中國目前除了科興和國藥兩隻新冠滅活疫苖領跑在前列之外，第3隻疫苖亦快速殺上，這是中國軍事科學院院士陳薇的技術團隊跟康希諾公司共同研製的腺病毒載體疫苖，這是「單針疫苗」，只打一劑就可以了。
現在中美問世的疫苗雖然品種不同，但都需要進行兩次接種才能完成疫苗接種工作，包括美國的輝瑞/BioNTech疫苖和莫德納(Moderna)疫苖，這兩種是mRNA核酸疫苖，都要兩劑接種。
而跑在前列的腺病毒載體疫苖有4種，最多人採用是英國的牛津大學/阿斯利康疫苖，但要兩劑接種。只有美國強生和中國康希諾疫苖可以一劑接種。而俄羅斯的「衛星五號」「衛星V」疫苗就較不為人所熟悉。
康希諾的腺病毒載體疫苗克威莎。
最近康希諾的腺病毒載體疫苗在2月8日公布最新研究數據。康希諾這支名為克威莎疫苗的三期臨床試驗其中一個地區是巴基斯坦，巴基斯坦媒體對該試驗的結果做出了報道，在單針接種康希諾疫苗28天後，總體有效率為74.8%。對重症新型冠狀病毒肺炎的保護效力為100%，未發生任何與疫苗相關的嚴重不良反應。
康希諾綜合全球試驗的資料顯示，在單針接種疫苗28天後，總體有效率為66%，對重症新型冠狀病毒肺炎的保護效力為91%，換言之有25%人在接種疫苖後雖仍染疫，但只是輕症。
世界衛生組織專家組在《新英格蘭醫學期刊》中發表論文稱：「單針保護效力達70% 左右的疫苗比兩針保護效力達90%的疫苗更有價值。」以此表明，在保護效力和產能相同的情況下，單針疫苗可覆蓋的人數是雙針的兩倍。
康希諾生物的重組新冠疫苗(腺病毒載體)已在5個國家的78家臨床研究中心完成對4萬餘受試者的接種。進行康希諾疫苖3期臨床試驗的國家包括墨西哥、俄羅斯、巴基斯坦、阿根廷和智利。
康希諾生物在公告中表示，在本次中期分析中，他們的疫苖成功達到預設的主要安全性及有效性標準。該臨床試驗為一項全球多中心、隨機、雙盲、安慰劑對照組、適應性試驗，旨在評估疫苗在超過4萬名18歲及以上健康成年人中的有效性、安全性和免疫原性。
相比之下，康希諾疫苖單針有效率，比同為腺病毒載體單針疫苖的美國強生疫苖優勝。
美國強生疫苖。
美國強生公司近期公布研發的新型冠狀病毒疫苗第三期臨床數據，表示整體有效率66%。
強生疫苖數據顯示，疫苗在美國的有效率72%；在出現變種病毒的南非是57%；拉丁美洲66%。在所有地區，對預防重症的有效率達到85%。
把中國康希諾疫苖和美國強生疫苖比較，兩者的總體有效皆是66%。但在重症保護率方面，康希諾是91%，而強生疫苖對重症的保護率只是85%，比康希諾還要低上5個百分點。另外在地區數據中，康希諾在最佳表現地區巴基斯坦的總體保護率有74.8%，而強生疫苖在最佳表現地區美國的總體保護率有72%。
內地疫苗領域專業人士莊時利和醫生對《環球時報》記者表示，雖然從表面上看，該疫苗的整體有效率似乎低於其他幾款腺病毒載體疫苗，但要考慮到一個重要的先決條件，即康希諾疫苗是其中少有的單針接種疫苗。
「具體來看，在腺病毒載體疫苗中，牛津/阿斯利康疫苗的資料比較混亂，整體而言雙針有效率並不高，只有70%；俄羅斯‘衛星V’疫苗的資料比較樂觀，雙針整體有效率為91.6%，是唯一一種整體有效率超過90%的腺病毒載體疫苗，另外根據其發表在《剌針》的論文，‘衛星V’第一針後的有效率為73.1%，也是一個很好的資料。整體而言，康希諾疫苗單針有效率能達到65.7%，是一個非常不錯的結果。」莊時利和表示。
