收視成廣告以外戰場 HOY力爭二哥地位

還有一個多月就是巴黎奧運，本地4個免費電視台開始宣傳，為這場轉播會戰造勢。4個電視台中，港台屬於官營機構，不會接受贊助，其他3個電視台先前各自公布廣告套餐定價，從中或多或少反映背後的盤算。

3個商營免費電視台中，無綫是最先公布套餐價的一家，這個情況也在估計之中，因為無綫收視最高，其他經營者自然期望對手出招後才作應對。這次無綫公布出來的價格平實，估計是因應第2季整體市道不突出，尤其北上潮為零售餐飲業帶來的挑戰。與過往不同，無綫推出的套餐基本限定是在賽期使用，與過往把套餐投放期推遲至活動之後不同，相信是希望藉日期限定促銷快用。

Viu和HOY在無綫之後公布套餐價，如果以收視點價格（CPRP）計算，HOY的訂價比Viu更具競爭力，反映出兩台有不同定位。HOY的進取訂價似乎是想盡量爭取成為收入總額第2的電視台，而Viu則傾向保持較高訂價的市場品位。

HOY對於奧運轉播，似乎比Viu更為落力，除了在五星級酒店舉行宣發活動，在價格上都保持進擊策略。該台去年曾花費本錢取得杭州亞運的獨家轉播權，當時花的功夫和資源，令到今次和Viu的競爭上，有點先發的優勢。至今為止，HOY仍然未有製作電視劇的計劃，要和Viu競爭，體育節目是相對有優勢的項目，或者因此予人更加落力的感覺。

過去幾年，Viu在劇集和綜藝上一度組織出不錯的攻勢，把和HOY電視的距離拉遠，不過自去年起，HOY電視有個別節目的收視回勇，像《臥底旅行團》收視基本穩定在3點上下的水平，把和Viu的差距收窄。今次奧運轉播，對手可以仍然會打年青人牌，不過這個年齡層的觀眾人數畢竟有限，HOY如果能夠借盛事搶到一批觀眾，就有可能令第3季度的收視逼近第2位，背後的戰略可能亦是在廣告的重要考慮。

潘朵拉

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無綫吸金力十足的綜藝節目《中年好聲音》近日出現了「門神」出局的插曲，作風一向出位的評審伍仲衡因懷疑與該台搶簽新人洪心怡被踢出局，伍仲衡連日爆料，廣告業界八卦之餘，更加留意到無綫透過節目掘金的做法。

根據伍仲衡在網上透露，今次他搶簽的新人洪心怡，是參加無綫節目《校園好聲音》獲得冠軍被賞識，事後才發生簽約事件，引發了一場茶杯裏的風波。他在網上的說法時有修改，看來對合作方式只是耳聞，沒有真正參與，以此詮釋事件很易令外界對這種合作方式產生偏差。

演藝比賽是電視台發掘藝人的常用方法，遠年如發掘巨星梅豔芳、張國榮等的《新秀》是最好例子，電視台參與了制作，出招維權是意料中事。外界好奇的是，無綫搞得比賽，《中年》和《校園》為何簽約安排不同？據伍仲衡說法，原來《校園好聲音》由無綫制作和播出，背後出錢是香港中文大學。中大看中了《中年好聲音》的傳播力，與無綫會作用了相似的形式和班底舉行了由3間院校參與的賽事，比賽不是公開，中大只是買時間播出。之後，伍仲衡又說若有錢可以買時間直播婚禮，再改口補充不清楚是否可以這樣安排，反映他對整個運作未必有深入研究。

《校園好聲音》因為簽約事件忽然受到注目，這種合作方式最大好處是透過有娛樂性的內容達致軟銷效果。商業合作細節電視台不會隨便披露，但從評審都是由電視台負責，幾可肯定不是買時間播出這樣簡單。一般而言，這類型的合作，電視台都會有條款保險本身的權益，包括在制作上的自主權，以確保質素，同時維護自身的知識產權利益。廣告界如果有機會參與這類合作，很多時都會加入客戶公司的市務人員直接洽談細節，包括內容概念，也涉及很多權益細節。

大型商戶資助節目以達致宣傳形象的做法，在這幾年似乎漸趨流行，年前就有連鎖快餐店「包起」姜濤主演的劇集，由他擔任送外賣的主角。訂制筫助節目投入資源大，一般是有實力企業才能負擔的項目。大企業精打細算，明白雖然花費不菲，但只要本身的生意有足夠規模，憑藉節目內容去推廣形象或商品，仍然是高效益和性價比的宣傳方法。無綫本身擁有龐大的藝人資源，加上長期穩定的收視，爭取這類型生意較為容易，在數媒平台競爭激烈的日，相信這種結合內容去爭取廣告資源的方式很有機會日趨流行。