提高門檻調高廣告訂價 Hoy來年兵行險著

3間電視台在年底都會進行廣告預訂，是主流傳媒對來年市道的風向標。3台中TVB最先公布方案，到上周中，最後一間的Hoy都揭開謎底。3間電視台中，在單價上以該台的訂價策略最進取，無論在入場門檻和來年訂價都向上調。

Hoy今年扭轉了在3間電視台中訂價最保守的做法。過去幾年，Viu在人氣男團Mirror的帶動下，曾經大幅上調訂價。復常後到無綫廣告價錢由低位回升，幅度達到雙位數字。今年輪到Hoy成為最進取的電視台。依照公布的方案，要享受最優惠的訂價「消費」門檻要上調40%，由於方案同時容許執行時有20%的加減彈性，一加一減後入場門檻要上調12%，比無綫的8%高。

廣告價格方面，Hoy訂價是上調5%，同樣比無綫的2%為高。比較之下，Hoy的廣告價格會向上調，無綫是持平，Viu則輕微減價約2%左右。由於電視台的條款略有差異，這個比較是按不同條件大概做評估。

3個電視台中，無綫收視一向遠遠拋離。2024年差距再拉大，頭150個最高收視的節目都屬於該台，較過去的120個左右又有增加，從收視點價格（CPRP），無綫和其餘兩台不是同一級別的，反而Viu和Hoy的競爭更為直接。今年兩個電視台的收視有拉近的趨勢，或許這是Hoy決定加價而Viu決定減價的原因。

兩間收視較接近的電視台要吸引客戶，不會用CPRP作為賣點。過去Viu以年青觀眾和口味創新作為賣點，曾經相當成功，在景況最好的2021、2022年，該台的CPRP高企，遠遠拋離無綫，甚至出現黃金時段一個廣告價錢逼近收視高幾倍的無綫。隨著市道變化，該台靈活變招，2023年開始採取穩紥穩打策略，來年更以輕微減價期望鎖定客戶，以現時零售以至整體市道，求穩策略可視為務實之舉。

Hoy今年的整體廣告表現，從Admango數據反映屬於一般，來年廣告加價，或者是覺得價格已低無可低，與其求量不如求價，若是如此就有點是兵行險著。又或者，牌面是較進取地加價，藉以加強埋檯議價時的籌碼，以該台管理層作風一向不易捉摸，這個機會也不可以排除。

潘朵拉

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無綫吸金力十足的綜藝節目《中年好聲音》近日出現了「門神」出局的插曲，作風一向出位的評審伍仲衡因懷疑與該台搶簽新人洪心怡被踢出局，伍仲衡連日爆料，廣告業界八卦之餘，更加留意到無綫透過節目掘金的做法。

根據伍仲衡在網上透露，今次他搶簽的新人洪心怡，是參加無綫節目《校園好聲音》獲得冠軍被賞識，事後才發生簽約事件，引發了一場茶杯裏的風波。他在網上的說法時有修改，看來對合作方式只是耳聞，沒有真正參與，以此詮釋事件很易令外界對這種合作方式產生偏差。

演藝比賽是電視台發掘藝人的常用方法，遠年如發掘巨星梅豔芳、張國榮等的《新秀》是最好例子，電視台參與了制作，出招維權是意料中事。外界好奇的是，無綫搞得比賽，《中年》和《校園》為何簽約安排不同？據伍仲衡說法，原來《校園好聲音》由無綫制作和播出，背後出錢是香港中文大學。中大看中了《中年好聲音》的傳播力，與無綫會作用了相似的形式和班底舉行了由3間院校參與的賽事，比賽不是公開，中大只是買時間播出。之後，伍仲衡又說若有錢可以買時間直播婚禮，再改口補充不清楚是否可以這樣安排，反映他對整個運作未必有深入研究。

《校園好聲音》因為簽約事件忽然受到注目，這種合作方式最大好處是透過有娛樂性的內容達致軟銷效果。商業合作細節電視台不會隨便披露，但從評審都是由電視台負責，幾可肯定不是買時間播出這樣簡單。一般而言，這類型的合作，電視台都會有條款保險本身的權益，包括在制作上的自主權，以確保質素，同時維護自身的知識產權利益。廣告界如果有機會參與這類合作，很多時都會加入客戶公司的市務人員直接洽談細節，包括內容概念，也涉及很多權益細節。

大型商戶資助節目以達致宣傳形象的做法，在這幾年似乎漸趨流行，年前就有連鎖快餐店「包起」姜濤主演的劇集，由他擔任送外賣的主角。訂制筫助節目投入資源大，一般是有實力企業才能負擔的項目。大企業精打細算，明白雖然花費不菲，但只要本身的生意有足夠規模，憑藉節目內容去推廣形象或商品，仍然是高效益和性價比的宣傳方法。無綫本身擁有龐大的藝人資源，加上長期穩定的收視，爭取這類型生意較為容易，在數媒平台競爭激烈的日，相信這種結合內容去爭取廣告資源的方式很有機會日趨流行。