贏家不單止西班牙 中國這些外貿淡季逆襲大賺

2024年07月16日 12:07 最後更新:12:11

歐國盃給中國的外貿商家帶來了機會,也讓他們在體育賽事經濟中獲得了巨大的收益。

AP圖片

AP圖片

北京時間今天凌晨,歐國盃决出勝負:西班牙2比1戰勝英格蘭,以全勝戰績第四次奪得歐國盃冠軍。

AP圖片

AP圖片

屏幕前的張佳棟捏了把汗。他通宵未眠,因為歐國盃决賽結束,意味著一批外貿人立刻就要上戰場——比賽結果一出,就要立馬印貨,在最短的時間裏交付給客戶;有的外貿商家甚至會根據電商後台數據預測勝出隊伍,提前備貨。

這無疑是場「賭博」,但想要在大賽經濟裏掘金,商家需要比的就是速度。

AP圖片

AP圖片

「以前上半年是公認的外貿淡季,下半年才是旺季高峰。但今年僅上半年就賣爆了 ,訂單瘋漲幾倍。」多位從事體育用品跨境的商家對《中國企業家》感慨。

過去幾年,不少外貿人都經歷過低谷。之前歐美市場囤了兩三年的貨量,去年一直處於拼命清庫存狀態,因此沒有太大的外貿增量。而今年是體育賽事大年,對一些外貿商家而言無疑是需求爆發的季節:亞洲盃、歐國盃、美洲盃陸續開賽,7月的巴黎奧運會也蓄勢待發,幾乎一整年都是旺季。

事實上,並非所有做賽事經濟的商家都能承接紅利,精細化運營、效率釋放是外貿商家能否「搶跑」的關鍵。

歐國盃的贏家不只西班牙,中國的浙江和福建也「贏麻了」。

體育賽事相關的出口産品大致分為兩類,一類是周邊紀念品、觀賽道具等小商品,産業帶主要集中在小商品之都浙江義烏。而球迷的運動鞋服等,則主要集中在福建泉州。這兩個地區,賽季期間外貿商家「加班加點」的場面隨處可見。

「單量同比日常差不多漲了30%吧,簡直是『潑天的富貴』。」陳建祿在義烏做跨境貿易已有十幾年的時間,隨著歐國盃開啟,他的公司單量迎來迅猛增長,各國小國旗以及一些定制産品都成了發貨熱門商品。

AP圖片

AP圖片

從事工藝品定制的余重陽告訴《中國企業家》,今年賽事周邊物品採購需求持續高漲,光靠歐國盃、奧運會這兩場賽事,他已經拿下了200多萬元的訂單,2024年上半年的整體營收已經比去年全年上漲了30%。

賽事訂單大概占余重陽公司全部訂單的30%~40%,但歐國盃、巴黎奧運會為歐洲帶來大量遊客,非賽事相關的工藝品銷量也有所拉動。「過去不到半年時間,歐洲市場的營業額就已經超過去年全年。」余重陽表示。

從事賽事訓練服貿易的賴錦鐸,早早便圍繞歐國盃做布局,今年4月就搶先一步拿下了土耳其當地20個足球隊隊服採購單。

為了搶下更多訂單,賴錦鐸甚至會提前預判哪支球隊獲勝,然後和大客戶簽「對賭協議」。

AP圖片

AP圖片

「我們會根據後台的數據,結合對一些球隊實力的了解、以往的經驗等,去預判哪個球隊獲勝的概率比較高。」賴錦鐸告訴《中國企業家》,「每場比賽開賽前,我們都會和老客戶聊天打賭,如果這支球隊贏了,客戶下一個訂單能否加大採購量?如果輸了,我們就免費贈送給客戶一些設計服裝。」

歐國盃開賽後,賴錦鐸每一場賽事都不落,甚至業務員會統一留在辦公室一起看球賽。在他看來,要懂球賽,才能更懂産品,更懂運營和優化。

2022年冬天的卡塔爾世界盃决賽,一些商家就已經根據電商後台數據,預測冠軍是阿根廷。按照慣例,世界盃贏得冠軍的球隊會給自己的logo增添一個代表榮譽的五角星,「决賽開賽前,一些生産服裝、襪子的廠家就提前把阿根廷的logo做成三顆星了。」

