提高門檻調高廣告訂價 Hoy來年兵行險著

3間電視台在年底都會進行廣告預訂，是主流傳媒對來年市道的風向標。3台中TVB最先公布方案，到上周中，最後一間的Hoy都揭開謎底。3間電視台中，在單價上以該台的訂價策略最進取，無論在入場門檻和來年訂價都向上調。

Hoy今年扭轉了在3間電視台中訂價最保守的做法。過去幾年，Viu在人氣男團Mirror的帶動下，曾經大幅上調訂價。復常後到無綫廣告價錢由低位回升，幅度達到雙位數字。今年輪到Hoy成為最進取的電視台。依照公布的方案，要享受最優惠的訂價「消費」門檻要上調40%，由於方案同時容許執行時有20%的加減彈性，一加一減後入場門檻要上調12%，比無綫的8%高。

廣告價格方面，Hoy訂價是上調5%，同樣比無綫的2%為高。比較之下，Hoy的廣告價格會向上調，無綫是持平，Viu則輕微減價約2%左右。由於電視台的條款略有差異，這個比較是按不同條件大概做評估。

3個電視台中，無綫收視一向遠遠拋離。2024年差距再拉大，頭150個最高收視的節目都屬於該台，較過去的120個左右又有增加，從收視點價格（CPRP），無綫和其餘兩台不是同一級別的，反而Viu和Hoy的競爭更為直接。今年兩個電視台的收視有拉近的趨勢，或許這是Hoy決定加價而Viu決定減價的原因。

兩間收視較接近的電視台要吸引客戶，不會用CPRP作為賣點。過去Viu以年青觀眾和口味創新作為賣點，曾經相當成功，在景況最好的2021、2022年，該台的CPRP高企，遠遠拋離無綫，甚至出現黃金時段一個廣告價錢逼近收視高幾倍的無綫。隨著市道變化，該台靈活變招，2023年開始採取穩紥穩打策略，來年更以輕微減價期望鎖定客戶，以現時零售以至整體市道，求穩策略可視為務實之舉。

Hoy今年的整體廣告表現，從Admango數據反映屬於一般，來年廣告加價，或者是覺得價格已低無可低，與其求量不如求價，若是如此就有點是兵行險著。又或者，牌面是較進取地加價，藉以加強埋檯議價時的籌碼，以該台管理層作風一向不易捉摸，這個機會也不可以排除。

潘朵拉

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10月份幌眼即逝，即將進入11、12月份的傳統旺季。廣告界透露，今年宣傳項目起動似乎稍遲，預備好的計劃都準備在最後一刻才確定，市道不明朗，盡量增加安全系數，客戶心態完全可以理解。

在追求穩定性下，今年的代言潮流出現明顯變化，由之前傾向起用流量明星型的偶象，改為用電影電視藝人。電影帶好的代言人，最明顯是來自《九龍城寨一圍城》的一群主、配角，電視劇則仍數《新聞女王》。

《城寨》在年初播出，代言高峰似乎在第4季出現，從策劃和製作時間是非常合理的。一個廣告構思、洽談、拍攝、排播，用6個月的時間已經非常快速。遇著代言要遷就不同檔期或製作要調整，時間可能更長。

《城寨》在中港同樣熱賣，藝人受惠是意料之內。該劇的帶動力極強，除了主角林峰接了不少大企業廣告，奸角伍允龍和「龍城4子」等都非常搶手，出現一晚在電視見到該劇幾個角色同時出現不足為奇，一人代言不止一種產品的情況已開始出現，行內估計目前還未到最熱點。

《城寨》以外，第4季觸目宣傳遇有影帝梁朝偉為滙豐做理財代言。影帝級的項目，予人感覺是另一種層次。上星期，滙豐私人銀行在中環6星級新商廈The Henderson搞了個晚宴，整個銀行形象「就是中環的」，衝擊力非常澎湃。

幾年前，市場流行用社交媒體流量高的藝人作為代言。這個潮流在韓國、中國興起，後來內地認為有不良風氣予以限制。香港吹起這種風潮有外界因素，也有因為疫情製作停頓，對外交流亦有困難的內因外由促成。復常至今接近2年，社會運作雖不是全面如舊，但大體納入正軌，市場自然追求有改變和更貼近市場實際的效果。

流量明星憑話題吸引粉絲，本身同樣需要有營造，時間長久就會失去動力。相比之下，電影和電視是兩大創作動力的生態圈，不斷滋生養物，誰能把握誰就脫穎而出，巨大的能量是用無數的金錢打造，大批藝人日以繼夜在圈中打拚死捱，正是知道這兩股泉源活水不易替代。對受眾之言，靠流量吸睛的偶象可以不乏話題性，但要有血有肉有生命力，有好作品的藝人，價值暫時還是無可替代的。