Skip to Content Facebook Feature Image

11月廣告旺季起步似較遲 網購平台谷雙11送驚喜

博客文章

11月廣告旺季起步似較遲  網購平台谷雙11送驚喜
博客文章

博客文章

11月廣告旺季起步似較遲 網購平台谷雙11送驚喜

2024年11月11日 17:57 最後更新:18:07

11月份踏入傳統廣告旺季,消費宣傳都會趁聖誕前加強推廣。近年內地有雙11的網上購物節,令商戶更加重視這段時期的銷售。今年廣告活動起步似乎比過去略遲,反映客戶都傾向謀定後動,小心下注。

10月份廣告市場一向較平淡,到了11月開始升溫,月中到下月中是高峰期,消費者都會部署長假節目,無論旅遊、餐飲,零售以至信用卡都會加強宣傳。從Admango的統計數據,上個星期新推出的宣傳項目開始有見底回升的跡象,比10月底增加,只是回升的步速似乎略遲,傳統媒體的廣告量是平平穩穩,數碼廣告以社交平台最熱鬧,其他如網站等都未見突出。有廣告業界指,客戶就算有宣傳計劃,都會把落實時間盡量推至最後一刻,以保留彈性,和過去做好預算就按計劃推行不同,令執行要多花精神心力。

今年消費行業吹淡風,餐飲在旺季不能不做推廣,但都傾向採用短打和促銷為主。另外,今年網上平台加強在雙11銷售的宣傳推廣,在電視和戶外媒體投放了一筆預算,成為了小小的驚喜。內地商戶偏向相信和使用數碼宣傳,這次內地網購平台來港推廣,用了不少電視廣告,或者是知道本地媒體生態,電視仍然是接觸面最廣泛的渠道,這種認知在來港準備出海的大陸企業中是較少見的。
說起內地企業來港或借路出海,宣傳手法和香港企業的差異之一,是多數傾向打價格戰。無論是否伴隨廣告宣傳,以平價或性價比高作為賣點幾乎是必備的攻堅武器,或者這和市場規模有關。由於策略不同,故此內企來港較少聘用代言人或打形象廣告。就算有廣告投放,多數都以抵買抵用作為賣點。

大陸市場畢竟比香港大得多,只要能夠搶到市場份額,薄利多銷都有可為。香港市場相對細小,經營成本又貴,若然打減價戰開闢市場,就算搶到市場份額,但減價容易加價難,回本就不容易,如果遇著有實力的對手,久攻難下就陷入消耗戰。




潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

Tags:

雙11

往下看更多文章

提高門檻調高廣告訂價 Hoy來年兵行險著

2024年11月04日 12:36 最後更新:12:41

3間電視台在年底都會進行廣告預訂,是主流傳媒對來年市道的風向標。3台中TVB最先公布方案,到上周中,最後一間的Hoy都揭開謎底。3間電視台中,在單價上以該台的訂價策略最進取,無論在入場門檻和來年訂價都向上調。

Hoy今年扭轉了在3間電視台中訂價最保守的做法。過去幾年,Viu在人氣男團Mirror的帶動下,曾經大幅上調訂價。復常後到無綫廣告價錢由低位回升,幅度達到雙位數字。今年輪到Hoy成為最進取的電視台。依照公布的方案,要享受最優惠的訂價「消費」門檻要上調40%,由於方案同時容許執行時有20%的加減彈性,一加一減後入場門檻要上調12%,比無綫的8%高。

廣告價格方面,Hoy訂價是上調5%,同樣比無綫的2%為高。比較之下,Hoy的廣告價格會向上調,無綫是持平,Viu則輕微減價約2%左右。由於電視台的條款略有差異,這個比較是按不同條件大概做評估。

3個電視台中,無綫收視一向遠遠拋離。2024年差距再拉大,頭150個最高收視的節目都屬於該台,較過去的120個左右又有增加,從收視點價格(CPRP),無綫和其餘兩台不是同一級別的,反而Viu和Hoy的競爭更為直接。今年兩個電視台的收視有拉近的趨勢,或許這是Hoy決定加價而Viu決定減價的原因。

兩間收視較接近的電視台要吸引客戶,不會用CPRP作為賣點。過去Viu以年青觀眾和口味創新作為賣點,曾經相當成功,在景況最好的2021、2022年,該台的CPRP高企,遠遠拋離無綫,甚至出現黃金時段一個廣告價錢逼近收視高幾倍的無綫。隨著市道變化,該台靈活變招,2023年開始採取穩紥穩打策略,來年更以輕微減價期望鎖定客戶,以現時零售以至整體市道,求穩策略可視為務實之舉。

Hoy今年的整體廣告表現,從Admango數據反映屬於一般,來年廣告加價,或者是覺得價格已低無可低,與其求量不如求價,若是如此就有點是兵行險著。又或者,牌面是較進取地加價,藉以加強埋檯議價時的籌碼,以該台管理層作風一向不易捉摸,這個機會也不可以排除。

你 或 有 興 趣 的 文 章