AP圖片

AP圖片

「如果阿根廷沒有奪冠,那些衣服就都廢了。」賴錦鐸補充道,「所以决賽對外貿人來說也是個膽戰心驚的過程。」

歐國盃開始前,賴錦鐸給團隊設定了一個目標:整個賽季要達到30%的增長,但在6月底,這個目標便已經達成。

這個夏天,並非所有體育用品跨境商家都能「悶聲發大財」,這波流量紅利只有精細化運營、做好備戰的商家才能承接。

「大型賽事需求量較大,所以客戶最關注工廠的産能,其次是質量管控和安全體系。工廠的開發能力也很重要,因為一些聯盟賽事基本上只有平面設計,工廠需要有把平面圖紙轉化成産品的能力。」余重陽說道。

AP圖片

AP圖片

除了基本能力,「效率釋放」也成為在賽事經濟中掘金的關鍵詞。

福建卡爾美體育速賣通運營主管陳娟告訴《中國企業家》,今年是卡爾美「出海」增長最快的一年,一方面得益於賽事經濟的拉動,另一方面得益於卡爾美的運營策略。作為本届亞洲盃的贊助商,今年1月至5月 ,卡爾美整個電商部營收相比去年增長了78%。

「亞洲盃之前,我們備貨下了一個比較保守的量,結果亞洲盃周邊産品幾乎都超賣了。客戶不停地催,我們只能加急補了一波。」陳娟說道。

亞洲盃結束,卡爾美便著手準備歐國盃,對核心産品進行梳理和微調,貼合賽事趨勢,同時高預算投入活動預熱和宣發。歐國盃後,便是美洲盃、巴黎奧運會……陳娟預測,按照增長走勢,今年卡爾美全渠道增速將達到40%~50%。

此前,卡爾美「出海」最大的痛點是物流時效,海外用戶從下單到收貨需要15天,訂單的時效體驗欠佳,有時部分産品還陷入了無貨可賣的窘境。

「今年訂單增長,和物流體驗提升關係很大。」陳娟介紹,卡爾美在速賣通等平台都使用了半托管服務,「半托管的優勢就是即賣即發,到貨時效得到保證,又能够降低商家備貨的風險。」

AP圖片

AP圖片

值得一提的是,今年歐國盃官方的13家贊助商中,有5家是中國企業:海信、支付寶、速賣通、vivo、比亞迪。其中,速賣通是唯一一家電商贊助商,為了更好打入歐洲市場,速賣通聯合菜鳥開通「歐國盃專綫」,專門承接發往歐洲的跨境商品,物流進一步提速。

賴錦鐸則將效率提升歸功於AI。他在公司定下硬性要求,每個業務員在回復客戶消息前都要用阿里國際站後台的AI生意助手檢查對比潤色前後的話術,發的每封郵件都問問AI的調整意見。

「AI加持的效果很明顯,以前一個業務員每個月大概能接200多條詢單,用AI優化後,一個業務員能承接好400條詢單。」賴錦鐸表示。

一位外貿商家對《中國企業家》强調,別看不上非官方的訂單,球迷定制的單子單價、利潤也都不錯,拿到這些訂單,有利於為接下來的奧運會以及兩年後的世界盃打好基礎。

歐國盃結束了,巴黎奧運會即將開幕,下半年勢必是一場更為激烈的「掘金大戰」。




毛拍手

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

桌球世錦賽決賽,中國選手趙心童戰勝威廉斯奪冠,成為中國首位也是亞洲首位世錦賽冠軍,創造歷史。

奪冠後,趙心童身披五星紅旗,捧起象徵桌球最高榮譽的世錦賽冠軍獎盃。在賽後接受採訪時,他說,能成為中國首位世錦賽冠軍,自己非常激動,也感謝所有球迷。趙心童表示,之前他給這場比賽預想過幾百種困難,能發揮這樣的水平他非常開心。他還說,在局休時,他就在心裡給自己打氣,告訴自己要等一桿機會。

