歐國盃贏家不單止西班牙 中國這些外貿淡季逆襲大賺

歐國盃給中國的外貿商家帶來了機會，也讓他們在體育賽事經濟中獲得了巨大的收益。

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北京時間今天凌晨，歐國盃决出勝負：西班牙2比1戰勝英格蘭，以全勝戰績第四次奪得歐國盃冠軍。

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屏幕前的張佳棟捏了把汗。他通宵未眠，因為歐國盃决賽結束，意味著一批外貿人立刻就要上戰場——比賽結果一出，就要立馬印貨，在最短的時間裏交付給客戶；有的外貿商家甚至會根據電商後台數據預測勝出隊伍，提前備貨。

這無疑是場「賭博」，但想要在大賽經濟裏掘金，商家需要比的就是速度。

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「以前上半年是公認的外貿淡季，下半年才是旺季高峰。但今年僅上半年就賣爆了 ，訂單瘋漲幾倍。」多位從事體育用品跨境的商家對《中國企業家》感慨。

過去幾年，不少外貿人都經歷過低谷。之前歐美市場囤了兩三年的貨量，去年一直處於拼命清庫存狀態，因此沒有太大的外貿增量。而今年是體育賽事大年，對一些外貿商家而言無疑是需求爆發的季節：亞洲盃、歐國盃、美洲盃陸續開賽，7月的巴黎奧運會也蓄勢待發，幾乎一整年都是旺季。

事實上，並非所有做賽事經濟的商家都能承接紅利，精細化運營、效率釋放是外貿商家能否「搶跑」的關鍵。

歐國盃的贏家不只西班牙，中國的浙江和福建也「贏麻了」。

體育賽事相關的出口産品大致分為兩類，一類是周邊紀念品、觀賽道具等小商品，産業帶主要集中在小商品之都浙江義烏。而球迷的運動鞋服等，則主要集中在福建泉州。這兩個地區，賽季期間外貿商家「加班加點」的場面隨處可見。

「單量同比日常差不多漲了30%吧，簡直是『潑天的富貴』。」陳建祿在義烏做跨境貿易已有十幾年的時間，隨著歐國盃開啟，他的公司單量迎來迅猛增長，各國小國旗以及一些定制産品都成了發貨熱門商品。

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從事工藝品定制的余重陽告訴《中國企業家》，今年賽事周邊物品採購需求持續高漲，光靠歐國盃、奧運會這兩場賽事，他已經拿下了200多萬元的訂單，2024年上半年的整體營收已經比去年全年上漲了30%。

賽事訂單大概占余重陽公司全部訂單的30%~40%，但歐國盃、巴黎奧運會為歐洲帶來大量遊客，非賽事相關的工藝品銷量也有所拉動。「過去不到半年時間，歐洲市場的營業額就已經超過去年全年。」余重陽表示。

從事賽事訓練服貿易的賴錦鐸，早早便圍繞歐國盃做布局，今年4月就搶先一步拿下了土耳其當地20個足球隊隊服採購單。

為了搶下更多訂單，賴錦鐸甚至會提前預判哪支球隊獲勝，然後和大客戶簽「對賭協議」。

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「我們會根據後台的數據，結合對一些球隊實力的了解、以往的經驗等，去預判哪個球隊獲勝的概率比較高。」賴錦鐸告訴《中國企業家》，「每場比賽開賽前，我們都會和老客戶聊天打賭，如果這支球隊贏了，客戶下一個訂單能否加大採購量？如果輸了，我們就免費贈送給客戶一些設計服裝。」

歐國盃開賽後，賴錦鐸每一場賽事都不落，甚至業務員會統一留在辦公室一起看球賽。在他看來，要懂球賽，才能更懂産品，更懂運營和優化。

2022年冬天的卡塔爾世界盃决賽，一些商家就已經根據電商後台數據，預測冠軍是阿根廷。按照慣例，世界盃贏得冠軍的球隊會給自己的logo增添一個代表榮譽的五角星，「决賽開賽前，一些生産服裝、襪子的廠家就提前把阿根廷的logo做成三顆星了。」

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「如果阿根廷沒有奪冠，那些衣服就都廢了。」賴錦鐸補充道，「所以决賽對外貿人來說也是個膽戰心驚的過程。」