上述免疫學專家分析稱，單針疫苗接種起來程式簡單，可在同樣時間段內接種更多人群，即有利於用最短時間保護到盡可能多的人群。莊時利和也認為，康希諾疫苖可以實現人群快速大規模接種，而90%的重症預防率意味著可以大大減輕住院床位的壓力。據瞭解，康希諾疫苗的另一優點是只需在2至8攝氏度下儲存，適合運輸分發。
由於康希諾疫苖只需單劑接種，一旦通過審批投入使用後，將成為全球疫苖另一支新力軍。墨西哥在2月9日批准緊急授權使用康希諾疫苖，到2月12日巴基斯坦亦批准緊急授權康希諾疫苖。
香港政府已預先採購3種疫苖，包括科興的滅活疫苗、復星醫藥/BioNTech的核酸疫苗，以及阿斯利康/牛津大學的腺病毒載體疫苗。其中牛津/阿斯利康疫苗雙針有效率並不高，只有70%，比同屬腺病毒載體疫苗的康希諾疫苖單針有效率66%高不了多少。而且阿斯利康/牛津疫苗明顯對南非變種病毒有效率低(南非因而棄用阿斯利康疫苖)，康希諾疫苖對南非變種病毒可能有效(內地有此傳聞尚需證實)。再加上阿斯利康/牛津疫苖供應無期，港府可考慮增訂康希諾疫苖，而且採用兩針注射，以提高總體有效率。
毛拍手
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每當聽到「倒車，請注意！」的提示聲，人們總會立刻聯想到那台靈活的「三蹦子」。「三蹦子」是國內常見的一種小型低速電動三輪車，通常用於短途運輸，因其靈活性和經濟性而受到歡迎，特別是在城市或鄉村的日常生活中。但是，在美國賣「三蹦子」，可以做成千萬美元的生意嗎？
「三蹦子」在海外社交平台意外走紅，讓25歲的駱豪看到了商機。一句「倒車請注意」的提示音，不僅吸引老外駐足圍觀，也為這個在美國加州創業不到一年的年輕人帶來了幾百萬元人民幣的營收。
創業首日進賬1萬美元的視頻火了，駱豪在美國賣「三蹦子」的故事也被家人知曉。內地《每日經濟新聞》近期通過視頻連線，見到了這位出海創業的「95後」小伙。
從金融專業海外留學到創業賣「三蹦子」，駱豪從沒想到會以這樣的方式賺取人生的第一桶金。在別人眼中，他的創業之路一帆風順，但他明白，美國市場之所以有需求是基於產品的實用性與性價比，而要讓美國市場成為成熟市場還有很長的路要走。
雖然銷售行情向好，但「『三蹦子』在美國被制裁」「上路是否合規」的聲音也接踵而來。駱豪強調，此前被加徵關稅的是高爾夫球車，「三蹦子」在美國還是一個新品類，他希望可以帶著自己的品牌，將「三蹦子」開進更多的美國農場。為此，他每天都在思考如何在美國更快地普及「三蹦子」。
從短視頻中發現商機
歐洲人的鬆弛感讓駱豪意識到，年輕人打拼事業不能在太過安逸的地方。於是，英國留學畢業後，他飛到美國紐約，一邊在餐館打工一邊尋找創業機會。
起初，駱豪在獨立站銷售跨境商品，無意間，他在短視頻平台看到美國人竟對「三蹦子」有著濃厚興趣，於是決定找國內的朋友訂購產品賣到美國市場。這期間，他開始尋找目標客戶，但打一百個電話只能加上七八個聯繫方式，而真正達成交易的更是「百裡挑一」。
