11月廣告旺季起步似較遲 網購平台谷雙11送驚喜

11月份踏入傳統廣告旺季，消費宣傳都會趁聖誕前加強推廣。近年內地有雙11的網上購物節，令商戶更加重視這段時期的銷售。今年廣告活動起步似乎比過去略遲，反映客戶都傾向謀定後動，小心下注。

10月份廣告市場一向較平淡，到了11月開始升溫，月中到下月中是高峰期，消費者都會部署長假節目，無論旅遊、餐飲，零售以至信用卡都會加強宣傳。從Admango的統計數據，上個星期新推出的宣傳項目開始有見底回升的跡象，比10月底增加，只是回升的步速似乎略遲，傳統媒體的廣告量是平平穩穩，數碼廣告以社交平台最熱鬧，其他如網站等都未見突出。有廣告業界指，客戶就算有宣傳計劃，都會把落實時間盡量推至最後一刻，以保留彈性，和過去做好預算就按計劃推行不同，令執行要多花精神心力。

今年消費行業吹淡風，餐飲在旺季不能不做推廣，但都傾向採用短打和促銷為主。另外，今年網上平台加強在雙11銷售的宣傳推廣，在電視和戶外媒體投放了一筆預算，成為了小小的驚喜。內地商戶偏向相信和使用數碼宣傳，這次內地網購平台來港推廣，用了不少電視廣告，或者是知道本地媒體生態，電視仍然是接觸面最廣泛的渠道，這種認知在來港準備出海的大陸企業中是較少見的。
說起內地企業來港或借路出海，宣傳手法和香港企業的差異之一，是多數傾向打價格戰。無論是否伴隨廣告宣傳，以平價或性價比高作為賣點幾乎是必備的攻堅武器，或者這和市場規模有關。由於策略不同，故此內企來港較少聘用代言人或打形象廣告。就算有廣告投放，多數都以抵買抵用作為賣點。

大陸市場畢竟比香港大得多，只要能夠搶到市場份額，薄利多銷都有可為。香港市場相對細小，經營成本又貴，若然打減價戰開闢市場，就算搶到市場份額，但減價容易加價難，回本就不容易，如果遇著有實力的對手，久攻難下就陷入消耗戰。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

內地企業近年紛紛尋求開拓海外市場，早前《施政報告》提出減低香港烈酒稅，業界估計當局此舉並非為了鼓勵港人多飲烈酒，而是希望內地白酒借道香港，走出海外。廣告界自然期望政府想法成真，為香港增加商機。

內地白酒市場龐大，可從國內股王落在白酒生產商茅台身上足見一斑。特區政府在財政緊絀下仍然提出降低烈酒稅，背後當有深意，市場解讀之一，是期望白酒生產商能夠把眼光投到香港，甚至把香港作為拓展海外市場的基地。

當局希望開拓白酒貿易的商機，香港作為連接世界的窗口，有財金界倡議吸引茅台來港作第二上市。如果股王可以來港掛牌，以香港作為外銷跳板，也不是沒有可能。有廣告界指出，過去除了茅台的代理商或個別品牌如「瀘州老窖」有在香港投放電視或戶外廣告，白酒在香港並非主要的廣告品類。雖然有個別內地品牌曾考慮做些推廣，最後都未有落實。《施政報告》提出減烈酒稅，屬於大動作，業界當然期望措施實施後，慢慢可以產生效果，增加白酒商做推廣的誘因。

內地大型品牌的廣告預算每年達幾十億，甚至上百億元，聽起來數字非常龐大，但以中國市場之廣和人口之多，相關數字由眾多媒體分食，只能算是合理，特別是內地大平台如抖音已佔去大部份，其他媒體要分杯羹並不容易。香港因為市場太細小，一直很難吸引內地品牌在本地投放廣告，香港政府減稅以爭取白酒商的眼光，以其一貫不干預的行事作風，已經可以算是奇招，至於能否奏效，相信一年半載就可以見真章。