歐國盃開始前，賴錦鐸給團隊設定了一個目標：整個賽季要達到30%的增長，但在6月底，這個目標便已經達成。

這個夏天，並非所有體育用品跨境商家都能「悶聲發大財」，這波流量紅利只有精細化運營、做好備戰的商家才能承接。

「大型賽事需求量較大，所以客戶最關注工廠的産能，其次是質量管控和安全體系。工廠的開發能力也很重要，因為一些聯盟賽事基本上只有平面設計，工廠需要有把平面圖紙轉化成産品的能力。」余重陽說道。

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除了基本能力，「效率釋放」也成為在賽事經濟中掘金的關鍵詞。

福建卡爾美體育速賣通運營主管陳娟告訴《中國企業家》，今年是卡爾美「出海」增長最快的一年，一方面得益於賽事經濟的拉動，另一方面得益於卡爾美的運營策略。作為本届亞洲盃的贊助商，今年1月至5月 ，卡爾美整個電商部營收相比去年增長了78%。

「亞洲盃之前，我們備貨下了一個比較保守的量，結果亞洲盃周邊産品幾乎都超賣了。客戶不停地催，我們只能加急補了一波。」陳娟說道。

亞洲盃結束，卡爾美便著手準備歐國盃，對核心産品進行梳理和微調，貼合賽事趨勢，同時高預算投入活動預熱和宣發。歐國盃後，便是美洲盃、巴黎奧運會……陳娟預測，按照增長走勢，今年卡爾美全渠道增速將達到40%~50%。

此前，卡爾美「出海」最大的痛點是物流時效，海外用戶從下單到收貨需要15天，訂單的時效體驗欠佳，有時部分産品還陷入了無貨可賣的窘境。

「今年訂單增長，和物流體驗提升關係很大。」陳娟介紹，卡爾美在速賣通等平台都使用了半托管服務，「半托管的優勢就是即賣即發，到貨時效得到保證，又能够降低商家備貨的風險。」

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值得一提的是，今年歐國盃官方的13家贊助商中，有5家是中國企業：海信、支付寶、速賣通、vivo、比亞迪。其中，速賣通是唯一一家電商贊助商，為了更好打入歐洲市場，速賣通聯合菜鳥開通「歐國盃專綫」，專門承接發往歐洲的跨境商品，物流進一步提速。

賴錦鐸則將效率提升歸功於AI。他在公司定下硬性要求，每個業務員在回復客戶消息前都要用阿里國際站後台的AI生意助手檢查對比潤色前後的話術，發的每封郵件都問問AI的調整意見。

「AI加持的效果很明顯，以前一個業務員每個月大概能接200多條詢單，用AI優化後，一個業務員能承接好400條詢單。」賴錦鐸表示。

一位外貿商家對《中國企業家》强調，別看不上非官方的訂單，球迷定制的單子單價、利潤也都不錯，拿到這些訂單，有利於為接下來的奧運會以及兩年後的世界盃打好基礎。

歐國盃結束了，巴黎奧運會即將開幕，下半年勢必是一場更為激烈的「掘金大戰」。

毛拍手

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

10月16日，微信公眾號「中國網絡空間安全協會」發出題為「英特爾 (intel) CPU漏洞頻傳、故障率高，應系統排查英特爾產品網絡安全風險。」的文章，引發外媒的廣泛報導及關注。

據彭博社指出，考慮到英特爾在個人電腦（PC）處理器市場的主導地位，以及在中國市場的長期存在，此番針對英特爾的「點名」實屬罕見。

「中國網路空間安全協會」指英特爾 (intel) 產品網路存安全風險。AP圖片

《華爾街日報》認為，中國網絡空間安全協會（CSAC）雖是一個由網絡安全相關團體、企業和個人組成的非營利組織，沒有對英特爾進行審查的法律權力，但獲得了監管部門的支持，其發文具有一定的分量。

去年，中方宣布對美國記憶晶片商「美光科技」（Micron）實施網絡安全審查，且最終結果為未通過審查。如今《華爾街日報》作出這樣判斷，中國網絡空間安全協會發出「應系統排查英特爾產品網絡安全風險」的呼籲，可能是該公司在其最重要市場之一的中國面臨到安全審查的前兆。

針對相關情況，英特爾10月17日向觀察者網發聲明，指英特爾始終將產品安全和品質放在首位，「我們注意到相關媒體的報導。作為一家在華經營近40年的跨國公司，英特爾嚴格遵守業務所在地適用的法律和法規。英特爾始終將產品安全和品質放在首位，並一直積極與客戶和業界密切合作，確保產品的安全和品質。我們將與相關部門保持溝通，澄清相關疑問，並表明我們對產品安全和品質的堅定承諾」。

