電視廣告預訂計劃出台 無綫加幅克己先求量再求價為行業定調

10月份是企業做來年預算的日子，電視台大概在這個時候都會開始為來年廣告訂價，同時收取客戶的預訂。預訂廣告價高低和客戶落單量，是來年廣告市場的重要晴雨表。

一如既往，今年先推出廣告訂價的是市場領導者無綫，Viu在周五成為第2間公布的電視台，Hoy有說會在月底才公布，若然如此時間表就遠遠落後。

從已公布的兩間電視台布陣，似乎對前景都不敢太樂觀。最先公布的無綫擺出「828」陣式，即是要獲得最優惠的價格，廣告預訂金額就要比今年高8%，至於廣告價格則加2%，如果沒有預訂，之後用2025年的價單投放，訂價就高出 8%。去年該台的廣告預訂計劃，採取「888」陣式，即是全面調高8%，明確比今年進取。

今年無綫採取廣告價加幅克己，但預訂金額維持較高，背後策略傾向求量不求價。該台今年收視和其他兩個電視台拉遠，卻仍然維持先求量、後求價的策略，有可能是覺得經過若干年的價格調升，訂價已到了心目中的水平；更大可能是打穩陣波，不想加價太多影響預訂。

根據中期業績披露，無綫今年廣告表現不俗，來年的訂價依然求穩，計劃公布後，市場普遍覺得加幅可以接受，難點是能否增加8%的預算，以獲取最價惠的訂價。

作為業界市場份額的無綫發球後，Viu在周末前公布計劃。今年該台的投放率和2、3年前比有所回落，今年同樣採取求量的策略，加強防守性，客戶投放廣告量只要增加5%，就已經可以有最優惠的價錢，而且今年該台保留訂購金額可以上下調整的做法，今年訂出的波幅是30%。如果客戶預算不打算增加，只要先增加5%的預訂金額，日後運用向下收訂的條文，一樣可以做最優惠條款的客戶，維持彈性的做法。

廣告預訂金額是否設波幅，對電視台有利有弊，利是容易吸引客戶加大金額，弊自然是數字不確定，有可能會走失。早幾年疫情低潮，無綫曾經提供類似的波幅保障，今年已經取消。正由於規矩比較嚴格，故此對行內人而言要更加認真對待。

潘朵拉

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無綫吸金力十足的綜藝節目《中年好聲音》近日出現了「門神」出局的插曲，作風一向出位的評審伍仲衡因懷疑與該台搶簽新人洪心怡被踢出局，伍仲衡連日爆料，廣告業界八卦之餘，更加留意到無綫透過節目掘金的做法。

根據伍仲衡在網上透露，今次他搶簽的新人洪心怡，是參加無綫節目《校園好聲音》獲得冠軍被賞識，事後才發生簽約事件，引發了一場茶杯裏的風波。他在網上的說法時有修改，看來對合作方式只是耳聞，沒有真正參與，以此詮釋事件很易令外界對這種合作方式產生偏差。

演藝比賽是電視台發掘藝人的常用方法，遠年如發掘巨星梅豔芳、張國榮等的《新秀》是最好例子，電視台參與了制作，出招維權是意料中事。外界好奇的是，無綫搞得比賽，《中年》和《校園》為何簽約安排不同？據伍仲衡說法，原來《校園好聲音》由無綫制作和播出，背後出錢是香港中文大學。中大看中了《中年好聲音》的傳播力，與無綫會作用了相似的形式和班底舉行了由3間院校參與的賽事，比賽不是公開，中大只是買時間播出。之後，伍仲衡又說若有錢可以買時間直播婚禮，再改口補充不清楚是否可以這樣安排，反映他對整個運作未必有深入研究。

《校園好聲音》因為簽約事件忽然受到注目，這種合作方式最大好處是透過有娛樂性的內容達致軟銷效果。商業合作細節電視台不會隨便披露，但從評審都是由電視台負責，幾可肯定不是買時間播出這樣簡單。一般而言，這類型的合作，電視台都會有條款保險本身的權益，包括在制作上的自主權，以確保質素，同時維護自身的知識產權利益。廣告界如果有機會參與這類合作，很多時都會加入客戶公司的市務人員直接洽談細節，包括內容概念，也涉及很多權益細節。

大型商戶資助節目以達致宣傳形象的做法，在這幾年似乎漸趨流行，年前就有連鎖快餐店「包起」姜濤主演的劇集，由他擔任送外賣的主角。訂制筫助節目投入資源大，一般是有實力企業才能負擔的項目。大企業精打細算，明白雖然花費不菲，但只要本身的生意有足夠規模，憑藉節目內容去推廣形象或商品，仍然是高效益和性價比的宣傳方法。無綫本身擁有龐大的藝人資源，加上長期穩定的收視，爭取這類型生意較為容易，在數媒平台競爭激烈的日，相信這種結合內容去爭取廣告資源的方式很有機會日趨流行。