AP圖片

AP圖片

央視報道,從「天才」到「世錦賽冠軍」,這一路要走過多久?趙心童的答案是,20年。

8歲那年,當年少的趙心童第一次拿起球桿,啟蒙教練就發現了他的過人之處。「他可能是同年齡段裡全世界打得最準的孩子。」

趙心童沒有辜負教練的期待,並很快就在青年組的比賽中嶄露頭角:13歲,趙心童斬獲中青賽青年組亞軍,隨後在深圳公開賽上奪冠。雖然一臉學童般的稚嫩,但初出茅廬的少年單桿成績已可達到驚人的140分。六年之後,趙心童通過世界業餘錦標賽拿到遞補資格,正式踏入職業賽場。但當時,因為激進的打法,脆弱的防守以及起伏不定的狀態,趙心童曾兩度降級,又兩度頑強回歸。

職業生涯的第一個峰值在2021年到來。那一年的英錦賽,趙心童連克多位強手,決賽中10-5擊敗比素,成為首位「90後」三大賽冠軍。轉年的德國大師賽,他在決賽中9-0橫掃顏丙濤,奪冠後世界排名升至第九位,「中國火箭」被視為中國桌球乃至世界桌球新一代領軍人物。

一切在2023年戛然而止,風光無限的少年因涉操縱比賽跌落谷底,也迎來了人生給他的又一個考驗。據說在閉關的日子裡,趙心童把自己關在陝西老家的球房,有球迷拍到過他凌晨還在對著空球檯比劃走位。如今再回想起那20個月的時光,趙心童坦言:「那段時間讓我學會了謙卑,也讓我明白了這項運動對我的真正意義。」

2024年9月,重回賽場的趙心童展現出煥然一新的面貌:他在Q-Tour連奪三冠,並轟出兩桿滿分147。在順利拿到世錦賽資格後,也基本鎖定了Q-Tour年終排名第一位置。球迷笑稱他為「最恐怖的業餘選手」,但只有趙心童自己知道,他想要的舞台絕不止於此。

AP圖片

AP圖片

來到克魯斯堡,從資格賽開始,趙心童就火力全開,正賽開始更是每一場都有提升:首輪10-4力克鍾斯,次輪13-10擊敗雷佩凡,1/4決賽13-5淘汰韋基連,半決賽17-7橫掃奧蘇利雲,決賽18-12戰勝威廉斯……行雲流水的進攻,逆天的精準度,超凡的觀賞性,不斷精進的防守,17秒左右的平均出桿時間,壓力之下無懼色,對高難度球的大膽挑戰,與高手的糾纏中也有多種方式化解——「升級版」趙心童給克魯斯堡帶來了大大的震撼。

BBC表示,本世紀以來,除2010年和2023年外,桌球世錦賽冠軍選手都是英國人。而本屆世錦賽決賽因有趙心童的參與,觀眾人數出現激增。決賽過後又有多項新的紀錄被書寫:首位奪得世錦賽冠軍的亞洲人、中國人;首位以業餘球員身份奪冠的球員。

AP圖片

AP圖片

一路走來,趙心童最想感謝的人,是亦師亦友的「火箭」奧蘇利雲。早在多年前,與趙心童初次在賽場上相見時,奧蘇利雲就從趙心童身上看到了自己年輕時的影子。或許也正因如此,奧蘇利雲一直關注著趙心童的成長,邀請他來自己的學院練球,並經常為他提供幫助和建議。

半決賽塵埃落定之後,趙心童號召現場觀眾將掌聲送給奧蘇利雲,感謝這位傳奇為桌球運動所做的貢獻。後者在賽後採訪中表示:「趙心童現在在中國已經非常有名了。但如果他成為世界冠軍,那對桌球、對他的人生來說,都會是了不起的事情。他絕對有能力奪冠。」而趙心童則說:「奧蘇利雲是我的偶像,一直以來給予我很多幫助,沒有他就沒有今天的我。」

央視圖片

央視圖片

央視形容,當趙心童站在克魯斯堡劇院的走廊裡,看著歷屆冠軍的展板,撫摸著印有自己名字的球桿,或許會想起這一路走來的點點滴滴,看見從風雨裡走來,歷經考驗和洗禮後,越發成熟的自己。正如前世錦賽冠軍、一向挑剔的梅菲所說:「當趙心童走向球檯時,總有一種注定如此的感覺。」

你 或 有 興 趣 的 文 章
熱 · 門 · 榜