據報道，當地時間10月16日，在納斯達克上市的英特爾股價直線下挫，下跌了3.33%，之後雖有所回升，但最終收跌1.5%。

值得注意的是，自今年年初至今，英特爾的股價已跌超50%。在人工智能（AI）領域度過了一段繁榮時期並在此後進入艱難時期後，英特爾方面近期宣布，將削減數十億美元的成本，並裁員1.5萬人。

2024財年第二季財報顯示，英特爾營收128億美元，年減1%，淨虧損16億美元，較去年同期轉虧，並從今年第四財季開始暫停派息。AP圖片

當地時間8月1日，英特爾發布2024財年第二季財報顯示，英特爾在第二季營收128億美元，年減1%，淨虧損16億美元，去年同期淨利15億美元，較去年同期轉虧，並從今年第四財季開始暫停派息，為最近32年來首次暫停派息。

《華爾街日報》指出，對英特爾而言，公司陷入困境之際，任何對在華銷售的削減都可能產生重大影響。去年，英特爾四分之一以上的銷售額來自中國市場，儘管這包括在中國組裝並出口到美國和其他地區的產品中使用的晶片。

據官方資料，「中國網絡空間安全協會」於2016年3月25日在北京成立，是由官方部門主管的全國性、產業性、非營利社會組織，由國內從事網絡空間安全相關產業、教育、科學研究、應用的機構、企業及個人自願組成，旨在發揮橋樑紐帶作用，組織和動員社會各方面力量參與中國網絡空間安全建設，為會員、行業、國家戰略服務，促進中國網絡空間的安全和發展。

中國網絡空間安全協會10月16日發出的文章提到，英特爾存在的四大問題：一是安全漏洞問題頻發；二是可靠性差，漠視用戶投訴；三是假借遠端管理之名，行監控使用者之實；四是暗設後門，危害網絡與資訊安全。

文章提到，英特爾公司500多億美元的全球年收入，近四分之一來自中國市場。2021年英特爾的CPU佔內地桌上型電腦市場約77%，在筆記本電腦市場佔約81%；2022年英特爾在中國的x86伺服器市佔率約91%。可以說英特爾在中國賺得盆滿缽滿，但這家公司反而不斷做出損害中國利益、威脅中國國家安全的事。

此前，美國政府透過所謂《晶片和科學法案》，對中國半導體產業進行無端排擠和打壓，英特爾公司就是這項法案的最大受益者。英特爾公司執行長帕特∙基辛格成功地將英特爾與美國政府綁在一起，成為美國晶片戰略的最大合作公司，不僅得到了85億美元的直接補助，還有110億美元的低息貸款。

今年3月，美國總統拜登訪問英特爾工廠，宣布美國商務部與英特爾公司達成初步協議，英特爾公司在亞利桑那州、俄亥俄州、新墨西哥州和俄勒岡州的電腦晶片工廠將獲得195億美元的補貼。AP圖片

據觀察者網報道，為討好美國政府，英特爾在所謂涉疆問題上積極打壓中國，要求其供應商不得使用任何來自於新疆地區的勞工、採購產品或服務，在其財報中更將台灣省與中國、美國、新加坡並列，也主動對華為、中興等中國企業斷供停服。

「中國網絡空間安全協會」在其發文中最後呼籲，對英特爾在華銷售產品啟動網絡安全審查，切實維護中國國家安全和中國消費者的合法權益。

在外媒關於英特爾的報道中，均不約而同地提到「美光」。去年，中國對美光公司在華銷售產品啟動網絡安全審查，結果發現美光產品有較嚴重網絡安全問題隱患，對中國關鍵資訊基礎設施供應鏈造成重大安全風險，影響中國國家安全。為此，中方依法作出不予通過網絡安全審查的結論，依照《網絡安全法》等法律法規，關鍵信息基礎設施的業者應停止採購美光公司產品。

中國外交部發言人毛寧曾表示，中國相關部門依法依規對影響或可能影響國家安全的網絡產品進行網絡安全審查，是正常的監管措施。 對所有的企業來說，不管是中國企業還是美國企業，還是其他國家的企業，在中國經營首先要做到的是遵守中國的法律法規，只要能夠守法合法經營，就沒有什麼好擔心的。