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HKTV Mall成功策動口水戰 網購市場兩大內企主角未見真章

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HKTV Mall成功策動口水戰 網購市場兩大內企主角未見真章
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HKTV Mall成功策動口水戰 網購市場兩大內企主角未見真章

2025年04月07日 11:59 最後更新:12:04

美國對全球加徵關稅落地,全球股市大跌,連華爾街一樣不能倖免,經濟環境不明朗,對廣告業帶來不利,行內關心生意難做下,內捲之風會否南下。

大陸企業透過香港出海近年有增多跡象,最明顯是電動車。內企攻港最新話題是電商京東進軍本地市場,與一向擅打輿論戰的王維基展開網上火拼。

王維基旗下的HKTV Mall創辦初期遇到不少困難,借住疫情人人宅在家中上位,大出風頭,生意額和股價同步急升,王維基變招的能力再度獲得證明。

疫情過後,零售業海嘯迎來第2波,源頭來自港人北上,由於留港時間減少,對不少家居用品需求下降之餘,港人透過電商購物,不再止於本地或外國網站,快速的形勢變化,令HKTV Mall母公司最新披露的業績見紅。京東來港搶市場,無疑令集團雪上加霜。

強敵臨門,王維基再用「撩交嗌」的方式,質疑京東的手機介面抄襲,開火後引來對方回應,上演了一場不大不小的口水戰。

兩間網店駁火,對提升知名度有好處,京東來頭雖大,但在港知名度未必及得上HKTV Mall,打打網仗成本有限。王維基一方資源減少,免費宣傳是其慣技,當然樂於採用。不過,抄襲的話題吸引力似乎一般,鬧了2日就未有再升溫。

2間網店有意無意間打口水戰,其他業界怎樣回應好呢?傳統的零售業暫時看來最被動。生意難做又缺乏資源,只能各自為戰。本地品牌規模不及京東,就算加設網店與實體店合作,都未必可以抗衡大集團。如果公司有上市,資金較為充裕,戰況還好一點,否則很可能坐待宰割。

京東與本地薑打口水戰可以免費宣傳,然而在形象上不免予人大欺小的風險。事實上,京東在香港的對手不是HKTV Mall,而是同屬南下的淘寶,淘寶來港多年,深入民心,要把香港生意做大,不能不打淘寶主意,故此真正的硬仗可能還未開打。

內企南下,採取的推廣方式不一樣,電動車廠採取了代理方式,在廣告的投放較多。淘寶過去都有推廣,預算相對有限。美團屬下的Keeta主要靠減價搶市場。這一招屬於7傷拳,母公司透露在香港的經營虧損不小,雖然逼走了戶戶送,中長期的考驗是如何提高單價,賺回投資,減價戰打得愈長,成效影響愈大。

普遍來說,港企較為著重利潤率,多數先考慮宣傳然後才打價格戰。內企則著重價格競爭,他們大舉南下,難免引起像內地市場價錢愈打愈殘沒有贏家的憂慮。如何出謀獻策,替客贏取市場搶奪戰,就成為廣告業界在亂世下求存的傍身秘技。




潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

飲食節目一向受觀眾歡迎,助力宣傳的價值也高。港人熟悉的厨師,除了經常上電視的幾位,外國名厨也有不少,包括有多年前走紅的英國青年厨神、地獄厨神,論炙手可熱,自然數憑《黑白大厨》走紅的安主厨安成宰。今年大慶160周年的匯豐,繼春節過煙花後,最近策動安主厨來港上演真人騷,成為另一哄動市場的大動作。

今年匯豐儼然成為橫空出世的大豪客,今個月有聯乘國泰的七欖之餘,開始見到有電視廣告為安主厨來港為信用卡宣傳鋪路。推廣片段披露,整個策劃大致是由名厨、上電視、真人騷構成,主題是本地飲食,打著振興香港食肆的概念。在北上潮橫掃,香港飲食似乎只餘下2餸飯的情景下,匯豐信用卡推動發掘本地潛力食肆做推廣主題,刺激本地消費,創意上是利己利人,容易討好,加上落本請來紅人,加添國際元素,概念相當完整。

真人騷的好處容易贏得觀眾共鳴,在篩選和淘汰過程中為參賽者建立形象,一般這類賽事會有一段長時間,令宣傳效力長期滲透,名牌效應很強。匯豐本身的知名度已經極高,嚴格而言無需再打響招牌,今次活動目標可能是直接刺激消費,怎樣能達致效果,要看具體的執行落實,譬如有沒有相應的獎賞計劃?

《黑白大厨》是南韓過去1年最成功的IP,匯豐能夠聯乘合作,基本上已是無得輸,能夠達成這個級數的合作,大概就只有幾間本地跨國性的國際金融機構。香港打從疫情開始,在國際盛事上似乎都落後於鄰近地區,甚至是近鄰澳門,這一次能夠邀請到全球級數的名人來港做節目,是推廣計劃另一個亮點,背後投入的人力物力應該不小。

安主厨憑與美國媒體合作爆紅,來港演出的製作要求相信不低。正常情況就算有本身創作班底,都會大量僱用本地製作人配合,對低迷的市道會有一定助力。

在網絡媒體掀起效果廣告的大浪潮後,大型製作明顯減少,加上社交平台流行短劇,製作的要求呈現向下流的跡象,有金主能夠像匯豐的支持,就算是像安成宰級數的明星,應該都是難得的機會。怎樣能夠做好這場騷,應該是廣告主、台前幕後以至本地廣告創作人齊心爭取或至少樂見其成的共同目標。

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