經過一個多月的籌備與等待，今年1月，第一批「三蹦子」運達了駱豪在美國租用的倉庫，運過來的散件光卸貨就用了12個小時，他和幾個朋友從下午三點乾到第二天凌晨三點，現在回憶起來仍然印象深刻。
銷售第一天，前期談妥的三個客戶以每輛三千美元左右的價格買走了車。而在國內，每輛「三蹦子」的零售價也不過四千多元人民幣。
美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源：受訪者供圖
儘管首日銷售上萬美元成績喜人，但初嘗品類紅利的駱豪卻發現，資金壓力是他開啓事業的第一個難題。
「今年4月份之前，第一批貨就賣完了，但除去所有的成本開支，幾乎是身無分文，當時兩個合伙人沒有選擇繼續，於是我陷入了沒有資金、沒有團隊的境況中。」儘管如此，駱豪依然相信「三蹦子」在美國是有市場的，「真正的創業在4月之後從零開始，我自己去找資源、找供應鏈、找合伙人，在5月初找到了數百萬元的投資。」
投資人與駱豪見面聊了一次之後，第二天就把款打到了他的銀行賬戶上。他描述說：「很快，非常快，我從來沒有經歷過這麼快的事情。」
資金到位後，新組建的團隊趕忙將訂購下一批貨的計劃提上日程。如今，駱豪的創業公司已擴展到6個人。
擁有穩定的供貨商之後，今年5月，一位美國加州的蘑菇農場主向駱豪訂購了兩輛「三蹦子」。在「三蹦子」出現之前，這位農場主是靠皮卡將蘑菇運到加工廠，一輛皮卡的價格在4萬—5萬美元，差不多可以買10輛「三蹦子」。
主要客群為農場主、地攤商販
「『三蹦子』在美國的需求究竟如何？」記者問。
「直到今天，我們慢慢驗證出『三蹦子』在美國的確有用武之地。」駱豪告訴記者，「三蹦子」在美國對標的一種車型是全地形越野車（UTV），價格相對皮卡便宜一些，但一輛也要一兩萬美元，可以在農場里拉貨、在山上巡邏或者在社區公園運送垃圾，而這些功能「三蹦子」都具備，因此，性價比更高的「三蹦子」也在農牧場主和地攤商的群體中被廣泛接受。
如今，越來越多的墨西哥人開始在美國用「三蹦子」來擺地攤，這一類需求佔到駱豪當前客戶結構的二分之一。考慮到資金週轉與當地的用工、物流成本，他現在選擇整車進口，一次性採購二三十輛「三蹦子」，讓客戶自行來倉庫提貨。
「三蹦子」在美國也有很強的工具車屬性。圖片來源：受訪者供圖
「第五批貨也賣完了。」半年過去，駱豪已經賣出了100台「三蹦子」。他常常被問到如何把國貨賣到海外去，而關於這一點自己也在摸索。現在，駱豪依然會去加州各地做地推。他建議，做推廣最好還是招聘美國當地人，約定時間面對面拜訪更有可能達成交易。
駱豪表示，經過實踐，線上社交平台的推廣效果更佳。他聘請了當地的合伙人進行線上互動，與客戶建立聯繫，還有專門的維修服務人員做售後服務。
「也有遇到過因為喜歡我們的產品，驅車三四個小時來倉庫提貨的客戶。他試了一圈之後，馬上就下單了。」駱豪說每當這時都能激發整個團隊的信心，在加州本地從溝通到交付可以在當日完成，但大多時候他需要在線下推廣時一遍又一遍向感興趣的客人介紹車的功能、使用場景，具體到哪個按鈕控制哪個部件。
