俗語有云：「識人好過識字」，這句話並非要貶低知識的重要性，而是說明了做人處世，尤其是現今的商業社會中，人際網絡是必不能缺的。筆者從事地產代理行業多年，一路走來都明白這個道理，更深知在現今世代，「人脈」就等於貴重的資產。尤其是在地產代理行業，人際網絡就更須要注重。須知道物業買賣，動輒的買賣都以是數百萬元計，超級豪宅更隨時以億元計，通過人際網絡就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當中與客戶建立關係，客戶對你的信任就不會是「由零開始」。
要擴闊人際網絡，就需要很多時間去接觸不同階層的人士。社會上有很多商會、慈善團體、專業團體等，不時都有會論壇、晚宴、酒會等活動，讓大家去接觸到不同界別的人士，只要願意花上大量時間去應酬及交際，必定可以找到生意的商機。
不過，在科技一日千里的今天，尋找商機不但要「人際網絡」，更要「媒體網絡」。互聯網已成為生活的一部分，也是人與人建立關係的重要渠道，任何人無時無刻都可以拿起手機，拍攝一些短片放上社交媒體，只要有心思、有焦點，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，並且可以與網民產生互動，從而建立自己網絡。透過社交媒體接觸的對象很廣泛，而且可以令你快速地受關注，在短時間之內吸納無數「粉絲」，只要流量足夠，就可以達到你所想的宣傳效果。
地產代理的情況也一樣，這幾年樓價持續下滑，住宅累積跌幅平均已近三成，對香港人而言確實不是味兒，很多在這幾年入市的買家，有些已經成為「負資產」一族，部分人的財富亦被蒸發。但對於內地人而言，香港樓市則是尋寶的熱門地。不但樓價比以前划算，而且香港政府已經撤銷所有「辣招」，內地人買樓享有與香港人一樣的稅率；內地人的心態上會覺得節省了三成稅款。於是在社交媒體上就蜂擁出現香港物業的相關內容及資訊，令他們更加了解香港房地產的吸引力，更多來港置業。
此外，近年大量內地人才來港，他們需要在香港落地生根，置業或租賃也是必然的，他們同樣會在社交媒體上找尋最新的樓市資訊。所以，地產代理只要能夠做好「人際網絡」和「媒體網絡」，手上的籌碼就愈來愈豐厚，不但生意可以做得更大，而且也毋須因為市況的變化而擔心客源乾涸。
利嘉閣地產總裁廖偉強
廖偉強
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