提高門檻調高廣告訂價 Hoy來年兵行險著

3間電視台在年底都會進行廣告預訂，是主流傳媒對來年市道的風向標。3台中TVB最先公布方案，到上周中，最後一間的Hoy都揭開謎底。3間電視台中，在單價上以該台的訂價策略最進取，無論在入場門檻和來年訂價都向上調。

Hoy今年扭轉了在3間電視台中訂價最保守的做法。過去幾年，Viu在人氣男團Mirror的帶動下，曾經大幅上調訂價。復常後到無綫廣告價錢由低位回升，幅度達到雙位數字。今年輪到Hoy成為最進取的電視台。依照公布的方案，要享受最優惠的訂價「消費」門檻要上調40%，由於方案同時容許執行時有20%的加減彈性，一加一減後入場門檻要上調12%，比無綫的8%高。

廣告價格方面，Hoy訂價是上調5%，同樣比無綫的2%為高。比較之下，Hoy的廣告價格會向上調，無綫是持平，Viu則輕微減價約2%左右。由於電視台的條款略有差異，這個比較是按不同條件大概做評估。

3個電視台中，無綫收視一向遠遠拋離。2024年差距再拉大，頭150個最高收視的節目都屬於該台，較過去的120個左右又有增加，從收視點價格（CPRP），無綫和其餘兩台不是同一級別的，反而Viu和Hoy的競爭更為直接。今年兩個電視台的收視有拉近的趨勢，或許這是Hoy決定加價而Viu決定減價的原因。

兩間收視較接近的電視台要吸引客戶，不會用CPRP作為賣點。過去Viu以年青觀眾和口味創新作為賣點，曾經相當成功，在景況最好的2021、2022年，該台的CPRP高企，遠遠拋離無綫，甚至出現黃金時段一個廣告價錢逼近收視高幾倍的無綫。隨著市道變化，該台靈活變招，2023年開始採取穩紥穩打策略，來年更以輕微減價期望鎖定客戶，以現時零售以至整體市道，求穩策略可視為務實之舉。

Hoy今年的整體廣告表現，從Admango數據反映屬於一般，來年廣告加價，或者是覺得價格已低無可低，與其求量不如求價，若是如此就有點是兵行險著。又或者，牌面是較進取地加價，藉以加強埋檯議價時的籌碼，以該台管理層作風一向不易捉摸，這個機會也不可以排除。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

美國總統向全球發動貿易戰，重點攻擊目標是被視為勁敵的中國。中港關係日益緊密下，雖然香港一向擁有獨立關稅區地位，仍然無法避免捲入漩渦，4月關稅戰啟動，廣告市場即時罩上陰影，擔心本來已經放緩的市道會再受打擊。

美國向全球徵收所謂的對等關稅，估計是貿易盈餘作為基礎配合方程式計算出來。歷年港美貿易都是赤字，美國賺得大量盈餘，按理不應被納入。然而，美國當前政策懶理，把香港當成中國一部份，直接徵稅。當眼見緊貼美國的台灣都一樣被美國要求交稅兼設廠，香港試圖講情求免，相信都是浪費氣力。

港美貿易美國能夠多年得益，部份因為香港是自由港，營商自由度高，美商活躍，同時也因為美資跨國媒體發達，賺取的利潤豐厚，反之美國商品在香港的廣告投放甚為有限。

美國是商業大國，跨國機構眾多，過去在廣告業非常活躍，大樹好遮蔭下，美資廣告公司影響力很大。近年，美資不少直接轉戰內地，加上投放策略有變，活躍程度似有減退，像可樂、手機等大戶不是減錢就是退下火線，新興的品牌如Tesla、蘋果都是生意做得多、廣告投得少。

另一方面，美資在網絡媒體有很強的競爭力，Meta屬下的FB、IG，Google和YouTube，這些公司憑著科技和美國軟實力，在香港生意都做得很大，而且是投入少，收入多，其他像蘋果手機的程式應用，同樣帶來可觀的網媒收入。隨著中國企業強大和國際化，美資媒體在香港同樣面對日益強烈的競爭，正如WeChat、小紅書挑戰FB、IG一樣。

作為市場經濟主導的縮影，在香港可以見到美資受到大陸企業冒起的競爭，然而，當中看不到有不公平的遊戲規則。現時特朗普因為貿易赤字為理由開徵高關稅，計算的標準主要是有型貿易的數字，沒有計算服務收算在內。這是美國多年前開始放棄低增值的製造業，集中利潤豐厚的科技業的結果，正如現在沒有人會買美國的冷氣機、雪櫃，但美國科技7雄、迪士尼這些跨國公司都在各國賺取了龐大利潤，造就了他們10萬億級的市值。

中國企業在多方面追近美企，的確形成巨大壓逼感，然而，商業競爭要鬥智鬥力，不能一味恃強橫行，捨軟實力不用而靠蠻幹。美國現時與各國為敵，香港要避險必需要開發其他市場。

特朗普打關稅戰，看不到中美企業會即時大削廣告預算，但政策的反覆性肯定產生巨大的心理陰影，令行業產生不穩定。在媒體行業數碼化下，美資媒體極可能是本地市場份額最大的經營者，美國打殘香港廣告行業，商業聯繫不免削弱，加上國家形象受損，美媒利益必然受損。