儘管客戶復購的情況尚未出現，但熟客介紹的訂單正在變多。「有顧客買了我們的產品後想要來做銷售，把產品推廣到他的朋友中去，或是在其他州有一些代理採購了小批量的貨準備試銷。」駱豪認為，客戶帶客戶的銷售方式最有效，「三蹦子」的復購頻率很低，使用壽命一般在五六年，因此商業模式側重擴展新客群，而非挖掘存量客戶。
《每日經濟新聞》記者注意到，在今年第三季度A股上市公司的業績說明會上，就有投資者關注到海外博主分享了不少宗申「三蹦子」。對此宗申動力管理層表示，公司全資子公司在越南設有製造基地，參股子公司在墨西哥設有製造基地，產品主要出口歐美、中東、東南亞、非洲、澳洲等國家和地區。
駱豪也開玩笑說，等上規模後要去墨西哥建廠，但當下的一個難題是如何讓更多美國人知道「三蹦子」的實用價值。
從零售商轉型批發商，擴品類是第一步
「你覺得還需要多長時間可以達到自己理想的市場滲透率？」記者問。
當貨源、資金、物流的問題解決後，駱豪預計至少還需要一年時間。由於從加州到紐約的物流成本遠高於產品成本，他暫時放棄佈局全美市場，先專注於在加州的推廣和銷售，待建立標桿後再考慮擴張計劃。
事實上，國內品牌商與生產商也在「秣馬厲兵」。被華人博主帶火的國威「三蹦子」收到了美國本土消費者從各跨境電商平台發來的訂單，國產「三蹦子」甚至開到了紐約時代廣場，在車流中穿梭自如。
駱豪也一直在觀察、研究車輛合規性方面的問題。他坦言，由於客戶購買後僅用於自家農場或短途載貨，至少目前還沒有涉及交規方面的問題。
「有一次來了一個比較特殊的顧客，是一位六七十歲的女士，她在美國開『三蹦子』已經超過十年了，相比大皮卡她更喜歡小一點的車。」駱豪回憶道，據她所說，在長期道路行駛的經歷中，從來沒有被警察攔下過，只有警察對她說：這是在哪裡買的，從來沒有看到過，看起來非常酷。那天她從很遠的地方開到駱豪的倉庫，打算買一輛新的「三蹦子」。駱豪說，據他了解，「三蹦子」的最大時速不超過40公里。
美國客戶在駕駛「三蹦子」。圖片來源：受訪者供圖
駱豪希望公司能從零售商向批發商的角色轉變，要實現這一過渡還需要很多條件。「在美國做批發，會面臨兩個問題：一是要讓客戶立等可取，那就需要足夠的資金去囤貨；二是倉庫要有支持大批量囤貨的面積，就得支付更多的租金。」這對駱豪而言仍是考驗。
於是，擴品類經營成為轉型路上的第一步。從「三蹦子」到電動滑板、電動自行車，駱豪手中的產品版圖正在擴大。他認為，通過銷售有認知基礎的成熟品類，可以以較少的推廣成本獲取客戶，儘管高頻次消費品的使用者不完全符合「三蹦子」的目標客戶，但可以幫助團隊積累銷售經驗，提升溝通技巧，了解當地購物習慣。
駱豪的產品品類已經擴展至電動滑板等。圖片來源：受訪者供圖
從目前公司營收結構來看，「三蹦子」因客單價較高仍然佔比最大。駱豪說，未來有機會觸達千萬美元的規模，但不排除會發生其他不確定性。他談到了今年6月「三蹦子」在美被加徵關稅的傳言：「我需要澄清一下，此前政策不是針對『三蹦子』，而是以高爾夫車為首的一類電動車，目前對『三蹦子』的實際影響並不大。但新總統上任後，一旦關稅措施延伸至所有品類，將直接影響企業財務狀況，企業不可能虧本銷售。作為創業公司，我們要先求生存再求發展。」
「我一直在想，怎麼把這個商業模式做大，讓大家知道這是能夠給他們提供價值的產品。」駱豪的生意正處於「從0到1」的初級階段，而這個模式的可行性仍在驗證中。
