成功的要素是什麼?有人認為人類天生愛好競爭,追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種,合群最能帶來成功。而哥倫比亞大學賈林斯基教授(Adam Galinsky)與華頓商學院史威瑟(Maurice Schweitzer)教授認為:人並非天生愛競爭,也非天生就該合作,要在最複雜的人類互動中勝出,我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題,而是競爭中有合作,合作中有競爭。抓到這兩股力量的平衡,才能對外培養長期關係,把原來的弱勢,轉化成強勢,達到個人目標。
在兩位教授合著的《朋友與敵人》一書中,套用了不同的實驗和社會科學界最新的研究到現實生活中,教讀者如何能夠以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。例如如何在面試時展現自信、取得更大優勢?如何成為團隊中被公認的領導者?成功的時候要做才不會招來眼紅?怎樣建立信任與修補破碎的信任?如何減少職場紛爭與偏見?更重要的是,如何在談判過程中達成目標,但同時能夠讓相關人士都滿意,樂於繼續與你合作?
當我們在合作與競爭中找到平衡時,就能讓和你合作的人成功,而自己更成功!
看完這本書之後,你會知道為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場,買賣房子的時候卻應該第一個喊價?為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影,大多在美國10月至12月間上映?為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威?靠著欺騙,也可以建立信任?其實都是敵人與朋友、競爭和合作之間,取得了平衡之下的後果。
《給予》的作者亞當格蘭特(Adam Grant)表示:「本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質,找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異。」《動機,單純的力量》作者丹尼爾品克(Daniel H. Pink)話這本書提供太多深入見解與聰明建議。
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